隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾的消費(fèi)市場也在不斷膨大，成為繼商品房、汽車消費(fèi)后的另一個市場爆點(diǎn)，蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)契機(jī)，因此，看好珠寶加盟的投資者越來越多。不過，錢往哪投，這是困擾不少初涉該行業(yè)的投資者的一個大問題。
那么，該如何考察、選擇合適的珠寶企業(yè)呢?記 者就此問題采訪了金利福珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人結(jié)合金利福發(fā)展400多家加盟店的成熟經(jīng)驗(yàn)，給加盟商們提出以下建議：
開珠寶店最大的風(fēng)險(xiǎn)來自于對加盟品牌的盲目選擇，因巨大利潤空間誘惑，我國珠寶加盟品牌良莠不齊，一些小、弱、差品牌也在大膽發(fā)展加盟，因此，投資者要擦亮眼睛，選擇好的品牌是最關(guān)鍵的。
什么是好的品牌?一看綜合實(shí)力：了解企業(yè)的發(fā)展歷程、經(jīng)營狀況、資質(zhì)證書等，還要看企業(yè)是否有自己的研發(fā)中心、生產(chǎn)機(jī)構(gòu)、加盟服務(wù)機(jī)構(gòu)等。二看產(chǎn)品質(zhì)量：是否有相關(guān)質(zhì)量檢測報(bào)告，市場信譽(yù)是否良好，投訴率如何。三看創(chuàng)新能力：是否有自己的設(shè)計(jì)師和專門的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品是否種類夠多、更新夠快，是否有原創(chuàng)性、獨(dú)特性，是否適合市場并能引領(lǐng)潮流。四看管理與服務(wù)：連鎖加盟事業(yè)對總部的要求非常高，需要具有嚴(yán)格規(guī)范的管控和服務(wù)體系。五看市場口碑：包括專業(yè)機(jī)構(gòu)、主流媒體、消費(fèi)者和已有加盟商對企業(yè)的評價，尤其是加盟商的意見可做重要參考。
針對目前部分品牌的加盟商對品牌商“在加盟前熱情如火，加盟后冷若冰霜”、“只顧自己，很少關(guān)心加盟商的收益”等抱怨。金利福珠寶負(fù)責(zé)人認(rèn)為，珠寶品牌的發(fā)展離不開眾多一線加盟商的配合和支持，加盟商是在與品牌企業(yè)一起干事業(yè)、做品牌。因此，只有理解和尊重加盟商并給予大力扶持和正確引導(dǎo)，才能不斷提升品牌的傳播推廣力度、知名度和美譽(yù)度。
我們來看看金利福對加盟商的八大支持舉措：
1.品牌、CIS系統(tǒng)的支持：統(tǒng)一品牌形象，統(tǒng)一品牌經(jīng)營授權(quán)，統(tǒng)一專賣店形象，統(tǒng)一管理模式。
2.產(chǎn)品系統(tǒng)支持：每月推出很多新款，快速開發(fā)流行產(chǎn)品共給代理商專營，保障代理商新產(chǎn)品的競爭力，解決代理商的后顧之憂。
3.訓(xùn)導(dǎo)系統(tǒng)支持：金利福根據(jù)區(qū)域劃分出管理范圍，有總部專業(yè)人員對代理商進(jìn)行定期拜訪，培訓(xùn)終端導(dǎo)購員的產(chǎn)品知識、推銷技能，并幫助管理人員提高技能。
4.經(jīng)營系統(tǒng)支持：總部專人輔助代理商搭建管理、信息、銷售、推廣的平臺。
5.銷售系統(tǒng)支持：金利福代理總部將根據(jù)不同的時期季節(jié)，節(jié)日來開展不同形式的促銷活動公關(guān)，廣告支持等，配合代理商促進(jìn)銷量，統(tǒng)一的區(qū)域宣傳，包括電視，報(bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)，等媒體的廣告。
6.店鋪營運(yùn)系統(tǒng)支持：金利福將幫助代理商進(jìn)行精確的評估關(guān)于市場的價值，并同時指導(dǎo)店鋪的裝潢設(shè)計(jì)，也同時提供一些統(tǒng)一的CIS等識別系統(tǒng)幫助代理商培訓(xùn)終端操作。提供長期的專業(yè)輔導(dǎo)，包括：定期簡報(bào)、銷售案例分享、現(xiàn)場問答、行業(yè)資訊等，也不定期派發(fā)一些免費(fèi)的宣傳品。
7.售后服務(wù)支持：換貨率為每次進(jìn)貨100%，在1年內(nèi)金利福飾品非人為因素造成的質(zhì)量問題，金利福公司將免費(fèi)退貨。
8.盈利保障支持：代理商在代理后5個月內(nèi)不能盈利或因其他問題不能經(jīng)營，金利福可以用原價購回代理商的庫存產(chǎn)品。
正是由于金利福從開業(yè)前期咨詢到合作洽談再到后期服務(wù)一切以滿足加盟商的需求為第一要務(wù)，在加盟商密切關(guān)注的每一個流程、每一個接觸點(diǎn)上，讓大家親眼看到、切身感受到金利福珠人熱情周到的做事態(tài)度和充分自信，所以金利福珠寶才能短時間內(nèi)能迅速占領(lǐng)市場、建立全國銷售終端。加盟商孟先生的想法頗具代表性：“金利福珠寶作為中國著名商標(biāo)，能與公司一起成長我深感榮耀和自豪，我對公司的實(shí)力、信譽(yù)、貨品、服務(wù)、發(fā)展前景都非常看好。”這也是不少跟孟先生一樣的金利福加盟商的真實(shí)想法，傳承中華福文化，幫助普通人實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢，也是金利福珠寶董事長朱登營先生傾盡畢生心血要實(shí)現(xiàn)“金品質(zhì)，利天下，福萬家”的終極事業(yè)夢想。
據(jù)了解，金利福珠寶正描繪著“十年樹木，百年樹店”的宏大戰(zhàn)略藍(lán)圖：未來三年，金利福珠寶品牌加盟店擴(kuò)充至1000家，2018年末增加至2000家。相信加盟金利福珠寶，和這樣一個穩(wěn)健發(fā)展、目標(biāo)遠(yuǎn)大的企業(yè)共同發(fā)展，共贏天下，將是十分明智的投資選擇。(楊立波 張 帆)
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