廣東小伙西部創(chuàng)業(yè)
每年的8月是新疆維吾爾自治區(qū)拜城縣土豆收獲的季節(jié)。一位叫呂志銘的廣東人今年種植了500多畝的土豆，經(jīng)銷商今天給的價(jià)錢讓他很滿意。
呂志銘：“去年我們是0.55元，今年土豆0.75元也感覺也很不錯(cuò)了，很不錯(cuò)，恰當(dāng)。”
記者：“一畝地能賺多少錢？”
呂志銘：“一畝地大概賺將近2000元錢。”
500畝土豆可以收入80多萬。能賺到這80萬，呂志銘已經(jīng)在新疆干了八年。這八年也也讓他改變了很多。
呂志銘：“以前在廣東呀，天天都是晚上到歌舞廳去唱唱歌呀，玩呀那樣的現(xiàn)在就不一樣了，你看把我都曬的黑黑的了，以前我可白了，就像現(xiàn)在你看，這個(gè)肚子那么一樣的白，這個(gè)手那么黑了。”
呂志銘原本長(zhǎng)著一張明星臉，但由于每天在農(nóng)田辛苦的勞作，現(xiàn)在也變了模樣。
妻子：“以前我剛認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，一幫朋友去玩的時(shí)候，你男朋友怎么那么像周潤(rùn)發(fā)呀，我第一眼感覺他也確實(shí)很像，但是現(xiàn)在不怎么像了，因?yàn)樵谛陆@個(gè)地方，勞動(dòng)呀，太辛苦了，曬的黑黑的，沒有以前像了。”
現(xiàn)在呂志銘挖土豆的地方，曾經(jīng)是3000畝的荒地和戈壁灘。呂志銘用了8年的時(shí)間，將這里2000畝改良成了可耕種的農(nóng)田和1000畝的魚塘。2007年收入超過100萬。
那么，一個(gè)廣東人為什么會(huì)跑到新疆創(chuàng)業(yè)，他又是如何做成功的呢？
2000年，呂志銘全家去新疆拜城縣探親，順路旅游。在游玩的時(shí)候，新疆遼闊無邊的土地和適宜種植農(nóng)作物的氣候，激發(fā)他對(duì)創(chuàng)業(yè)的聯(lián)想。
呂志銘：“我父母親是在香港做這個(gè)蔬菜呀，肉食呀這個(gè)批發(fā)的，我也是這樣子構(gòu)想，我是否搞一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，種這個(gè)適合香港市場(chǎng)的那種作物，然后種好的之后我銷售到香港那邊去呢。”
呂志銘想在拜城縣承包土地投資農(nóng)業(yè)，旅游時(shí)他順路來到了拜城縣政府，在招商辦了解到當(dāng)?shù)赝顿Y政策非常優(yōu)惠，土地承包費(fèi)用2000年是每畝30元錢。
中共拜城縣委常委艾合買堤吐爾地6：“這個(gè)環(huán)境是不太好，一刮風(fēng)的話塵土飛揚(yáng)，對(duì)這個(gè)環(huán)境造成污染，就是沙塵暴天氣比較多。”
當(dāng)?shù)卣谂Ω淖儛毫幼匀画h(huán)境的同時(shí)，也為社會(huì)資金投入提供了優(yōu)惠政策。
中共拜城縣委常委艾合買堤吐爾地：“隔壁荒灘需要大量的投資，我們本地百姓開發(fā)的話，沒有這方面的資金，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不行。”
拜城縣的優(yōu)惠條件，呂志銘在廣東老家是想都不敢想的。
呂志銘：“廣東的地價(jià)格很貴，一畝地最低都300到500元錢，甚至最高的1500元錢一畝。”
