不一樣的玩法
出乎很多人的預料，晶硅太陽能在一片歡呼聲中，迅速跌落神壇。晶硅價格的持續(xù)走熊，導致國內(nèi)大部分光伏企業(yè)陷入了停工甚至破產(chǎn)的泥沼之中。
在光伏業(yè)的“寒冬”里，李河君卻迎來了春天。因薄膜電池不在美歐市場相繼打出的“雙反”牌中，行業(yè)優(yōu)勢凸顯。2012年6月5日，漢能控股與德國太陽能電池公司Q-CELLS簽署協(xié)議，收購后者的子公司薄膜電池制造商Solibro的股權(quán)，并計劃在收購完成后，提升Solibro在德國工廠的產(chǎn)能至100MW。
有分析認為，這筆可能高達5億美元的交易，不僅給漢能控股帶來技術(shù)方面的收獲，同時也是漢能向海外市場擴張的重要一步。“漢能跟現(xiàn)在所有光伏企業(yè)的玩法不一樣，他們是做出口，我是反過來做，以中國市場為主，國外市場為輔。”李河君明確表示，收購Solibro的戰(zhàn)略意義是在技術(shù)層面，利用其高端裝備能力裝備國內(nèi)產(chǎn)能，“我可不是要在德國大量賣太陽能電池板。”
全行業(yè)產(chǎn)能過剩，價格下跌，在同行停產(chǎn)停工的同時，漢能控股卻逆勢擴張，李河君到底是個什么玩法?“這就跟買股票一樣，低買高賣，很樸實的一個道理。”自信非常的李河君認為，光伏產(chǎn)業(yè)的成功投資靠的不是經(jīng)驗而是判斷，“我們正好踩到市場的點了。”#p#副標題#e#
1+1=11的李氏理論
李河君追求的“絕代之功”，是其宣稱的“用清潔能源改變世界”——到2020年創(chuàng)造一家銷售收入達1萬億元的公司。
“漢能做到1萬億銷售額的難度相當于華為做到1000億銷售額的難度，”李河君說，“因為光伏薄膜行業(yè)同時兼具高科技和能源兩大行業(yè)特點，我們把高科技和能源同步做，相當于‘1+1=11’。”
對于漢能控股的主要盈利點，李河君的設(shè)計是：高端裝備制造、光伏發(fā)電和系統(tǒng)解決方案。除了生產(chǎn)裝備外，漢能還在醞釀介入薄膜電池最主要原材料的制造領(lǐng)域，以此鎖定上游成本。
控制上游的生產(chǎn)裝備和原材料制造，賣設(shè)備、賣原料，培育更多的企業(yè)進入薄膜電池領(lǐng)域，李河君意在放水養(yǎng)魚。
從上游裝備貫穿至下游發(fā)電，李河君完成了漢能在整條光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的布局。
2012年6月13日，瑞典宜家集團宣布，將與漢能控股建立戰(zhàn)略合作，三年內(nèi)在宜家所有中國門店安裝太陽能光伏電池板。
如果這樣的BIPV(光伏建筑一體化)項目能夠在國內(nèi)大量復制，那將會是多大的市場?
“10萬億!”對于這個數(shù)字，李河君已經(jīng)推演過無數(shù)次。但在另一面，“漢能會成功嗎?”光伏業(yè)內(nèi)幾乎沒有人愿意做出正面直接的評價。
遺傳的經(jīng)商因子
李河君的經(jīng)商天分或許來自于遺傳，李父很早就開始做生意了，現(xiàn)在80多歲了，每天一早讓司機帶著他到自己所有的企業(yè)轉(zhuǎn)一圈，包括酒店、飲料店、服裝店、藥店等等。
第一桶金只有12元
盡管李河君出身工科，但他似乎天生就沒有計劃安心地做一名工程師。他曾笑稱，他的第一桶金只有12元錢：大學二年級，他組織30多個同學，在學校食堂大門口賣了3天膠卷，掙了12元錢，“這12元被大家一頓飯就吃掉了，讓我感覺到掙錢的不易。”
不安分的李河君當時滿腦子都是做生意、掙錢。本科畢業(yè)后，他留校讀研究生。“那時候哪有時間做研究生啊，盡忙著到中關(guān)村倒賣電子元件，什么都干，什么賺錢做什么。”
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
