就這樣，一個(gè)月下來(lái)，劉素琴粗略地一算，除去各種開(kāi)支，她就賺了2萬(wàn)元。她暗自慶幸自己轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)得早，就這樣，劉素琴的幸運(yùn)玉飾10元平價(jià)小超市生意紅紅火火，為她贏來(lái)了滾滾財(cái)源。
財(cái)富點(diǎn)評(píng)：有的人一輩子經(jīng)營(yíng)一種生意，生意總是平淡無(wú)奇，僅僅養(yǎng)家糊口而已。而發(fā)現(xiàn)有特色能賺錢(qián)的項(xiàng)目馬上掉轉(zhuǎn)方向經(jīng)營(yíng)，只要經(jīng)營(yíng)得法，財(cái)富的蛋糕只會(huì)越做越大。
三件法寶：平價(jià)、品牌與誠(chéng)信，加盟商做火全國(guó)大市場(chǎng)
除了進(jìn)行很好的宣傳外，劉素琴還巧妙地借助營(yíng)銷(xiāo)手段為自己擴(kuò)大宣傳，將平價(jià)的理念傳達(dá)給消費(fèi)者。對(duì)于前800名顧客實(shí)行購(gòu)物7折優(yōu)惠和發(fā)放終身8折會(huì)員卡，開(kāi)業(yè)第二個(gè)月，一位衣著職業(yè)裝，氣質(zhì)高雅的年輕女子來(lái)店里看玉飾，成為了她的第800名顧客，在劉素琴的介紹下，那位小姐最終一次就選購(gòu)了600多元的玉飾。
讓劉素琴驚訝的是，那位第800名的女顧客第二天就領(lǐng)著一些朋友前來(lái)店里選擇玉飾。劉素琴干脆對(duì)所有的顧客發(fā)放終身8折會(huì)員卡。因?yàn)榫褪沁@小小的一張卡，系住了很多消費(fèi)者的心。
隨著業(yè)務(wù)量越來(lái)越大，劉素琴并沒(méi)有放棄對(duì)質(zhì)量的把關(guān)，相反，她對(duì)玉飾的質(zhì)量管理更加細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。每次產(chǎn)品進(jìn)入包裝盒前，她都一一進(jìn)行質(zhì)量檢查。有一次，劉素琴照樣例行檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)玉手鐲有點(diǎn)不對(duì)稱，她馬上召集營(yíng)業(yè)員開(kāi)了一個(gè)小會(huì)。并將那對(duì)玉手鐲作為不合格的產(chǎn)品，收回了倉(cāng)庫(kù)。
劉素琴選擇供貨商也是百里挑一的，目前她與云南、廣州、河南、新疆、福建等玉石生產(chǎn)基地聯(lián)手經(jīng)營(yíng)，一手貨源，減少流通環(huán)節(jié)虛增成本，真正做到讓利給消費(fèi)者。
在劉素琴的精心打理下，夢(mèng)之戀幸運(yùn)玉飾10元平價(jià)小超市的生意越來(lái)越紅火，平均每天的銷(xiāo)售額都在五六千元左右，月純利潤(rùn)達(dá)3萬(wàn)多元。看到她的成功，許多朋友都想加入進(jìn)來(lái)，劉素琴覺(jué)得是時(shí)候?qū)?mèng)之戀幸運(yùn)玉飾10元平價(jià)小超市介紹給全國(guó)各地的投資者了，于是，注冊(cè)成立了長(zhǎng)沙市夢(mèng)之戀工藝品有限公司，為了方便客戶查詢相關(guān)信息，同時(shí)也注冊(cè)了夢(mèng)之戀的官方網(wǎng)址，并開(kāi)通了全國(guó)咨詢熱線，籌劃全國(guó)招商活動(dòng)。
在正式對(duì)全國(guó)招商加盟之前，劉素琴根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)情況做了一個(gè)利潤(rùn)分析。營(yíng)業(yè)月收入為1300元/天×30天＝39000元；月銷(xiāo)售成本為39000元/月×30％＝11700元/月；房租為3000元/月；工資為1000元/月×2人＝2000元；工商稅收為300元/月；其他雜費(fèi)為500元/月。月經(jīng)營(yíng)總成本為銷(xiāo)售成本加經(jīng)營(yíng)成本，共計(jì)為17500元。月純利潤(rùn)為21500元，年純利潤(rùn)為258000元。
