二、洗腳洗出標準化
品牌修煉時期的郭家富并不急于求成，而自立門戶以后，他則調整戰略，以“快“出奇制勝。
從2004年郭家富獨自執掌家富富僑至今，短短五年時間里已經在全國遍布門店500多家，這樣的擴張速度在足浴行業無人匹敵。
“全國現在共有加盟店460多家，直營店40多家。”家富富僑南方地區的負責人鐘偉介紹說。
郭家富則讓加盟店的洗腳也洗出“標準化”，他的理念是將員工、技術和管理這三個環節“連”而“鎖”起來，一切交給家富富僑總部來復制標準化。家富富僑提供品牌，經營理念，技術，管理及合作期內正常經營所需員工。
家富富僑負責加盟的張先生告訴記者，連鎖方需要先期投入的資金有一次性向總部繳納的綜合費60萬-80萬元，其中包括學員培訓費40萬-60萬元，總部技術指導差旅費10萬元，品牌使用費10萬元，合作期為五年，到期續簽。
連鎖方還需要承擔的是分店的裝修費用，大約每平米2000元左右，以1000平方米的標準化場所面積計算，合計為200萬。再加上物業出租費、員工工資及包吃包住等費用，連鎖方需要先期投入300萬左右。
加盟店開業3個月后，將交給總店3%-6%的管理費。
張先生介紹說，保守估計，一般加盟店的投資回報周期為2年至2年半。據此粗略計算，一家加盟店的年利潤將在100萬以上。富僑總店每年單“管理費”一項最少也能收入幾千萬。
郭家富則將家富富僑的盈利模式概括為六種：第一種是直營店的經營收益；第二種是特許經營的管理費；第三種是收取權益金、管理費、人員招聘培訓費等服務費；第四種是用品牌、核心技術團隊與房產方合股，裝修后經營，得到收益；第五種是用股權合資形成的增值房產抵押貸款，獲得新的房產，裝修經營，滾動發展；第六種是先自己購買房屋，然后再租賃給加盟商投資裝修和經營，既收到加盟費、服務費，又收到房屋租金。加上該房產抵押后，又可抵押貸款購房產滾動發展，一舉四得。
“特別是最后三種模式，是麥當勞的成功盈利模式，其收益比例，占了麥當勞全球收益的60%。”郭家富強調說。
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