剛下崗那會兒,我一下子覺得自己像沒娘的孩子,無依無靠,迷惘,失落。一次偶然機會,我發(fā)現(xiàn)用廢舊報紙做鉛筆不僅價格低廉而且市場廣闊,決定上這個環(huán)保鉛筆加工項目。
但我沒想到的是,大多數(shù)人都不看好這個項目,親戚們也不敢借錢給我,他們都認(rèn)為這個項目沒前景,利潤太薄,很難收回成本。因為,一支普通鉛筆的批發(fā)價才一毛多錢,除去生產(chǎn)費用,利潤不到兩分錢。
我卻覺得,正是因為大家覺得利潤薄都不愿意去做,所以,這個市場一定很大。于是,我自己干:貸款2萬元買設(shè)備、買原料……
不到兩個月,我就把五顏六色的環(huán)保鉛筆生產(chǎn)出來了,可客戶根本不認(rèn)我的產(chǎn)品——我們當(dāng)?shù)厝擞袀習(xí)慣,本地人不買本地貨。
本地人都不認(rèn)自己的產(chǎn)品,外地市場還打得進(jìn)去嗎?看到積壓的產(chǎn)品,我又一次陷入絕境。
我不甘心就這樣倒下,要是不抗?fàn)帲陀肋h(yuǎn)沒有機會。
于是,我背著自己的鉛筆到處跑,只要是文具店,就走進(jìn)去軟磨硬泡一陣。慢慢地,我的鉛筆在本市周邊打開了市場。
機會來了。
那次,我?guī)е约旱你U筆參加了一個失業(yè)人員項目推介會,讓我始料不及的是,我的展位幾乎被擠爆了:來自省內(nèi)的參展商有的咨詢銷售,有的咨詢加盟生產(chǎn),還有的直接簽訂單。展臺前人頭攢動,水泄不通,我趕忙又請了三個人幫忙。
到第二天,我?guī)サ?萬多支鉛筆樣品被搶購一空,還簽了8萬余元的訂單。過去我是東南西北地找客戶,現(xiàn)在是東南西北的客戶來找我。
1999年下崗的我,先后在深圳、杭州、上海等地打過5年工,擺過地攤賣過飯。2006年才創(chuàng)辦了小型鉛筆廠。
一支普通鉛筆利潤不到兩分錢,兩分錢利潤的生意,假如是你,你會做嗎?現(xiàn)在生意場上很多人看不上這點錢。可我卻圍繞這不到兩分錢的利潤,硬是把鉛筆生意做得紅紅火火。現(xiàn)在,我每天生產(chǎn)幾萬支鉛筆,還滿足不了客戶的需求。
創(chuàng)業(yè)路上,不要老是把目光盯在利潤高的項目上,不要小看兩分錢利潤的生意,小生意也能做成大買賣。此外,我的一個很大的感受就是,如果市場不接受你,你要努力去尋找更大的市場。
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