劉素琴仔細(xì)分析不同地區(qū)、不同投資者的情況后，制定了不同的加盟方案。投資者可以根據(jù)自己的資金綜合實(shí)力，選擇不同的投資規(guī)模。例如投資一個(gè)好運(yùn)店，投資額為19800元，面積為8平方米左右。在總部的支持下，年利估計(jì)25萬(wàn)元左右，完全適合廣大中小投資者運(yùn)作經(jīng)營(yíng)。
深圳的加盟商李女士，就是因?yàn)樵诠淞艘换貏⑺厍俚膲?mèng)之戀幸運(yùn)玉飾10元平價(jià)小超市后加盟的。她的店天天都是顧客盈門(mén)。尤其一些年輕女孩，每次都是三五成群地來(lái)，那些玉飾看起來(lái)時(shí)尚又有特色，搭配起衣服來(lái)也十分出色，而店里的八大系列產(chǎn)品適合不同口味人群，誰(shuí)都能找到自己喜歡的玉飾。據(jù)李女士介紹，基本上她每個(gè)月都能賣(mài)出5萬(wàn)多元的貨，要是逢上節(jié)假日，一天就能賣(mài)出近2萬(wàn)元的玉飾。她笑呵呵地告訴記者：“照這樣的銷(xiāo)售形式，我下個(gè)月就再開(kāi)一家分店。”
到目前為止，正式啟動(dòng)全國(guó)招商加盟半年還不到，就發(fā)展代理商30多家，目前生意都很紅火。
財(cái)富點(diǎn)評(píng)：
平價(jià)、品牌與誠(chéng)信，對(duì)招商者來(lái)說(shuō)一個(gè)都不能少；而對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，又何嘗不是如此。平價(jià)、品牌與誠(chéng)信三者有效結(jié)合，代理商的生意只會(huì)越做越紅火，這就是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的潛規(guī)則。
采訪后記：
在劉素琴的全力配合下，我的采訪很快就順利完成了。想到明天就要離開(kāi)長(zhǎng)沙，我決定一個(gè)人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這個(gè)并不熟悉的城市。在閑逛之中，正好經(jīng)過(guò)“夢(mèng)之戀”的一家專賣(mài)店，店里面擠滿了人，有學(xué)生模樣的，有一般的工薪階層的，也有打扮得很入時(shí)的白領(lǐng)階層，老老少少，男男女女，顧客川流不息。幾個(gè)營(yíng)業(yè)員忙得不亦樂(lè)乎，用專業(yè)的眼光為顧客選擇適合搭配衣服的玉飾。由于玉飾賣(mài)得特別快，所以總是這里的玉飾剛擺上去，那里的玉飾又賣(mài)空了，店老板幾頭跑地流動(dòng)補(bǔ)貨，看起來(lái)特別滑稽。
看著一件件小玉飾，我深深地感受到，要成功創(chuàng)業(yè)，選個(gè)好項(xiàng)目非常關(guān)鍵。只要項(xiàng)目好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，上市就紅火。別看那些價(jià)格便宜的小玉飾，它卻成就了百萬(wàn)財(cái)富的夢(mèng)想。雖然在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中也會(huì)有一些磕磕碰碰，大凡自己創(chuàng)業(yè)，都是要付出一番心血的，何況劉素琴本身的經(jīng)歷就是財(cái)富，值得我們好好思考。我相信：“夢(mèng)之戀”從產(chǎn)品到價(jià)格的定位，迎合了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，它散發(fā)的非理性消費(fèi)魔力必定能化為一股巨大的消費(fèi)力量，“夢(mèng)之戀”總有一天會(huì)成為飾品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
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