推銷員、小商販、裝修工、基層共青團(tuán)干部、旅行社經(jīng)理……今年30歲的張建功做過很多行當(dāng)。他現(xiàn)在的身份是中國青年企業(yè)家協(xié)會副秘書長、北京凡元科技集團(tuán)公司總經(jīng)理。
一路走來，甘苦自知。張建功說：“要有所成就，先要學(xué)會戰(zhàn)勝自己。”
13歲的“生意人”
張建功是個苦孩子。1975年，他出生在山西大同的一個礦區(qū)，父親身體不好。
“窮人的孩子早當(dāng)家”，13歲那年暑假，父親把18元錢交到張建功手中，讓他去做點(diǎn)小生——賣鍋盔(山西當(dāng)?shù)匾环N小鍋餅)。一是為了鍛煉他，二是為了補(bǔ)貼家用。
張建功背著沉重的裝滿鍋盔的箱子，走幾十里山路，跑遍了附近所有的小煤礦。
第一天，張建功令人意外地拿回了29元錢。他也沒有什么別的訣竅——別人一張鍋盔賣三毛，他賣兩毛五，而且他上門服務(wù)，所以他一天賣的要比別人多得多。
之后，張建功一邊讀書，一邊利用課余時間做小生意。他賣過服裝，做過冷飲，批發(fā)零售過水果，給工地當(dāng)過小工……這些經(jīng)歷讓他至今仍覺得受益匪淺，“那是一種戰(zhàn)勝自我的過程，從中可以磨礪出堅韌品質(zhì)，激發(fā)出深度潛能”。
基層團(tuán)工作成就的總經(jīng)理
1995年，20歲的張建功走出了大學(xué)校門。他沒有選擇留在城市，而是回到老家山西繁峙縣的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)了團(tuán)委書記。
有經(jīng)商經(jīng)歷的張建功組織當(dāng)?shù)厍嗄昙跋聧徢喙?chuàng)立了繁峙縣的第一個團(tuán)辦實體——“珍珠”領(lǐng)帶廠。因為張建功有豐富的營銷經(jīng)驗，該廠很快取得了好的效益。升任共青團(tuán)繁峙縣委副書記后，張建功又自籌資金創(chuàng)辦了五臺山青年旅行社等團(tuán)辦實體。張建功因此被選為共青團(tuán)十四屆中央委員。但在即將被提拔為處級干部時，張建功卻作出了一個讓人意外的決定：放棄仕途，進(jìn)京創(chuàng)業(yè)。
2001年年底，張建功來到北京，受聘為北京凡元科技有限公司的部門經(jīng)理，3個月后，因為表現(xiàn)出色，先后升任公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理，后來又逐步將公司發(fā)展為集團(tuán)，下屬7個分公司，成為公司的主要股東，擔(dān)任集團(tuán)總經(jīng)理。
“請給我5分鐘”
2004年11月18日，四川省東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)公司的辦公室里，坐著一個面色凝重但眼神堅定的青年人，他剛被告知，集團(tuán)的總經(jīng)理同意給他5分鐘會談的時間。
這個青年人就是張建功。為了替公司取得東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)的鍋爐分銷權(quán)，張建功來四川充當(dāng)“說客”。當(dāng)時，鍋爐市場供不應(yīng)求，作為中國主要的鍋爐生產(chǎn)企業(yè)，東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)的訂單源源不斷，自然不太愿意分銷。
張建功很明確地指出鍋爐市場目前面臨的問題和發(fā)展的軟肋，全國各地的鍋爐行業(yè)都看準(zhǔn)了這塊“蛋糕”，紛紛引進(jìn)新技術(shù)，與東鍋這樣的大企業(yè)抗衡，加之國家發(fā)改委的宏觀調(diào)控，鍋爐市場競爭日趨激烈，而國有企業(yè)的營銷方式相對滯后，“雖然你們目前不需要分銷，但是，幾年之后，貴公司敢保證還能占有今天這樣的市場份額嗎？”張建功的客觀分析讓對方眼前一亮，使得原定的會談時間由5分鐘變成了一個多小時。
最終，凡元科技公司成為東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)惟一的駐外代表。這一年，也是凡元科技發(fā)展最迅速的一年。
凡元科技最初的業(yè)務(wù)是研發(fā)制造清除鍋爐內(nèi)積灰的節(jié)能環(huán)保設(shè)備——弱爆炸波清灰器。與清華及北航合作，有著過硬的技術(shù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，每年能有上千萬元的收益。
|
