前面三個(gè)月時(shí)間里，一邊寫投資計(jì)劃書，一邊去跟各路投資人談，但沒找到投資，反而得到了很多批評(píng)，只好不斷改來(lái)改去，三個(gè)月后有了完整的投資計(jì)劃書。之后還算幸運(yùn)，到第四個(gè)月時(shí)，公司碰到了一個(gè)對(duì)項(xiàng)目很感興趣的投資人，計(jì)劃投資250萬(wàn)美金，占一半股權(quán)。本來(lái)應(yīng)該是皆大歡喜的事情，可是大家偏偏感覺“太便宜了”，于是便拒絕了這筆投資。
這一拒絕可好，接下去跟幾十位投資家一一懇談，投資家要么沒有興趣，要么感覺產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜度太高，擔(dān)心做不出來(lái)，即使有的沒有當(dāng)即回絕，興趣也不高，一直拖著，看你有什么新進(jìn)展。但沒有資金進(jìn)來(lái)根本沒辦法啟動(dòng)產(chǎn)品，僅僅機(jī)器設(shè)備也要幾萬(wàn)美金。在那個(gè)年代，投資基金的數(shù)目本來(lái)也很有限。
于是，公司僅有的5個(gè)人抽出兩人被派去幫人打工，賺錢維持公司的日常開支，剩下3人去找資金。一轉(zhuǎn)眼7、8個(gè)月過(guò)去了，眼看快要到年底了。于是大家就更慌了，壓力也越來(lái)越大。該做的事情都做好了，陳五福只有強(qiáng)力忍受著內(nèi)心的煎熬。
圣誕節(jié)來(lái)臨了，到處是濃郁的節(jié)日氣氛，人們都?xì)g天喜地，陳的心情卻跌入了谷底。他開始抱怨自己，為什么放著好好的工作不做，跑出來(lái)忍受這種艱辛，想要放棄的念頭也開始在頭腦中頻頻閃現(xiàn)。但是作為團(tuán)隊(duì)帶頭人，陳一直忍著沒有說(shuō)出來(lái)。
還好沒有放棄。當(dāng)熬過(guò)9個(gè)月時(shí)，終于有資金上門了，然而條件卻比之前所放棄的投資差了很多，只有100萬(wàn)美金，同樣占一半股權(quán)。“這就好像在海邊揀石子，最后揀了小的丟了大的，”陳五福得到了第一個(gè)創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)：對(duì)自己估價(jià)太高，而不了解市場(chǎng)價(jià)值，就可能錯(cuò)失機(jī)會(huì)，從而付出更高昂的機(jī)會(huì)成本。
最痛苦的階段還在后面
拿到資金之后，希望再次被喚起，公司開始緊鑼密鼓開發(fā)產(chǎn)品。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)出生，所以公司請(qǐng)了做市場(chǎng)的專業(yè)人士加入公司。6個(gè)月之后，公司開發(fā)的通訊產(chǎn)品投放市場(chǎng)。然而大家很快便傻眼了，發(fā)現(xiàn)要把市場(chǎng)上本來(lái)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品替代掉，絕非易事。
來(lái)自顧客的反應(yīng)是：“不錯(cuò)能提供一些新功能，也很便宜，但問題是這種機(jī)器很重要，一旦換掉，萬(wàn)一你們的產(chǎn)品出了問題，結(jié)果會(huì)很難收拾。”言下之意，這種產(chǎn)品對(duì)于品質(zhì)的要求很高，即使你有很好的功能，但一家剛起步的小公司還不足以令人完全信賴。可見，“小公司和大公司的競(jìng)爭(zhēng)根本不在同一層次上，大公司賣10元的東西，小公司可能1元都賣不出去，”市場(chǎng)反饋給了陳五福當(dāng)頭一棒：“這不是市場(chǎng)開拓的問題，一開始我們的產(chǎn)品定位就不對(duì)。”
一年又過(guò)去了，市場(chǎng)完全打不開，錢也快要花光了，更著急的是，當(dāng)時(shí)公司已從5人發(fā)展到20多人，薪水發(fā)不出來(lái)。對(duì)于自己領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，陳五福很是自責(zé)，眼睜睜地看著公司瀕臨絕境。陳五福在巨大的壓力下痛苦掙扎，幾乎每天晚上都難以入睡，這是陳在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最難挨的一個(gè)階段。
