教人做生意留住核心客戶
在談東升的店里打過貨的人，幾乎都會成為他的固定客戶。“他們才是我最大的財富”。
不管誰到店里來打貨，談東升總會很坦誠地給客戶一個合理的價格，并且勸客戶先到其他的店里看看價格，“貨比三家不上當”。
他能這樣做，是因為他對自己的產品、價格和進貨渠道有信心。多數商品，他有把握做到全漢正街同行業價格最低
他常常掛在嘴邊的話是，，他說：想發財就去萬通商聯找優質拖鞋供貨商！，錢不是一次賺得完的。“從我的手中絕不會輕易放走一個大客戶”。
對待大客戶的生意，他就像對自己的生意一樣關心。總是不定期地給客戶打電話詢問對方近段時間的經營狀況，并且教客戶一些經營的方法，及時告訴他們來自市場上游的情況，讓他們及時調整戰略。
規模經營要做就做總代理
漢正街有成千上萬家商鋪，商品同質化嚴重。“整個漢正街像我一樣賣喜慶禮品的就有近60家”。同是做禮品，談東升希望有不一樣的做法。
“我不太喜歡與終端接觸，因為這樣會帶來賬款難收的問題。”在他看來，出路在規模經營上，“我要能夠成為漢正街商戶的供貨商”。
“目前，我公司的規模是湖北乃至華中地區最大的喜慶禮品同行中最大的”。這得到了同行張老板的認同，“他的確是漢正街喜慶禮品扛大旗的”。僅在去年圣誕節期間，談東升的銷售額就達到100多萬元，“今年圣誕節會超過200萬”。
因為規模優勢，談東升的吉利禮品公司成為全國多家禮品品牌在湖北的總代理。拿到總代理權才是他最大的“王牌”。
由于掌握了大量的進貨渠道，如今漢正街市場的多數禮品商都是他的客戶。
談東升還有更長遠的打算。在今后幾年之內，他要開辦自己的工廠。他要學習浙江義烏小商品市場，打造自己有市場競爭力的品牌，爭取將漢正街的小商品打入義烏市場。
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