呂志銘覺得土地便宜減少了投資成本。蔬菜如果賣到香港，會(huì)增加近十倍的效益。算好了可觀的利潤(rùn)率，呂志銘回到廣東，帶著以前做服裝生意賺的100多萬來到新疆。正式的在拜城縣大橋鄉(xiāng)承包了3000畝的荒地和戈壁灘后，花了20 多萬解決水源。
呂志銘：“從上游三公里遠(yuǎn)，三公里遠(yuǎn)，把這個(gè)水引到這邊來，然后修了這個(gè)閘口，修了這個(gè)閘口，把這個(gè)閘門一關(guān)，閘門一關(guān)這個(gè)水就可以直接往上面澆灌這一大片地了。”
水有了，可種什么蔬菜呂志銘不知道。林洪斌是阿克蘇市農(nóng)業(yè)局的技術(shù)人員，他給呂志銘出了個(gè)主意。先種植葵花改良土壤，然后再根據(jù)土質(zhì)情況，選擇適合種植的農(nóng)作物。
阿克蘇市農(nóng)業(yè)處技術(shù)員林洪斌：“它調(diào)節(jié)土壤嗎，葵花有一些根部，根部呀腐爛，它根部腐爛，就像農(nóng)家肥一樣的，它一爛了像農(nóng)家肥一樣的，很疏松，對(duì)作物很適應(yīng)。你看現(xiàn)在這里的生態(tài)都恢復(fù)了。”
2000年呂志銘一共投資了100多萬，除了付土地租金、開荒和建基礎(chǔ)設(shè)施，還種上近兩千畝的葵花改良土壤。除此之外，他又回廣東老家向親戚借來了80萬，在1000多畝不能耕種的戈壁灘挖出了200個(gè)魚塘，出租給當(dāng)?shù)卮迕耩B(yǎng)魚賺取租金。盡管租金每年只有5萬元錢，但是呂志銘第一次在這片荒地和戈壁灘上有了收入。
兩年的時(shí)間足以讓這兩千畝的荒地改良成可耕種的農(nóng)田，在等待的日子里呂志銘對(duì)未來的種植區(qū)域也有了規(guī)劃。
呂志銘：“耕種面積是2000畝，然后有1000畝魚塘，有苞谷，苞谷呢，大概有700畝，洋芋嗎，大概有4 00多畝，不到500畝，然后里面有皮鴨子，皮鴨子大概也300多畝，然后再里面還有糖蘿卜，糖蘿卜有500畝。”
2002年7月，2000畝的土地上，開滿了葵花。林洪斌告訴他，等到葵花謝了，這里就可以種植農(nóng)作物了。眼看著種蔬菜運(yùn)到香港的夢(mèng)想越來越近，但是，一場(chǎng)突如其來的洪水打亂了讓呂志明的賺錢計(jì)劃。
呂志銘：“那個(gè)水大的呀，這個(gè)下面你看，直接到上面來了，最低的地方一下子沖開一個(gè)口子。”
如果這個(gè)口子堵不住的話，這場(chǎng)五十年不遇的洪水，將淹沒呂志銘的所有的土地和魚塘。不但所有的投資化為泡影，兩年多的心血也白費(fèi)了。
拜城縣大橋鄉(xiāng)黨委書記孫學(xué)武：“我們當(dāng)時(shí)跟他說話，他根本就沒精神說話，他就沒精神跟我們說話，他看著直搖頭，這完了這完了，當(dāng)時(shí)就這樣子。”
在鄉(xiāng)政府和當(dāng)?shù)卮迕竦膸椭拢K于堵住了洪水撕裂的缺口。一場(chǎng)洪水過后，呂志銘不但損失了30多萬，妻子因?yàn)榻?jīng)不起這樣的打擊，覺得在這里創(chuàng)業(yè)看不到希望，也提出要回廣東。
妻子唐玉梅：“反正我第一時(shí)間，我把孩子帶走算了。在這個(gè)地方第一條件不是很好，第二呢，又這么累這么辛苦的，看到就快收成了，一下子沖跑了，什么都沒有了。”
呂志銘：“痛苦，痛苦難受呀，睡覺都是沒精神，經(jīng)常都是，睡也睡不著，反反復(fù)復(fù)，反反復(fù)復(fù)，怎么辦怎么辦。”
呂志銘心里矛盾重重，一邊是自己的妻子和孩子，一邊是辛苦建起來農(nóng)場(chǎng)，還有身上背負(fù)的80多萬外債。如果現(xiàn)在放棄，不但兩年的心血白費(fèi)了，這么多錢以后又如何去償還。
