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2006年12月23日 第三十七期
邊為：神奇廢布做成高檔拖把
邊為的公司不大，賣的產(chǎn)品很單一，就是用一種超細纖維面料做的拖把、毛巾等產(chǎn)品。說是吸水效果比普通布料強好幾倍，且耐用，很像是在賣概念產(chǎn)品。
不過跟她的產(chǎn)品比起來，她的致富點子更讓人感興趣。她使用的這種布料本來就不是為做拖把研發(fā)的，若按正常價格進貨，拖把可能要賣出每把80元以上的“天價”。但她收購別人論斤處理的邊角料再做成拖把。這樣，邊為就把廢料變成了一門大有前途的生意。
邊為用神奇廢布做成漂亮浴袍。記者汪健攝
“縫紉高手”市場遇挫
因為家境不好，邊為考上高中那年就上班了。1993年，27歲的她辭職到漢正街做起童裝生意。選擇做童裝的理由竟然是，小時候常穿別人的舊衣服，不合身的時候自己動手改，時間一長，竟成縫紉高手。“到現(xiàn)在，我還能做到看服裝過目不忘，回到家就能仿出來。”
但對服裝款式的敏感不一定就是對市場的敏感。在本地服裝界，一直都有“攆貨”一說，即市場上哪款衣服走俏，馬上就有人跟著出一樣的款式。
邊為總相信自己的觀察力能從競爭中勝出。問題是，她設計的暢銷品，很快就被人學去，而滯銷品只能自己消化，她的童裝成本總比別人高。
數(shù)年下來，跟她同時入市的老板漸漸買了汽車“打貨”，而她還在公汽上一包一包地運貨。固執(zhí)的邊為不但錯過了那段難得的發(fā)展時期，還搭上了自己的婚姻。離婚后，邊為帶著幾歲的女兒一起做生意，日子過得更難了。
將高科技廢布做成拖把
在最艱難的時候，河北的哥哥邊聰毅伸出了援助之手，讓她過去幫忙。邊聰毅做印染、織布研發(fā)生產(chǎn)，其產(chǎn)品主要針對歐美市場，產(chǎn)品相對先進，不過價格也高。
在河北的一年多，邊為漸漸領教了高科技產(chǎn)品賺錢的能力。這種布料是超細纖維織成，其直徑只及人頭發(fā)的1/120，因纖維間的空隙遠大于傳統(tǒng)化纖、棉布產(chǎn)品，所以其吸水性很強，且壽命是棉布的好幾倍。這種產(chǎn)品在歐美市場非常受歡迎，至于賺了多少錢，邊為也不清楚，不過她舉了一個例：“沃爾瑪剛跟他們簽下一筆采購合同，單這一筆，就價值6800萬元。”
因這種神奇布料外貿(mào)定單都做不完，邊為的哥哥一直沒精力做內(nèi)貿(mào)。邊為想做這塊生意，但她沒這個能力。不過她發(fā)現(xiàn)了另一個商機，廠里的職工有時會撿幾塊邊角料回家做抹布，都說效果非常好。而廠里的邊角料都是論斤賣給別人，“那都是整車皮的賣呀，賣出的那點錢，相對成品，少得可以忽略不計。”
“如果當抹布賣，這些碎布又沒個形，根本沒法賣，為什么不剪成布條做成拖把呢？”邊為把這個想法告訴哥哥，他十分贊同。
“十”顧茅蘆謀得拖把絕活
2003年，邊為買下一堆邊角料又回到了漢正街。那時，武漢最好的棉布拖把也就七八元一把，但邊為做的拖把成本就得上十元，很難打開市場。
在市場探索階段，邊為認識現(xiàn)在的老公劉光明。他支招：只要東西確實好用，貴一些還是會有人買，但關鍵是要樹立高檔拖把的形象，與普通拖把區(qū)分開。
兩人分頭跑超市、日雜店，尋找最漂亮的拖把。但除了把拖把木桿換成鋼管，或是在木桿上包層塑料皮外，好像沒有太多的裝飾手段。而且這些辦法也很好模仿，仍然無法把自己包裝成獨有的高檔品。
兩人不灰心，咬牙繼續(xù)找。功夫不負有心人，他們終于在一家雜貨店里發(fā)現(xiàn)一種布頭扎得很漂亮的拖把。布頭是葫蘆形，特別美觀，而且拖地時桿頭不會蹭到地板上造成損傷。
“就是它了！”兩人打聽到，拖把商姓阮，住在漢陽。他們興沖沖地找到阮師傅，聲稱想購買他扎拖把的手藝。但阮師傅一口回絕，“這是我養(yǎng)家糊口的絕活，概不外傳。”
阮師傅說的沒錯。他們把拖把買回家拆開研究了幾天，硬是沒搞明白扎法。兩人再次上門，邀請阮師傅加盟，并承諾：“除工資外，還給10%干股，外加20%的銷售純利。”但阮師傅有些猶豫，但仍沒答應。邊為兩口子為了挖到這個絕活，只能隔幾天上次門，每次除了拎點禮品外，還請阮師傅吃頓飯，溝通感情。如此十次登門造訪，終于感動了阮師傅。
要將小拖把做成大產(chǎn)業(yè)
新拖把面市后，兩人沒立即拿出去銷售，而是先送到質(zhì)檢所做質(zhì)量鑒定，再申請商品商標。“為一把拖把下這么大工夫的人，在武漢可能還不多吧？因為我們有信心，這個小小拖把會做成一門新產(chǎn)業(yè)。”
邊為的自信自有依據(jù)。他們第一單生意，竟然是為他們的拖把做質(zhì)量鑒定的質(zhì)檢工程師。這位工程師非常喜歡這種拖把，他買下后，又向同事、鄰居推薦。到后來，質(zhì)檢所的人不但成捆定貨，有人還當成過節(jié)禮品送人。
“我們現(xiàn)在已在全市300來個日雜店鋪了貨，但還很不夠，我們希望武漢有1000家以上商店賣我們的產(chǎn)品，之后，再向二級市場發(fā)展代理商。”談到她的拖把事業(yè)以后會如何發(fā)展，邊為兩眼滿是憧憬，她見人就說，“不久后，你們?nèi)紩蒙衔覀兊漠a(chǎn)品”。
人物檔案
姓名：邊為
職務：武漢眾秭商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理
年齡：40歲
愛好：設計服裝從商心得：從商就是做人，生意不順應反省性格缺陷。
簡歷：1966年生于武漢
1982年省建機廠做磨床工人
1992年辭職做服裝生意
2001年在石家莊接觸納米布料
2002年在漢與人合伙成立外貿(mào)公司
2003年合伙人退股，開始做拖把生意
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