當(dāng)然結(jié)果還很幸運(yùn)，公司的投資人基于對(duì)陳五福技術(shù)的信賴，幫忙引薦了另外一家公司，以400萬(wàn)美金的價(jià)格收購(gòu)了CEC，使得公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都得到了很理想的回報(bào)。
從波峰到波谷，然后再到波峰，又到波谷，最后總算順利出局，陳就這樣結(jié)束了初涉創(chuàng)業(yè)的一場(chǎng)驚夢(mèng)。
“但這一次在我看來(lái)絕對(duì)不是成功的經(jīng)驗(yàn)，雖然投資人賺了錢，”陳五福認(rèn)為多虧有投資家的正確引導(dǎo)，公司才得以賣出，實(shí)在有些僥幸，因?yàn)椴皇亲约核A(yù)期的。
教訓(xùn)無(wú)疑是很深刻的。陳深感自己也陷入了一個(gè)普遍的誤區(qū)：基于自己的技術(shù)背景，在考慮問題時(shí)只從技術(shù)出發(fā)，忽視了市場(chǎng)。陳后來(lái)的每一次創(chuàng)業(yè)，都會(huì)優(yōu)先考慮市場(chǎng)，牢牢把握市場(chǎng)需求，“搞清楚你要做什么，比怎么做重要得多。”另外在產(chǎn)品定位上，小公司很難僅僅憑借物美價(jià)廉就能打入市場(chǎng)，必須提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法取代的差異性，才有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)。
俗話說(shuō)，看人挑擔(dān)不吃力。第一次自立門戶，并非一帆風(fēng)順大紅大紫。但這次切身的教訓(xùn)，擦亮了陳五福的眼睛，讓他看到如下事實(shí)：
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要健全。也就是說(shuō)除了懂技術(shù)的工程師，還得有懂市場(chǎng)會(huì)管理的人，為公司開源節(jié)流的人等等；
投資家以資本換股權(quán)合情合理。投資人并不只是那個(gè)貪婪的摘桃人，好的投資人會(huì)幫你一起種樹、施肥、澆水、滅蟲，所以理所當(dāng)然他也有資格分享果實(shí)；
市場(chǎng)導(dǎo)向優(yōu)于技術(shù)導(dǎo)向。技術(shù)領(lǐng)先固然重要，但更重要的是能將這領(lǐng)先的技術(shù)打進(jìn)市場(chǎng)，成功的公司絕對(duì)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向。
吃一塹長(zhǎng)一智。此后，從Cascade Communications開始，陳五福接二連三地創(chuàng)立公司，一路高奏凱歌，所向披靡。
陳五福早有成竹在胸，別人看來(lái)艱辛曲折險(xiǎn)象環(huán)生的創(chuàng)業(yè)歷程，在他眼里無(wú)異于一場(chǎng)趣味盎然的拼圖游戲。“不僅是開設(shè)高科技公司，創(chuàng)立任何一種公司，都需要把自己要做的行業(yè)和大環(huán)境先研究清楚，把所有可能相關(guān)的商機(jī)放在一起，最后形成一個(gè)完整的拼圖。”下過(guò)多年的苦功，經(jīng)過(guò)多年的歷練，陳五福自信練就了一雙火眼金睛。“我知道大的拼圖是什么，然后集中精力做其中的一塊或幾小塊，小公司一開始絕不能太貪心，要專注地做自己擅長(zhǎng)的那一塊……”
因?yàn)檫h(yuǎn)見和專注，所以陳五福開創(chuàng)的公司既有前途又有“錢”途，總能成功上市或被大公司高價(jià)并購(gòu)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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