創(chuàng)業(yè)公司往往難以籌集資金，三位創(chuàng)業(yè)者針對(duì)這個(gè)問(wèn)題反復(fù)游說(shuō)美國(guó)國(guó)會(huì)，成功地使大眾融資投資合法化。他們與美國(guó)國(guó)務(wù)院和世界銀行合作，讓全世界的人們開(kāi)始重視群體的力量。
Sherwood(Woodie)Neiss在2010年曾嘗試為了他的新商業(yè)模式——一款針對(duì)智能手機(jī)用戶(hù)的數(shù)據(jù)調(diào)研應(yīng)用來(lái)籌集資金。Neiss曾擔(dān)任過(guò)一家成功的藥品調(diào)味劑公司——FlavoRx的首席執(zhí)行官。他在1999年與合伙人創(chuàng)辦了這家公司，并在八年后將其出售。他新近萌發(fā)的創(chuàng)想為其贏得了參加一個(gè)“創(chuàng)業(yè)周末選秀會(huì)”的機(jī)會(huì)，但因沒(méi)有“三年收入”數(shù)據(jù)，銀行對(duì)投資這個(gè)應(yīng)用沒(méi)有興趣。其他諸如天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資及私募資本投資者，曾為FlavoRx投資數(shù)百萬(wàn)美元，但對(duì)這個(gè)應(yīng)用卻沒(méi)有任何投資意愿。個(gè)人信貸也不行：Neiss在邁阿密的家鄉(xiāng)正深陷經(jīng)濟(jì)衰退的浪潮中，他的信用卡透支額度已被大幅縮減了。
眾多創(chuàng)業(yè)者面臨資本緊縮的窘境。“我原本可以籌集到資金，但是現(xiàn)在我擁有信譽(yù)卻無(wú)法籌到錢(qián)，這使我感到憤怒。”Neiss回憶道。
很多人只抱怨卻不采取行動(dòng)，而Neiss不是這類(lèi)人。與亞利桑那州的雷鳥(niǎo)國(guó)際管理學(xué)院(Thunderbird School of Global Management)畢業(yè)生Jason Best和Zak Cassady-Dorion以及其他熟悉融資的企業(yè)家一起，Neiss決定推進(jìn)一項(xiàng)可以解決他資金短缺問(wèn)題的措施：眾籌。對(duì)他和他的朋友來(lái)說(shuō)，這個(gè)舉動(dòng)是瘋狂的。企業(yè)籌集資金仍然受惠于80年前制定的證券法規(guī)，這甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于個(gè)人電腦的發(fā)明，更別提Facebook和Twitter了。尤其是，在當(dāng)下階段，眾多美國(guó)人還處在失業(yè)期。
這三人圍坐在Best位于舊金山家里的餐桌旁，共同商定了他們認(rèn)為需要對(duì)證券法規(guī)所做的改動(dòng)。如此一來(lái)，企業(yè)家們便可以從朋友、家庭及其發(fā)達(dá)的社交網(wǎng)中籌集到小額投資資金。這個(gè)計(jì)劃，如Neiss所言，是“去美國(guó)證券交易委員會(huì)，向他們誠(chéng)懇地道出我們所處的困境并展示該問(wèn)題的解決方案，促使他們起草相關(guān)規(guī)則，然后，‘嘣’地一下，就完成了。”
時(shí)至三年后的今天，Neiss經(jīng)常自嘲他們當(dāng)年天真爛漫的一面。他們?cè)?a target="_blank">法律和政策領(lǐng)域的專(zhuān)家咨詢(xún)過(guò)他們的計(jì)劃，得到的答復(fù)是，修改數(shù)十年前的債權(quán)法案將涉及到諸多層面的問(wèn)題，而不是僅僅拜訪(fǎng)一下證券交易委員會(huì)就可以的。“‘他們告訴我，這需要向國(guó)會(huì)提交一項(xiàng)法案，’然后我們說(shuō)，‘好的，那需要做哪些事呢?’然后我們就傻乎乎地沿著那條路走到今天這個(gè)地步。”Neiss說(shuō)。
Neiss、Best和Cassady-Dorion花了一年半的時(shí)間來(lái)回奔波于他們分別在邁阿密、舊金山、紐約北部的家和華盛頓之間，嘗試說(shuō)服國(guó)會(huì)使基于股票或者債務(wù)的大眾融資合法化。他們發(fā)起的所謂“豁免初創(chuàng)公司”的運(yùn)動(dòng)刺激了少數(shù)之前一直以個(gè)人名義游說(shuō)國(guó)會(huì)的大眾集資倡導(dǎo)者、商業(yè)學(xué)校及更大的初創(chuàng)公司群體，鼓勵(lì)他們?cè)谡?qǐng)?jiān)笗?shū)上簽名，與他們熟悉的國(guó)會(huì)議員溝通等。
