這個(gè)世界，無(wú)處不存在商機(jī)；有些人能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，有些人不能；有些人很早就發(fā)現(xiàn)商機(jī)，有些人則很晚；有些人勇猛地投身于發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)，有些人則半途而廢。
16歲的一天，還是大學(xué)生的董思陽(yáng)發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，從此，她似乎走上了商業(yè)坦途，事業(yè)一直頗為順利。
即使到今天，她準(zhǔn)備在上海開(kāi)張中國(guó)的第一家有機(jī)餐廳時(shí)，她也認(rèn)為，她的商業(yè)模式具有強(qiáng)大的市場(chǎng)召喚力。
有人說(shuō)她20出頭就成了億萬(wàn)富翁，這些資金全靠個(gè)人的辛苦經(jīng)營(yíng)；有人則認(rèn)為她仍舊局限于“成功學(xué)”，視野會(huì)太狹隘，畢竟這個(gè)世界充滿豐富多彩的“價(jià)值多樣性”；有人擔(dān)心她過(guò)去的順利對(duì)今后的事業(yè)會(huì)有影響，畢竟，商場(chǎng)不敢說(shuō)處處機(jī)詐，至少可以肯定是危機(jī)四伏、充滿了不確定性。
16歲走上“成功路”
不知道董思陽(yáng)多少次對(duì)人講起她16歲的故事。反正我是第一次聽(tīng)到。
董思陽(yáng)出生于1985年，原籍山西太原，但自幼在臺(tái)灣長(zhǎng)大。15歲那年，留學(xué)新加坡，2006年從新加坡南洋理工大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入美國(guó)斯特福大學(xué)攻讀MBA。
留學(xué)是她人生道路的第一次轉(zhuǎn)變。因?yàn)樽孑叀⒏改付际轻t(yī)生的緣故，董思陽(yáng)自幼生活在醫(yī)式家庭環(huán)境，且家教甚嚴(yán)，而本應(yīng)受家庭氛圍影響的她卻偏偏有著活潑開(kāi)朗、敢想敢夢(mèng)的氣質(zhì)。現(xiàn)在，她已是香港鳳博國(guó)際集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)、上海喜客多連鎖餐飲有限公司的執(zhí)行總裁，亞洲智慧女性的副會(huì)長(zhǎng)。
16歲的一天，董思陽(yáng)經(jīng)過(guò)一家書(shū)店。這個(gè)書(shū)店在賣(mài)一本書(shū)，《亞洲企業(yè)家傳奇》。“這一本書(shū)很厚，價(jià)格很貴，但是買(mǎi)了。買(mǎi)了就看。從李嘉誠(chéng)開(kāi)始看，看他白手起家、經(jīng)歷痛苦和風(fēng)波等等，看到流眼淚。其實(shí)小時(shí)我很想當(dāng)秘書(shū)，因?yàn)槲夷菚r(shí)看到電視里，很多老板身邊的女秘書(shū)都非常漂亮，于是就幻想長(zhǎng)大了當(dāng)秘書(shū)，自己的男朋友是老板。呵呵，那時(shí)想法很天真。后來(lái)又想當(dāng)空姐，我不知道自己要做什么，直到看到這本書(shū)，我就確定我將來(lái)一定要成為華人史上非常杰出的企業(yè)家。我覺(jué)得這樣的人生更有價(jià)值，可以為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。一路走來(lái)我更加堅(jiān)定了這個(gè)目標(biāo)。”
夢(mèng)想從現(xiàn)實(shí)開(kāi)始。這本書(shū)促進(jìn)了她人生的第二次轉(zhuǎn)變。她開(kāi)始利用業(yè)余時(shí)間在學(xué)校獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自己僅有兩平米的小店，賣(mài)各種小飾品；后來(lái)發(fā)現(xiàn)，大陸的貨源充足，價(jià)格便宜，當(dāng)時(shí)，僅有17歲半的她親臨浙江義烏購(gòu)買(mǎi)新加坡罕見(jiàn)的小飾品。