妻子走后，呂志銘走在地里考察損失發(fā)現(xiàn)，洪水雖然沖毀了一部分耕地和魚塘，但還剩下幾百畝改良好的土地可以耕種，這讓他看到了希望。
呂志銘：“這個(gè)地應(yīng)該改良的都改良好了，我一定要爭(zhēng)口氣，渡過這個(gè)難關(guān)。”
因?yàn)槿狈Y金，2003年，呂志銘買了便宜的土豆種子，在已經(jīng)改良好的200多畝土地上種植。土豆的收獲是呂志銘，在這3000畝荒地和戈壁灘上能繼續(xù)留下來的唯一希望。
為了給土豆找銷路，呂志銘開車跑了1500多公里，找到了伊犁市的一家淀粉廠，廠家雖然答應(yīng)可以收購他的土豆，但前提運(yùn)輸要呂志銘自己解決。
呂志銘：“我一算，我?guī)湍闼偷竭@個(gè)地方，運(yùn)費(fèi)都去了0.4元錢一公斤了，才剩下0.1元錢，那我不是本都沒有了嗎？”
1500公里的伊犁運(yùn)不過去，那么更賣不到距離5500多公里的香港。就在呂志銘為200畝地上400多噸土豆發(fā)愁的時(shí)候。
一位叫彭康成的阿克蘇農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人找到了他，要收購他的土豆。
新疆阿克蘇市土豆經(jīng)紀(jì)人彭康成：“小戶你一天只能拉一車，拉5噸，拉了就拉上5噸，那就沒有意思了，像我這個(gè)，呂志銘他們一家我都要拉幾天。”
第一次彭康成收購了呂志銘100噸的土豆，付給了他5萬多元錢。
但是揣在兜里錢還沒捂熱乎，彭康成因?yàn)橥炼沟馁|(zhì)量問題，在阿克蘇給呂志銘打了個(gè)電話。
新疆阿克蘇市土豆經(jīng)紀(jì)人彭康成：“就是地里面的那個(gè)蟲眼子嗎，洋芋上面嗎，蟲眼子有點(diǎn)多，老百姓肯定蟲眼子多，銷量就不行了嗎，我們找到他嗎。”
因?yàn)榕砜党傻墓と嗽谘b車時(shí)沒有仔細(xì)檢查土豆的質(zhì)量，將呂志銘一些個(gè)頭小，有蟲眼的土豆裝上了車。
接到彭康成的電話后，呂志銘開車去了彭康成賣土豆的市場(chǎng)。在這里他看到了彭康成的銷售實(shí)力。
呂志銘：“先觀察一下，這對(duì)面就是他的市場(chǎng)。批發(fā)土豆的地方。然后我就觀察他的批發(fā)量，看他一大早的時(shí)候，小商販都在那里搶著要。這個(gè)扛一箱，那個(gè)扛一箱。我看挺好的批發(fā)量挺大的。”
親眼看了彭康成的銷售能力以后，呂志銘想與彭康成合作，解決以后種土豆的銷路。他做了一個(gè)決定，將賺的5萬元錢退回一半給彭康成。這讓彭康成自己都不敢相信。
彭康成：“你做事馬虎了嗎，你找人算帳是不可能的事。他的做法我沒有想到，怎么會(huì)直接把一半錢打掉。”
在阿克蘇市，像彭康成這樣的四川籍農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人特別多，與他們的交往時(shí)間長(zhǎng)了，呂志銘這個(gè)廣東人還學(xué)會(huì)了四川話。
呂志銘：“老彭是長(zhǎng)期合作的老哥們，合作比較愉快。”
記者：“他四川話說的標(biāo)準(zhǔn)嗎？”
彭康成：“沒有我說的標(biāo)準(zhǔn)。”
從那次做了賠本買賣后，呂志銘就和彭康成交上了朋友。彭康成每年都按照市場(chǎng)價(jià)格和呂志銘簽訂農(nóng)產(chǎn)品收購合同。當(dāng)初想將蔬菜賣到香港，可種上了土豆連伊犁都運(yùn)不過去。這與他當(dāng)初想象的越來越遠(yuǎn)了。