“那時(shí)，人們都認(rèn)為我們瘋了。”曾把游說(shuō)國(guó)會(huì)當(dāng)作自己全職工作的Neiss說(shuō)道，“我們甚至對(duì)自己開(kāi)起了玩笑，‘這件事發(fā)生的概率只有7%。’事實(shí)是，這不僅通過(guò)了國(guó)會(huì)的批準(zhǔn)，還獲得了兩黨的共同支持，這一點(diǎn)是非常令人驚訝的。”
去年春季奧巴馬總統(tǒng)批準(zhǔn)了名為“快速啟動(dòng)初創(chuàng)公司”(the Jumpstart Our Business Startups，簡(jiǎn)稱(chēng)為JOBS)的提案，他們所做的一切終于被認(rèn)作是正確的。這三人在現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了這一事件的發(fā)生。
如今，許多眾籌融資平臺(tái)和配套服務(wù)商——例如背景審核機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)交易商——都在等待證券交易委員會(huì)落實(shí)這些規(guī)則，而這將會(huì)開(kāi)啟一個(gè)被加州大學(xué)伯克利分校估值為40億美元的市場(chǎng)。
與此同時(shí)，Neiss、 Best和Cassady-Dorion做起了投資眾籌項(xiàng)目的生意。在2012年4月份Neiss和Best共同成立一家名為“眾籌資金顧問(wèn)”(Crowdfund Capital Advisors，簡(jiǎn)稱(chēng)為CCA)的咨詢(xún)公司，主要服務(wù)對(duì)象為美國(guó)和國(guó)際上的企業(yè)家、投資者、商業(yè)團(tuán)體以及政府機(jī)構(gòu)。Best因此離開(kāi)了一家利潤(rùn)豐厚的高科技領(lǐng)域的咨詢(xún)公司，Cassady-Dorion曾短暫離開(kāi)去成立一家美食橄欖油公司，在其盈利后，他將四分之三的時(shí)間花在了CCA的項(xiàng)目上。
他們?yōu)槭裁磳①�注壓在一個(gè)尚未存活的產(chǎn)業(yè)上?“我們需要完成我們的未成之業(yè)，”Best說(shuō)，“如果對(duì)此沒(méi)有激情，我們是不可能花費(fèi)兩年的時(shí)間，并投入大量資金在這個(gè)項(xiàng)目上的。”
從校園誕生的超級(jí)計(jì)劃
在一個(gè)美好的下午，天空湛藍(lán)，Neiss、Best、Cassady-Dorion以及負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的CCA副主席Robert Mitchell (同樣來(lái)自雷鳥(niǎo)校友會(huì))在他們的辦公室內(nèi)進(jìn)行了充分的交流。這間屋子寬敞明亮，有著可以俯瞰加州大學(xué)伯克利分校校園的大型觀(guān)景窗。Best是該大學(xué)里豐學(xué)院創(chuàng)業(yè)和技術(shù)中心的入駐企業(yè)家，負(fù)責(zé)工程領(lǐng)導(dǎo)，這是一個(gè)面向工科學(xué)生的項(xiàng)目。當(dāng)有CCA的領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)或者合作者來(lái)到城里，Best的辦公室就變成了公司總部。
在辦公室外面的走廊上，教師和學(xué)生都在忙活。在一層樓上，八支團(tuán)隊(duì)在致力于SkyDeck的項(xiàng)目，這是一個(gè)旨在幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展基礎(chǔ)顧客群和籌集資金的計(jì)劃。“這些人是非常優(yōu)秀的。”Neiss說(shuō)道。Best補(bǔ)充道：“這是世界上最頂尖的研究機(jī)構(gòu)之一。”
他們的熱情是富有感染力的。當(dāng)他們探過(guò)身子，屏住呼吸地向人們描述投資眾籌將比JOBS法案更容易獲利，當(dāng)他們成為一個(gè)使美國(guó)人獲利的游戲規(guī)則改變者時(shí)，人們會(huì)情不自禁地激動(dòng)不已。他們指出，2012年，風(fēng)險(xiǎn)資本家僅僅為美國(guó)2750萬(wàn)家公司中的3800家提供了資金。
“這種資金保障不該只作用于他們感興趣的3800家公司身上，其它99.9%的公司同樣渴求資金。”Neiss說(shuō)道。