她所在的學(xué)校離城市較遠(yuǎn)，當(dāng)?shù)厝藧?ài)吃的“海南雞飯”學(xué)校居然不出售，于是她覺(jué)得這是個(gè)新商機(jī)，努力奔波游說(shuō)商家為學(xué)校送貨，自己賺取差價(jià)。在學(xué)校的小試牛刀為她積累了寶貴的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)也培養(yǎng)了她敏銳的市場(chǎng)洞察力。
董思陽(yáng)人生的第三次轉(zhuǎn)變來(lái)源于結(jié)識(shí)國(guó)際著名的“成功學(xué)大師”陳安之。“當(dāng)時(shí)這門(mén)課非常貴cye.com.cn，兩天的課要花我一個(gè)月的零用錢(qián)，我一咬牙去聽(tīng)了，受益很大。里面全是商場(chǎng)的精英們。在這里，我也知道什么叫真正的成功。大家看著我小，也都愿意幫助我。”
通過(guò)成功學(xué)環(huán)境的熏陶，她深深地迷念上了成功學(xué)課程，并有機(jī)會(huì)參加各種招商會(huì)和商務(wù)名流宴會(huì)。她的第一桶金便是來(lái)源于一次貿(mào)易招商會(huì)結(jié)識(shí)的一位馬來(lái)西亞園林商。
新加坡人比較相信風(fēng)水，他們過(guò)年的時(shí)候買(mǎi)橘子樹(shù)擺放家里期盼吉祥。但是新加坡位于赤道附近屬于熱帶雨林氣候國(guó)家，橘子樹(shù)也就非常地少。每逢新年很多橘樹(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)從周邊的一些國(guó)家進(jìn)口大量的橘子樹(shù)以滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。消息：董思陽(yáng)第一反應(yīng)就是覺(jué)得這是一個(gè)非常難得的商機(jī)，通過(guò)與那位園林商的交流，她很快與這位園林商達(dá)成了協(xié)議：兩天進(jìn)一次橘子樹(shù)，每一次50株。后來(lái),她在橘子樹(shù)上裝些跟圣誕樹(shù)一樣的小飾品，在網(wǎng)上出售。過(guò)了年之后，她發(fā)現(xiàn)自己的帳戶里有了50萬(wàn)新加坡元。
成功、失誤與夢(mèng)想
做貿(mào)易的人永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。市場(chǎng)上到處是資源，都在等待交易，重要的是看你的眼光和你決斷力。
有一次，她參加一次青島的在香港招商會(huì)，發(fā)現(xiàn)新加坡很需要護(hù)士，而山東可能組織很多的護(hù)士到新加坡務(wù)工。于是她和青島市的副市長(zhǎng)談，與青島的醫(yī)院和衛(wèi)生人才學(xué)校談。不久之后，第一批護(hù)士乘船到了新加坡。
當(dāng)然，她也出現(xiàn)過(guò)失誤。“我人生中的一次大的失誤，是在2005年。那個(gè)時(shí)候印尼巴旦島要開(kāi)發(fā)一個(gè)工業(yè)園。希望日本、新加坡等國(guó)的房地產(chǎn)商來(lái)進(jìn)駐。他們將工業(yè)園劃分為四個(gè)區(qū)。ABCD。A區(qū)劃給印尼當(dāng)?shù)厝耍珺C區(qū)為東南亞、D區(qū)為歐美。2005年印尼當(dāng)局政局非常不穩(wěn)，銀行利率下降，本來(lái)印尼當(dāng)?shù)氐你y行是答應(yīng)把這筆錢(qián)貸款給我們，但是由于印尼發(fā)生了嚴(yán)重的洪澇災(zāi)害，于是決定把錢(qián)抽走，給本國(guó)人用。因此，我們的投資失敗了。這次失敗給了我很大教訓(xùn)。我的反思很大。一方面我對(duì)房地產(chǎn)還是外行，了解不夠。另一方我缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，只是憑自己的一腔熱血和沖動(dòng)就冒然進(jìn)入。”
“我將來(lái)還是要回歸房地產(chǎn)，從哪里來(lái)到哪里去。我現(xiàn)有一批金融家在給我策劃上市。我希望通過(guò)這種方式得到更大的社會(huì)認(rèn)同。有機(jī)餐廳直營(yíng)加盟達(dá)到一定程度，我還是要回到房地產(chǎn)業(yè)。”
