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2006年12月30日 第四十四期
李瑞河開店的經(jīng)驗 釣魚池的啟示
[無競爭對手的地方,也正代表了當(dāng)?shù)氐南M能力不高。]
無仁茗茶在全省擁有五十四家連銷店,其資產(chǎn)超過新臺幣三十億元,為目前國內(nèi)規(guī)模最大的茶商。
該公司創(chuàng)辦人李瑞河,今年五十三歲,在臺灣,他是把企業(yè)管理的觀念帶入茶葉經(jīng)營的第一人,他不但給茶葉冠上[天仁]的品牌,而且創(chuàng)出了全省茶行連銷經(jīng)營的模式。
雖然李瑞河今天已經(jīng)擁有了五十四家連銷店,可是在二十六年前,他二十七歲時,為了選擇第一家店的地點,曾經(jīng)傷透了腦筋。
當(dāng)時,有人建議他在臺南市開業(yè),但臺南市已經(jīng)有許多茶行,競爭激烈;也有人建議他到臺南縣的佳里鎮(zhèn)或麻豆鎮(zhèn)開業(yè),理由是這一帶尚無茶壯,無競爭的對象,比較容易成功。
那時李瑞河年紀(jì)輕、見識少,一時之間猶豫不決,不知如何是好。
有一天,他又到佳里、麻豆一帶去調(diào)查市場,黃昏時間到臺南市。跑了一天,他覺得很累,正好路過天仁兒童樂園,于是走入園內(nèi)休息;他想到開業(yè)地點尚未決定,內(nèi)心很煩。
這時,他看到了一個奇怪的現(xiàn)象,在兒童樂園的旁邊,有大小不同的兩個釣魚池,小魚池?zé)狒[非凡,擠滿了人;而大魚池冷冷清清,只有兩三個人。
經(jīng)過李瑞河打探的結(jié)果,原來是,小池魚多,不斷有人釣到魚;大池魚少,沒有人釣到魚,所以大家都拼命往小池擠。
就在那一瞬間,他想通了。大池就好比佳里與麻豆,雖然無競爭對手,但喝茶人口稀少,所以會[釣]不到顧客;小池好比臺南市,雖然有許多競爭對手,但喝茶人口眾多,所以還是能[釣]到顧客。
由于釣魚池的啟示,他不再猶豫,立刻決定在臺南市開業(yè)。
點評:人源就是財源,人扎堆的地方才容易賺到錢。
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