他們談?wù)撝磳⒌絹?lái)的社交網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)集資的融合，并將其稱(chēng)之為Web3.0。“每個(gè)社交媒體顧問(wèn)在過(guò)去的五六年間都會(huì)告誡公司：你必須擁有喜歡你的人，你必須擁有粉絲，你必須有一個(gè)Twitter賬戶(hù)，你必須為你的品牌營(yíng)造一個(gè)社交平臺(tái)，”Best說(shuō)道，“但是我想，很多公司，尤其是那些規(guī)模較小的公司，可能會(huì)質(zhì)問(wèn)‘錢(qián)在哪呢?我為此付出這么多，可投資回報(bào)在哪?’我認(rèn)為這便是你獲得投資回報(bào)的時(shí)機(jī)了，借助社交網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)集資的融合，你可以將那些擁護(hù)者、粉絲、Twitter關(guān)注群轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y者和資金。”
伯克利大學(xué)Fung學(xué)院曾宣布成立一個(gè)由Neiss和Best帶頭的關(guān)于眾籌的學(xué)術(shù)項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在借助CCA的專(zhuān)業(yè)性和大學(xué)在數(shù)據(jù)研究方面的能力，為早期創(chuàng)業(yè)公司和對(duì)眾籌感興趣的投資者創(chuàng)立最好的實(shí)踐體驗(yàn)。
“我們?cè)谶@里可以測(cè)試所有一切，這太棒了。”Neiss說(shuō)道。在做研究的過(guò)程中，CCA擁有最優(yōu)秀的初創(chuàng)公司工程師，而且近在咫尺，這里簡(jiǎn)直就是一個(gè)眾籌的金礦。
一旦證券交易委員會(huì)的相關(guān)政策得到落實(shí)，眾籌投資會(huì)開(kāi)始進(jìn)行，CCA將會(huì)給伯克利大學(xué)提供那些參與眾籌投資平臺(tái)所獲得的數(shù)據(jù)，供其研究。“我們將有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，一家干洗店在西雅圖和奧斯丁的估值是多少。”Neiss解釋道。Cassady-Dorion補(bǔ)充道，“所以當(dāng)一個(gè)企業(yè)家在為他的公司估值時(shí)，不妨參考一下過(guò)去的干洗店的估值狀況。投資者會(huì)參考過(guò)去的數(shù)據(jù)然后問(wèn)，‘為什么這家公司的估值會(huì)比平均水平高15個(gè)百分點(diǎn)?’”
眾籌中潛在的欺詐行為引發(fā)了人們的擔(dān)憂(yōu)。但是，眾多的限制被寫(xiě)入了新法案之中，包括個(gè)人投資者的資格認(rèn)證;一項(xiàng)“全有或全無(wú)(all-or-nothing)”的規(guī)則要求創(chuàng)業(yè)公司在向大眾籌資前，必須達(dá)到目標(biāo)資金總額;事實(shí)上，美國(guó)的眾籌平臺(tái)必須逐項(xiàng)向證券交易委員會(huì)進(jìn)行解釋。所有的這些措施，都保證了眾籌的安全性。
互聯(lián)網(wǎng)上的不法分子需要大家與之抗?fàn)幍降住！拔覀儗?huì)推出針對(duì)投資者和企業(yè)家的在線(xiàn)信用系統(tǒng)，就同易趣和亞馬遜的一樣。”Best預(yù)測(cè)道，“那些信用會(huì)伴隨你一生。”
Ken Singer，F(xiàn)ung學(xué)院創(chuàng)業(yè)和技術(shù)中心總經(jīng)理，是一個(gè)遲來(lái)的皈依者。在學(xué)習(xí)證券交易委員會(huì)的規(guī)則之前，他一度擔(dān)心欺詐者詐騙沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的投資者的潛在可能性。現(xiàn)在，情況正好相反，他不僅對(duì)該項(xiàng)計(jì)劃感到愉快，而且迫不及待地想教會(huì)企業(yè)家如何用最好的方式從公眾中獲取資金。
“我將眾籌中心看做是一個(gè)仲裁者，”Singer說(shuō)道，“我希望這個(gè)中心成為一個(gè)理性的聲音��人們?cè)诖丝梢钥吹剑谀囊稽c(diǎn)上向大眾融資是合情合理的，在哪一點(diǎn)上又不是這樣。”
Singer確實(shí)對(duì)學(xué)校和CCA的合作寄予深切期望。“幾乎我見(jiàn)過(guò)的所有類(lèi)似CCA這樣的主動(dòng)建立的組織，自身都會(huì)變得非常具有個(gè)性。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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