小店只10來(lái)平方米，但裝修精致，店內(nèi)貨架、柜臺(tái)、收銀臺(tái)，干凈亮麗，給人感覺(jué)舒適。貨架上，擺放著整整齊齊的布鞋。這家布鞋專賣(mài)店內(nèi)，顧客來(lái)來(lái)往往，生意很火。
小李和妻子正在清理貨品。雖然請(qǐng)了店員，但因?yàn)檫@家店開(kāi)店沒(méi)多久，很多事情需要親自打理。
這是他們?cè)谥曛揲_(kāi)的第5家店。
從白手起家，到今天開(kāi)第5家店，他們只用了3年時(shí)間。
他們的生意是怎么做起來(lái)的?他們的成功經(jīng)驗(yàn)是什么?這吸引了我。
無(wú)意中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
2006年4月，小李出差到江蘇鎮(zhèn)江，當(dāng)?shù)貛讉�(gè)同學(xué)請(qǐng)他吃飯。小李發(fā)現(xiàn)，同學(xué)大都穿的是布鞋，問(wèn)其原因，同學(xué)回答：布鞋穿著舒服，不臭，而且也顯得有檔次。并告訴小李，當(dāng)?shù)厝硕家源┎夹瑸闀r(shí)髦，街上的布鞋店非常多。
說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。當(dāng)時(shí)，在國(guó)企工廠上班的小李，一直有自己創(chuàng)業(yè)的想法，但一直找不到小本投資的項(xiàng)目。
第二天，小李特意到街上的一些布鞋店進(jìn)行了考察，給他的感覺(jué)是“沒(méi)想到布鞋的款式也這么多，買(mǎi)布鞋的人也這么多”。生意好啊。
回到株洲，他把想法跟家人和女友小賓說(shuō)了，但他們都看不準(zhǔn)。說(shuō)，株洲還沒(méi)有流行布鞋，布鞋專賣(mài)店也沒(méi)有看到有;株洲是服裝城，皮鞋都很便宜，布鞋能有市場(chǎng)嗎?
但小李認(rèn)為，布鞋在株洲雖然不會(huì)成為主流，但它有它的優(yōu)點(diǎn)，隨著株洲衛(wèi)生、道路環(huán)境的優(yōu)化，想必穿布鞋的人會(huì)越來(lái)越多。同時(shí)，他還上網(wǎng)查了下，發(fā)現(xiàn)一些大城市有很多布鞋店，都經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)。
小李決定吃下這個(gè)“螃蟹”。不久，他聯(lián)系到廠家，做了株洲的總代理。
如今，事實(shí)證明，他的判斷是正確的。有人問(wèn)，當(dāng)時(shí)你怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)的?小李笑笑，哪是我發(fā)現(xiàn)的，只不過(guò)我多留了一份心而已。
商機(jī)無(wú)處不在，就看你是否留意。
開(kāi)店，賣(mài)的不僅僅是鞋
2006年5月，小李在市公安局對(duì)面找到了一個(gè)門(mén)面，開(kāi)起了人生的第一家店子。投資7萬(wàn)，其中大部分資金是借的。
店子開(kāi)張后，生意沒(méi)預(yù)想的好。畢竟，當(dāng)時(shí)在株洲沒(méi)有多少人對(duì)布鞋感興趣，要穿布鞋的，也是買(mǎi)幾元錢(qián)一雙的，而他們的布鞋平均要幾十塊錢(qián)一雙，人們一時(shí)難以接受。
“店子開(kāi)張那天，我印象最深，8點(diǎn)多開(kāi)門(mén)，到10點(diǎn)多鐘還沒(méi)有一個(gè)顧客進(jìn)門(mén)，我們急得要命。”小賓回憶當(dāng)時(shí)。
對(duì)于從沒(méi)做過(guò)生意的小李，也不知道怎么辦。但他堅(jiān)信，只要有付出就有回報(bào)。他印了大量的名片，到附近發(fā)放，對(duì)顧客宣傳布鞋的優(yōu)點(diǎn)。“我想，既然走出了第一步，就要把這個(gè)生意當(dāng)做事業(yè)來(lái)做。”小李說(shuō)，“不能回頭了。”
為了多銷(xiāo)售出一雙鞋，小李不放過(guò)任何一次機(jī)會(huì)。有次，一位來(lái)自田心的老太太，看中了一雙45元的布鞋，但店里沒(méi)有她要的尺碼。小李就讓老太太留下住址。幾天后，貨來(lái)了，小李就騎著摩托車(chē)把鞋送到了老太太家。
“我記得，當(dāng)時(shí)老太太非常感動(dòng)，說(shuō)了一句話‘一樁幾十元的生意，你們有這樣的態(tài)度，以后一定可以成功。’”
還有一次，一位河西的老板，買(mǎi)了一雙布鞋，回家后發(fā)現(xiàn)尺碼不對(duì)，打電話說(shuō)要馬上換，因?yàn)橥砩暇鸵s飛機(jī)出差。小李聽(tīng)后，晚飯都顧不得吃，打的直奔顧客家，把鞋給換了。
“像這樣的上門(mén)服務(wù)，我們做了不少，其實(shí)也不是為了賺那幾塊錢(qián)。從單筆生意來(lái)講，這是劃不來(lái)的，花了時(shí)間成本不說(shuō)，跑一趟，路費(fèi)都比賺的錢(qián)多。”小李說(shuō)，他們這樣做，主要是想樹(shù)立口碑，留住老顧客。“我認(rèn)為，我賣(mài)的不僅僅是布鞋，更多的是服務(wù)。”
有了這樣的服務(wù)意識(shí)，小店的生意越來(lái)越好。同年，他們還在株百開(kāi)了專柜，生意也做得很紅火。
產(chǎn)品好，服務(wù)更要好，這才能做長(zhǎng)久。
挫折，沒(méi)有讓他們退縮
2007年9月，小店已經(jīng)開(kāi)了一年多了，在市中心已小有名氣，可就在這時(shí)，他們遇到了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的挫折。因?yàn)槌墙ㄒ?guī)劃，門(mén)面要拆遷!門(mén)面是租的，沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，也沒(méi)有一分錢(qián)拆遷補(bǔ)償。
“做了一年生意，投資剛回來(lái)，生意也上了軌道，現(xiàn)在突然要拆，等于我白做了，又回到了起點(diǎn)。”小李心里很難受。
小李很矛盾。他那時(shí)還沒(méi)有辭職，一邊上班一邊做生意，白天8小時(shí)上班，晚上到店里接替站店的女友，星期天就要清貨、接貨等，幾乎沒(méi)休息過(guò)一天好的，人累得苦不堪言。再苦再累，他挺住了，因?yàn)榭吹叫〉?a target="_blank">生意興隆，心里高興。可如今，店子說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了。
“只要有付出就有回報(bào)，我就得了這樣的回報(bào)?!”他感到委屈，心里萌生了放棄的念頭。還對(duì)女友說(shuō)，你完全可以找個(gè)經(jīng)濟(jì)條件好的男人，別跟著我受苦吧。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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