2006年底，呂志銘回廣東探親，在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上他發(fā)現(xiàn)廣東的豬肉價(jià)格上漲，而他回到新疆后看到的卻是與廣東截然相反的景象。
呂志銘：“新疆怎么回事呢，農(nóng)民還在賣母豬呢，還不想喂呢，它10元，8元錢一公斤都不想喂了。我感覺這個(gè)商機(jī)應(yīng)該來了，是該我下手。”
呂志銘覺得養(yǎng)豬除了賺錢，還可以把彭康成不收購的20多少噸個(gè)頭小，有蟲眼的土豆當(dāng)飼料喂豬，避免浪費(fèi)。
但賣土豆的事情又告訴呂志銘，種出的蔬菜暫時(shí)賣不到香港，那么銷路就是必須要解決的問題。
呂志銘：“不能像上次土豆那個(gè)是一樣走鋼絲，處于被動(dòng)狀態(tài)，那種情況，我先把這個(gè)市場(chǎng)找好，這個(gè)銷量能銷出去。”
呂志銘打聽到阿克蘇市有一家生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社。他想從合作社買豬，養(yǎng)大后再由合作社銷售。
呂志銘：“我為了引起他的注意，我就拋出了2000頭，一次拉2000頭這個(gè)豬娃子這個(gè)定單，讓他注意我。”
呂志銘一下要買兩千頭豬崽。這樣的大手筆，讓讓合作社的理事長(zhǎng)楊柄全對(duì)這位身份不明的外地人多了幾分猜想。
楊柄全：“拜城一個(gè)大老板，過來要買我們的種豬。原來最先聽到說他是一個(gè)香港的，香港過來的，后面又說從廣東來的。”
如果呂志銘這樣的大客戶能成為合作社社員，就擴(kuò)大了合作社豬崽的銷量，增加了合作社的效益。雖然這個(gè)阿克蘇地區(qū)最大的專業(yè)生豬養(yǎng)殖合作社，一次無法滿足2000頭仔豬的需求。但楊柄全卻在積極的與呂志銘聯(lián)系，為他提供一切服務(wù)。
合作社理事長(zhǎng)楊柄全：“隨時(shí)可以打電話，可以聯(lián)系，小問題嗎，打電話里面解決，如果打電話不好解決，我們就派專門的人過來解決。”
呂志銘的這次大手筆，讓他不但順利的成為了合作社的社員，還是合作社重點(diǎn)扶持的養(yǎng)豬大戶。第一次合作社賣給了他1000多頭豬崽，養(yǎng)到2007年底，每頭生豬純利潤(rùn)超過了400多元。這一次呂志銘賺到了40多萬。
楊柄全：“呂志銘只負(fù)責(zé)養(yǎng)豬，技術(shù)呀，銷售呀都由我們負(fù)責(zé)，他的豬銷售，喂大了，一直由我們負(fù)責(zé)銷售到青海，甘肅，西藏，河南，四川等地。”
2008年，呂志銘保守的估計(jì)他將有2000多生頭豬欄，會(huì)給他帶來80多萬的純收入。
雖然當(dāng)初想把蔬菜賣到香港的計(jì)劃，由于運(yùn)輸?shù)脑蚺轀耍乾F(xiàn)在種地、出租魚塘和養(yǎng)豬，每年也給呂志銘帶來了近200萬元的收入。在呂志銘農(nóng)場(chǎng)走向正軌的時(shí)候，當(dāng)初忍受不了打擊的妻子也帶著孩子回到了他的身邊。一些廣東老鄉(xiāng)也在向他咨詢到新疆投資農(nóng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。
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