|
創(chuàng)業(yè)，重在“創(chuàng)”字，起在“創(chuàng)”字，創(chuàng)即“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”，而我們經(jīng)常所說的“點(diǎn)子”，即是這幾個“創(chuàng)”的一個濃縮，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（m.390056.com）從2006年11月17日起推出“賺錢金點(diǎn)子”故事聯(lián)播欄目，讓我們在這里聆聽“金點(diǎn)子”，開拓思路，開啟財(cái)富之門。同時本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請將#改為@）
上期鏈接：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)“賺錢金點(diǎn)子”故事聯(lián)播之二十三：從“國事”中嗅到商機(jī)
2006年12月10日 第二十四期
為嬰兒服務(wù)，賺父母的錢
女人看到粉嘟嘟的嬰兒都會忍不住去摸一摸，而這種女性天生的興趣卻讓賈軍辭去外企高級職員的工作，放棄月薪2000美元的職位，當(dāng)起“東方愛嬰咨詢公司”的女老板。賈軍在一次與朋友聊天中得知，北京有近30萬0-3的孩子，就算1%的家庭接受愛嬰服務(wù)，那么也是一個很大的市場。
這個信息使她辭去工作，注冊了一個公司。但開張并不順利，從1999年3月到9月，東方愛嬰每月虧損四五萬元。因?yàn)橹行牡姆⻊?wù)方式主要是專家上門訪問、專家講課、24小時咨詢電話，可是幾個月里，這些方式卻沒有很好的效果。雖然中心給孩子做的事情是最好的：紫外線消毒、買最好的家具和兒童專用的墊子、每月花8萬元請來嬰幼兒教育專家做教師……而這些努力家長卻不領(lǐng)情，他們最關(guān)心的是怎樣做，而且是與寶寶一起去做。
經(jīng)過半年與市場的磨合，賈軍找到了一種成功的辦法：親子教育。中心把國際上流行的蒙特梭利和奧爾夫式的教學(xué)結(jié)合起來，進(jìn)行中國的本土化改造，并且使這套教學(xué)方式的適應(yīng)年齡降低到0-3歲。現(xiàn)在家長每周帶著孩子到東方愛嬰中心的“乖乖大本營”，和孩子一起唱歌、跳舞、畫畫、算術(shù)。一堂課45分鐘，這些3歲以下的孩子居然一起注意力集中地從頭到尾，而且下一次還高高興興地跟著家長來。
孩子喜歡，家長就喜歡，盡管每個季度的學(xué)費(fèi)要600-2000元，3個月一期的培訓(xùn)結(jié)束后，60%的家長愿意掏錢繼續(xù)上下一期培訓(xùn)，同時介紹自己周圍的朋友來這里學(xué)。從1999年10月起，東方愛嬰開始滾雪球一樣地膨脹起來。現(xiàn)在，東方愛嬰在北京已經(jīng)發(fā)展到5家中心，同時今年又在廣州、深圳、西安各有一家中心開張。一個中心一年有近100萬元營業(yè)額，利潤率約為30%-40%，賈軍的身價(jià)早已超過了百萬。
|
