不久，他被一家臺(tái)資紙制品公司聘為業(yè)務(wù)員，沒(méi)有底薪，純靠營(yíng)銷(xiāo)提成。劉軒華把這份與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)相距甚遠(yuǎn)的工作當(dāng)作新的課堂，每次發(fā)工資后就買(mǎi)一些與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理相關(guān)的書(shū)籍學(xué)習(xí)，在日常工作中也虛心向同事請(qǐng)教。由于勤奮好學(xué)，又踏實(shí)肯干，他的業(yè)務(wù)越做越好，一年不到便升為公司市場(chǎng)部經(jīng)理。這也為他今后的創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“凡事不能好高騖遠(yuǎn)，必須從最基礎(chǔ)的工作做起，一步一個(gè)腳印，一點(diǎn)一滴積累。”而今，劉軒華創(chuàng)辦的江南集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)涉及ＩＴ、電子、餐飲、房地產(chǎn)、百貨等領(lǐng)域，他本人也榮獲湖南省青年優(yōu)秀企業(yè)家“鯤鵬獎(jiǎng)”。可他對(duì)在深圳的那段經(jīng)歷始終記憶深刻。
“誠(chéng)信是創(chuàng)業(yè)必須具備的品質(zhì)”
在永州，江南集團(tuán)擁有一個(gè)良好的口碑——講信譽(yù)。
走進(jìn)劉軒華寬敞明亮的辦公室，雪白的墻上，一張寫(xiě)有“誠(chéng)信為本”的大幅書(shū)法作品特別引人注目。
“誠(chéng)信是創(chuàng)業(yè)必須具備的品質(zhì)。只有誠(chéng)信的人，才會(huì)得到信任與器重。”劉軒華說(shuō)。誠(chéng)信，也是他在創(chuàng)業(yè)中始終遵循的準(zhǔn)則。
憑著在深圳工作積累的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和一定的資金，劉軒華開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。10多年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，無(wú)論事業(yè)發(fā)展得順利與否，他始終把“誠(chéng)信”擺在首位。
當(dāng)初創(chuàng)辦江南電腦公司時(shí)，辦公條件簡(jiǎn)陋，職員缺少，劉軒華既當(dāng)老總，又當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)員。可無(wú)論公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境如何艱苦，他始終堅(jiān)持一點(diǎn)：寧愿少賣(mài)一臺(tái)電腦，也決不欺騙一個(gè)客戶(hù)。每逢上門(mén)推銷(xiāo)商品，他不僅向客戶(hù)宣傳商品的優(yōu)點(diǎn)，也不回避存在的不足，并詳細(xì)講明解決辦法。一次，公司從一位批發(fā)商那里進(jìn)了一批電腦，并銷(xiāo)售到幾家單位。事后，公司發(fā)現(xiàn)這批電腦配置雖符合標(biāo)準(zhǔn)，但屬于即將淘汰產(chǎn)品。雖然自己也是受害者，但公司主動(dòng)上門(mén)解釋原因，并免費(fèi)為客戶(hù)進(jìn)行配置升級(jí)。長(zhǎng)此以往，公司凝聚了一大批穩(wěn)定的客源。大家都認(rèn)為，與江南公司做生意省心、如意。
資金是創(chuàng)業(yè)中必不可少的要素。在融資過(guò)程中，劉軒華更注重信譽(yù)，欠賬一旦到期，決不拖欠。一次，公司遭遇“連環(huán)債”，所欠朋友的一筆賬款即將到期，而另外一家公司拖欠的貨款又沒(méi)有及時(shí)給付。朋友知道劉軒華的難處，愿意放寬還款日。可劉軒華硬是通過(guò)親戚朋友，甚至以自己的房產(chǎn)證作抵押，湊足了賬款，按時(shí)還債。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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