中國(guó)第一家有機(jī)餐廳
2007年3月份，董思陽(yáng)來(lái)到上海，注冊(cè)成立了上海喜客多連鎖餐飲有限公司，她想做的是，開(kāi)設(shè)中國(guó)第一家有機(jī)餐廳。
中國(guó)的有機(jī)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，一家有機(jī)餐廳可以整合現(xiàn)有的資源，可以激發(fā)沉悶的激情，可以給大量的有機(jī)產(chǎn)品找到出口。
“中國(guó)的休閑產(chǎn)業(yè)剛剛起步，在大城市的人，最難找到的就是吃飯的地方，最難找到的就是邊工作邊休閑的地方。如果把有機(jī)餐廳與茶餐廳、咖啡廳的概念整合起來(lái)，也許是個(gè)出路。我們與東方航空公司談，與旅行社談，讓顧客在我們的餐廳里，就能夠享受大量的服務(wù)。我們的餐廳也將是個(gè)書(shū)吧，比如環(huán)保的書(shū)，文化的書(shū)、藝術(shù)的書(shū)，我們都會(huì)提供一些給顧客閱讀。”董思陽(yáng)說(shuō)。
做產(chǎn)業(yè)就得做純粹，說(shuō)有機(jī)就得全程有機(jī)。“搞餐廳成本高，而且我們要搞連鎖，如果搞一家店，我就開(kāi)一個(gè)有機(jī)商務(wù)會(huì)所。要搞連鎖必須大眾化，價(jià)位要優(yōu)惠，所以我們走的路是薄利多銷(xiāo)。像芥蘭，無(wú)機(jī)的成本是1.5塊錢(qián)，如果是有機(jī)的，成本是3塊錢(qián)，是一倍的關(guān)系。
賺不賺？賺。賺得多不多？不多。比如說(shuō)無(wú)機(jī)賣(mài)18，我可能有機(jī)賣(mài)22。高得不是讓大家看了就覺(jué)得貴的那一種。我也不全部賣(mài)有機(jī)，進(jìn)軍市場(chǎng)的時(shí)候是屬于領(lǐng)頭羊，屬于引導(dǎo)消費(fèi)，需要策略來(lái)保證自己的可持續(xù)。
每一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)我們會(huì)宣傳有機(jī)怎么樣好。有70%的群眾不相信，30%可能試試看。如果企業(yè)想長(zhǎng)久，還要考慮到利潤(rùn)。不能說(shuō)我做領(lǐng)頭羊，我賠錢(qián)，培育了一年市場(chǎng)再賺錢(qián)，這也不可以。
我們打有機(jī)的概念，但是我們以教育為主。我跟必勝客的中國(guó)總裁羅先生聊過(guò)，他教我該怎么做。第一，做推廣，是有市場(chǎng)，賠兩年撐不住。第二，你有兩份菜單。我有茶餐廳基本菜單，我也有有機(jī)的特色菜。因?yàn)閴ι系腣I設(shè)計(jì)和服務(wù)員給你傳授的概念等等，大部分人選擇了有機(jī)。
即便遇到了不理解的顧客，不理解，就可以選無(wú)機(jī)菜。現(xiàn)在，第一家在營(yíng)業(yè)，第二家、第三家在裝修，上海之后會(huì)到北京、廣州、成都等地發(fā)展。直營(yíng)足夠成功之后會(huì)允許加盟。有很多顧客提出很多好建議。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，我要在國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)一些新的東西去適應(yīng)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。”
董思陽(yáng)正在寫(xiě)一本書(shū)，談她個(gè)人的經(jīng)歷和故事，這本書(shū)預(yù)計(jì)在10月份出版。她相信這本書(shū)對(duì)影響中國(guó)青少年的成長(zhǎng)會(huì)有幫助，因?yàn)椋袊?guó)的孩子，雖然未必需要個(gè)個(gè)經(jīng)商，但至少需要每個(gè)人都獨(dú)立，尤其是以愛(ài)心、公益的方式獨(dú)立謀生。她的書(shū)，就是講這些人生道理。
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