倚靠團隊
劉建華的公司成立幾年里沒有什么起伏，一直是處于穩(wěn)步上升的。一般創(chuàng)業(yè)會遇到資金和市場兩方面的問題，由于劉的公司主要從事的是外貿(mào)生意，做的是虛擬生產(chǎn)，“我們和生產(chǎn)商的合作關(guān)系非常穩(wěn)固，從起步到現(xiàn)在也已經(jīng)建立了很好的信譽度，所以資金上沒出現(xiàn)過麻煩。從事虛擬生產(chǎn)的企業(yè)，最經(jīng)常碰到的難題可能來自于產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期；但是也因為這種穩(wěn)固的合作關(guān)系，生產(chǎn)廠商總是會積極配合，哪怕有時候需要大量的加班趕工。
記者搜索公司的中、英文名字，發(fā)現(xiàn)在阿里巴巴、ECNEC、EC21、Global Sources、中國供應(yīng)商等多家國內(nèi)外的知名商務(wù)平臺上都已經(jīng)有了他們公司的網(wǎng)站和廣告。
“對我們來說，市場很重要”，公司不久前才剛投了一個5萬塊的廣告，劉建華說，“公司目前的團隊還缺乏自己闖出去拓展市場的能力，需要靠廣告”。“但是市場有了，客戶來了，還是要看我們的團隊的實力。”
劉建華總是三句話不離團隊。公司剛成立的時候，只有他一個人，后來才慢慢開始招兵買馬，漸漸擴大到四個人、八個人，每次一談到團隊就感慨不已，像極了一個望子成龍的父親，“我希望我們的團隊能成長成一支有凝聚力、向心力、拉得出、打得贏的隊伍。”
解密成功關(guān)鍵
1. 行業(yè)耕耘20年是根基
生產(chǎn)、技術(shù)、采購、營銷，劉建華全都做過，成了公司運轉(zhuǎn)的軸心，同時積累了豐富的經(jīng)驗和人脈。
2. 不喜歡欠債，誠信好
最初創(chuàng)業(yè)時朋友借的100萬注冊資本，用他自己的話說，第一筆生意一進賬就馬上開始還債了，一個月以后就還清了。做外貿(mào)行業(yè)的一般資金周轉(zhuǎn)支付給生產(chǎn)廠商的錢一般需要一個月，"我們每次一個星期就結(jié)清。"
3. 利用網(wǎng)絡(luò)平臺，減少運營成本，彈性大
在阿里巴巴、ECNEC、EC21、Global Sources、Cye.com.cn中國供應(yīng)商等多家國內(nèi)外的知名商務(wù)平臺上都已經(jīng)有了劉建華公司的網(wǎng)站和廣告。
經(jīng)驗語錄“別人都說經(jīng)濟寒冬，會有很多企業(yè)要被凍死了，我不這么看，企業(yè)要生存必須什么時候都能夠主動去適應(yīng)環(huán)境。碰到了環(huán)境困難，站不住的企業(yè)你可以先跪下，跪不動了就先趴下；總之要慢慢地撐到最后就是勝利。環(huán)境變化也是對企業(yè)生存能力、適應(yīng)能力的考驗。”
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