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2006年12月7日 第二十一期
洗浴城里發(fā)現(xiàn)商機(jī)
楊學(xué)琴的老家在大連，父母一輩子都是靠出海打魚(yú)為生。中學(xué)畢業(yè)后到山西運(yùn)城打工，進(jìn)了鹽湖的漂浮洗浴場(chǎng)，成了一名見(jiàn)習(xí)的美容小姐。
在鹽湖洗浴城里有很多美容產(chǎn)品都是與海有關(guān)的，像海藻、海鹽等等配合制成各種洗浴用品。美容師們告訴楊學(xué)琴，來(lái)自深海的物質(zhì)都有一個(gè)共同的特性，就是擁有極為驚人的滲透能力，生物能量也是陸地生物的好幾十倍，所以，這些海類(lèi)產(chǎn)品做成的美容產(chǎn)品，功效很不錯(cuò)。
楊學(xué)琴突然想起來(lái)，自己小時(shí)候家里沒(méi)有條件買(mǎi)化妝品，她們姐妹倆就將海水漲落潮時(shí)留下的海泥往臉上抹。也許正是海泥的美容作用，從小楊學(xué)琴的皮膚就很好，常年在海邊風(fēng)吹日曬，看上去卻是光潔如玉。
一天，一個(gè)顧客在店里足浴時(shí)，問(wèn)楊學(xué)琴這里有沒(méi)有物美價(jià)廉的全身美容服務(wù)？他告訴楊學(xué)琴，他剛從國(guó)外回來(lái)，現(xiàn)在國(guó)外很多地方的美容保養(yǎng)，已經(jīng)從面部、手、足的局部擴(kuò)大到了全身，他們的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)要比國(guó)內(nèi)豐富得多……
一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。是啊，國(guó)外竟然早就有這種服務(wù)，為什么我們這里沒(méi)有呢？如果自己從海里將具有美容功效的海泥運(yùn)來(lái)，再請(qǐng)專(zhuān)家在里面按照配方添加各類(lèi)精華素，然后開(kāi)展全身的美容服務(wù)，這不是一個(gè)很好的美容項(xiàng)目嗎？連名字都想好了，就叫“海泥浴”，既新穎吸引人，又一目了然，肯定會(huì)受到歡迎的!
背簍扛出第一桶金
可畢竟是第一次做這么大的事，為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，楊學(xué)琴專(zhuān)門(mén)去請(qǐng)教了幾家洗浴城的老板，做了一個(gè)粗步的市場(chǎng)調(diào)查，得到了他們肯定的答復(fù)后，楊學(xué)琴就開(kāi)始行動(dòng)了。
根據(jù)美容師的介紹，美容價(jià)值越高的海產(chǎn)品，就越在深海處。剛開(kāi)始時(shí)，考慮到自己能力和成本上的問(wèn)題，楊學(xué)琴回到大連后，根據(jù)漲落潮的規(guī)律和對(duì)海岸線的熟悉，楊學(xué)琴很快就采到了幾筐優(yōu)質(zhì)的深海泥。
帶著這些海泥，楊學(xué)琴找到原來(lái)答應(yīng)買(mǎi)海泥的洗浴城老板。然而，楊學(xué)琴怎么也沒(méi)有想到，這些老板卻紛紛變卦，說(shuō)什么也不愿意率先冒風(fēng)險(xiǎn)使用這種海泥。他們認(rèn)為，顧客根本就不知道什么叫“海泥浴”，要是貿(mào)然推出這項(xiàng)服務(wù)，廣告費(fèi)花出去了，萬(wàn)一市場(chǎng)不接受怎么辦？好說(shuō)歹說(shuō)之后，才有一個(gè)老板承諾：可以先放一些海泥在這里，如果有顧客愿意試用的話，那么就介紹給他們用，用多少最后結(jié)賬。
然而，誰(shuí)都沒(méi)想到，“海泥浴”雖然沒(méi)有刻意包裝，但卻很受顧客的青睞。這家洗浴城推出了這項(xiàng)全新的“泥浴”'項(xiàng)目后，生意出奇的好，沒(méi)幾天幾大筐海泥就用完了，以每公斤16元的價(jià)格計(jì)算，楊學(xué)琴足足掙了600多塊錢(qián)。
手里捏著錢(qián)，楊學(xué)琴心里不知有多興奮。這可是靠自己的新點(diǎn)子賺的錢(qián)啊！如果按照這個(gè)速度下去，自己不是很快就成功了嗎？想到這些，她渾身充滿了勁，馬上又跑回大連老家，撈海泥去了。為了節(jié)約時(shí)間，楊學(xué)琴讓父母干脆不要出海了，又召集了幾個(gè)親友，專(zhuān)門(mén)在海邊撈海泥。
