| 王先生看他一臉懷疑，又笑了：“我給你講個故事，法國有位貧窮的年輕人，經過十年的艱苦奮斗，終于成為媒體大亨，躋身于法國50名大富翁之列。1998年他去世，將自己的遺囑刊登在當地報紙上，說：我也曾是窮人，知道‘窮人最缺少的是什么’的人，將得到100萬法郎的獎賞。幾乎有兩萬人爭先恐后地寄來了自己的答案。答案五花八門。大部分的人認為，窮人最缺少的是金錢。另一部分人認為，窮人最缺少的是機會、技能……但沒有人答對。一年后，他的律師公開了答案。”
楊小華也瞪大眼睛，問：“答案是什么？”
王先生回答：“窮人最缺少的，是成為富人的野心！”
楊小華被震住了。王先生說：“你不缺技術，不缺機會，就是缺少這種野心。所有買房子的都想請個內行當參謀，花幾十萬，甚至上百萬買套住房，還會在乎這點兒看房費？500元買個質量保證，買個踏實。”是啊，自己為什么如此膽小呢？放手一搏，說不定明天就是艷陽天！
1999年國慶黃金周期間，正是樓市最火爆的時候，楊小華點點積蓄，狠狠心，花500元買了一部二手手機，再花200元印制了20盒名片，又向工程隊請了一周的假，開始探點兒。報紙廣告說哪家樓盤開盤了，交樓了，不管多遠，他一大早就出發，踩著一輛自行車穿梭于各大樓盤的售樓處，一天顧不上吃顧不上喝，守在新樓盤外圍，給客戶推銷看房服務，派發名片。
這些天和購房者聊天，楊小華發現購房人有嚴重的盲從心理。他們往往無法獲得購房決策所必需的完整信息，而盲從于開發商的宣傳，盲從于鄰居、親友。商品房從規劃征地到銷售成功，涉及100多個質量驗收標準和300多個法律法規，作為購房人根本就不可能完全了解，僅僅是作“一手交錢，一手交貨”的一錘子買賣，吃虧的還是購房者。留意各類媒體，楊小華還發現在全國各地消費者投訴中，商品房投訴量名列前幾位，居高不下，都是因為建筑行業太專業，而地產市場還不規范等等……這里就存在商機，有更大的發展空間！
一個星期過去，楊小華的名片派出了近千張，可是沒有接到一單業務。腰酸背疼地躺在床上，楊小華自己安慰自己：肯定有市場的！只要堅持下去！
為了讓購房人更信任自己，楊小華開始系統地學習。
白天他還是在工地上挑磚擔瓦，晚上就去電大認真上夜課。近半年時間的學習，2000年9月，楊小華順利拿下了工民建筑專業畢業證書，同時，半工半讀的楊小華深得基建隊老板的賞識，被委以重任，成為項目負責人，工作也日益繁重。
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