| 銷售秘訣 差異化經營
“別的業戶都覺得帽子行業最近幾年不景氣，有淡季，你怎么做好的呢？”記者很好奇。2005年10月，王玲夫妻倆來到五愛第一年，租了一個不足5平方米的小檔口，用10萬元錢進了一批貨，但他們卻一炮走紅，當年就吸引了大批客戶，別的業戶過了冬天還有大批羈押貨物，他們的貨卻賣得一干二凈。第二年夫妻二人就把店面擴大到了20多平方米，帽子品種也增加了幾百種。“今年我們在工廠下的訂單就400多萬”王玲說。
王玲愛人告訴記者：“我們經商的秘訣就是差異化經營。從進五愛市場的那一天開始，我就決心別人家有的貨我堅決不做，決不讓自己的商品在市場內泛濫，我認為差異化經營才會有自己的客戶群體，才有會減少惡性競爭。”
發展計劃 細化經營
王玲認為，自己的商品能在短短三年時間發展那么多客戶，除了差異化，還要歸功于產品的品質，保證經銷產品的質量、款式得到消費者認可才能有客戶。
王玲說：“韓國人喜歡戴帽子，平均每個人至少有十頂帽子，他們覺得帽子也算服飾的一種，不同的服飾佩戴不同的帽子，而目前，國內每人平均不到三頂帽子所以我覺得國內帽子行業有很大發展空間，我們下一步發展計劃就是把產品細化經營，按年齡、按性別、按職業不同來經營不同的帽子。”
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