其實(shí)，撈海泥是一件很危險(xiǎn)的事，要減少危險(xiǎn)，最重要的是要熟悉海的“脾氣”，要懂得什么時(shí)候潮起什么時(shí)候潮落，為了得到真正的海泥而不是沙土，就必須要搶先在海水退潮的第一時(shí)間到海邊去打撈海泥。雖然她們一家人都有在海邊生活的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)海邊的情況比較熟，但還是有好幾次差點(diǎn)被海水卷走了。
業(yè)界追隨生意難做
但是，過(guò)了一段時(shí)間，那些洗浴城的老板要貨又沒(méi)那么積極了，有些還開(kāi)始向她拼命壓價(jià)。經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，楊學(xué)琴終于搞明白了。原來(lái)，來(lái)消費(fèi)“海泥浴”的顧客，其實(shí)很多人并不是真正做什么美容活膚，很多人只是來(lái)嘗個(gè)新鮮，或者享受一下按摩，或者打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間，對(duì)這部分顧客來(lái)說(shuō)，海泥到底具備多少美容價(jià)值，他們并不是很關(guān)心。所以很多老板隨便用了一些沙土礦土，也說(shuō)是海泥，隨便往顧客身上一抹，就算了事。還有幾家洗浴城，干脆打著“海泥浴”的牌子，搞起了色情服務(wù)。
怎么辦？就在這時(shí)，一位在長(zhǎng)沙洗浴城打工的朋友告訴楊學(xué)琴，長(zhǎng)沙現(xiàn)在也興起鹽浴了，問(wèn)楊學(xué)琴愿不愿意去做。楊學(xué)琴聽(tīng)了眼睛一亮，這不是和當(dāng)初運(yùn)城的情況差不多嗎，既然那里有鹽浴，那么“海泥浴”一定也會(huì)有市場(chǎng)……楊學(xué)琴當(dāng)即決定：進(jìn)軍長(zhǎng)沙！而且這次，要從一開(kāi)始就把一切帶上正軌，真正把“海泥浴”做出名頭來(lái)，在長(zhǎng)沙開(kāi)辟出自己的新天地。
作為一個(gè)朝陽(yáng)項(xiàng)目，楊學(xué)琴的海泥運(yùn)到長(zhǎng)沙后，很快就得到那些洗浴中心老板的贊賞，紛紛向楊學(xué)琴要貨。
那段時(shí)間，是楊學(xué)琴賣(mài)海泥以來(lái)最忙碌的日子，每天都有洗浴店老板打電話問(wèn)她要貨，即使把價(jià)格再三抬高，即使把家鄉(xiāng)所有能動(dòng)員的人全都動(dòng)員起來(lái)挖海泥，海泥還是供不應(yīng)求。
可好景不長(zhǎng)，一段時(shí)間過(guò)后楊學(xué)琴發(fā)現(xiàn)，她的許多客戶(hù)又在漸漸流失，而且有越來(lái)越嚴(yán)重的趨勢(shì)。這下她又開(kāi)始著急了。一調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，她楊學(xué)琴可以從海邊搞海泥，別人也同樣可以。這時(shí)候，楊學(xué)琴才意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。她必須盡快想辦法，找出自己的優(yōu)勢(shì)，打敗這些追隨者。
人有我優(yōu)盤(pán)活海泥
這次，楊學(xué)琴打算把海泥這種粗產(chǎn)品進(jìn)行精加工，把自己從一個(gè)原始的挖掘者上升成為產(chǎn)品的制造者，做出自己的獨(dú)特之處，把那些追隨者甩在后面。她向有經(jīng)驗(yàn)的美容師請(qǐng)教，得知如果純粹用海泥來(lái)美容，美容效果并不好，但如果能在里面加入精華素，加工成有針對(duì)性的美容產(chǎn)品，那就會(huì)身價(jià)大增。
楊學(xué)琴?zèng)Q定用那句“人有我優(yōu)”的老話來(lái)增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。為此，她專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了兩位美容方面的專(zhuān)家，對(duì)剛打撈上來(lái)的海泥進(jìn)行提煉加工，然后分出舒緩、去毒、營(yíng)養(yǎng)等不同的功用，將產(chǎn)品的功能進(jìn)一步細(xì)化，有目的地配置進(jìn)去精華素。同時(shí)，在包裝上她也推陳出新，用薄紗包裝袋進(jìn)行包裝，不但產(chǎn)品變得美觀，而且在沐浴時(shí)不再需要把海泥直接涂在顧客身上，而是透過(guò)這層薄紗讓海泥里的精華素滲透到皮膚里，達(dá)到既定的美容功效。她不但可以多次回收利用這些昂貴的海泥，而且那些有潔癖的顧客也會(huì)更歡迎這種使用方式。
此招一出，果然奏效。2001年，短短的一年時(shí)間，楊學(xué)琴憑著包裝過(guò)的“海泥”，狠狠地賺了一筆。在此基礎(chǔ)上，她注冊(cè)了自己的公司，制定了嚴(yán)格的生產(chǎn)和銷(xiāo)售流程，手下的雇員達(dá)到數(shù)十人。
避開(kāi)淡季開(kāi)辟南方
生意做大了，這時(shí)的楊學(xué)琴在商海中久經(jīng)風(fēng)浪她的創(chuàng)業(yè)意識(shí)也比過(guò)去強(qiáng)多了。長(zhǎng)沙的冬天奇冷，她很快意識(shí)到，隨著天氣轉(zhuǎn)寒，來(lái)洗海泥浴的人一定會(huì)越來(lái)越少，要多賣(mài)海泥，就必須轉(zhuǎn)戰(zhàn)到天氣暖和、四季如春的廣州、深圳等地方，做到淡季不淡。事情的變化正如她的預(yù)見(jiàn)。隨著天氣轉(zhuǎn)冷，長(zhǎng)沙的海泥浴項(xiàng)目越來(lái)越冷清，不少商家吃了大虧，再挽救已經(jīng)遲了，而此時(shí)的楊學(xué)琴卻在廣州、深圳等地穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟，海泥的銷(xiāo)售量節(jié)節(jié)上升，手上積累的資金也越來(lái)越多。
有了資金，那些日子楊學(xué)琴整天都是想著如何把生意做大做強(qiáng)。要做大，首先海泥的供應(yīng)要跟上。可按照國(guó)家海洋法的有關(guān)規(guī)定，海洋是不允許隨便去開(kāi)采的。怎么辦？楊學(xué)琴又想起了以前在海邊生活時(shí)，看到在海里鉆探石油的油船。巨大的鉆探帶出的海泥不僅污染海水、鉆頭和作業(yè)面，而且會(huì)損壞機(jī)械，讓石油工人煩不勝煩，如果找上門(mén)去收購(gòu)這些海泥，那不是一個(gè)巨大且穩(wěn)定的海泥來(lái)源嗎？
隨著海泥供應(yīng)問(wèn)題的逐步解決，楊學(xué)琴又動(dòng)起了腦筋：要是能把產(chǎn)品向家庭推銷(xiāo)，讓人們端坐家中也能享受到海泥神奇的美膚功效，那將是一個(gè)多大的市場(chǎng)啊!很快，楊學(xué)琴又請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)人員，從包裝改進(jìn)、傳推廣、批量生產(chǎn)等環(huán)節(jié)逐一下手，開(kāi)始全面開(kāi)拓家庭市場(chǎng)。
截止到2003年底，楊學(xué)琴在廣州、長(zhǎng)沙和深圳等地，都已經(jīng)建立了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。2004年一開(kāi)年，楊學(xué)琴又有了新的計(jì)劃，她注意到在有“火爐”之稱(chēng)的武漢，夏天時(shí)在外面洗浴的人很多，利用這個(gè)適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)推出海泥浴項(xiàng)目，效果一定很理想。她立馬又在武漢最繁華的江漢路開(kāi)了一家銷(xiāo)售店鋪，讓730萬(wàn)的武漢市民開(kāi)始接觸并享受這一現(xiàn)代的美容服務(wù)。
短短四五年間，從一個(gè)普通洗腳妹起家，楊學(xué)琴已經(jīng)賺到了至少500萬(wàn)的身家。她的想法是，等賺到足夠的錢(qián)后，建一個(gè)以“藍(lán)色海洋”為護(hù)理理念的度假村，服務(wù)更多對(duì)生活品質(zhì)有要求的人，讓他們?cè)诠ぷ髦喃@得全方位的舒適和美麗……
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