創業，重在“創”字，起在“創”字，創即“創意”、“創新”、“創造”，而我們經常所說的“點子”，即是這幾個“創”的一個濃縮，創業網（m.390056.com）從2006年11月17日起推出“賺錢金點子”故事聯播欄目，讓我們在這里聆聽“金點子”，開拓思路，開啟財富之門。同時本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請將#改為@）
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2007年1月7日 第五十二期
5000日元一杯的咖啡
任何事務凡是超出人們的接受程度，都會引起震動。但引起震動容易，如何持久則很難，高價咖啡能給人一定的刺激，如何維持營業，則要讓人覺得高得合理。
前些年，日本東京濱松町的“TOMSON”咖啡屋推出了一種5000元一杯的高級咖啡。這一廣告剛一發布，使當時東京的許多豪客也大吃一驚。因為在當時的東京，一杯普通的咖啡只有100日元左右，而5000日元一杯的咖啡確實是太昂貴了，貴得讓人吃驚。
但是正因為昂貴，引起人們的特別注意。在驚訝之余，一些人抱著好奇的心情蜂擁而至，看看這種昂貴的咖啡到底為什么這么值錢？
當人們走進“TOMSON”咖啡屋，發現在這里得到了真正的享受。每杯咖啡都是由名師當場精制而成，味道可口而特殊。咖啡室里富麗堂皇猶如宮殿，穿著古代皇宮服裝的女招待親熱可愛，把顧客當成帝王般的殷勤侍候著。當顧客用完咖啡后，店員就將這價值4000日元的世界上豪華、名貴而高級的法國杯子包好送給顧客。顧客對這種上乘服務難以忘懷，下次有機會還會再來。
你一定認為，這個推出5000日元一杯的咖啡，一定會有利可圖了。其實，賣這種咖啡幾乎是不賺錢的。既然無利可圖，又何必推出這種高級咖啡呢？請聽老板森之郎的生意經：
“賣5000日元一杯的咖啡，我們是不賺錢的。我們要靠賣其它便宜的飲料來維持。然而，這5000日元一杯的咖啡比任何宣傳都為有效，它能吸引成千上萬的好奇顧客的光臨。”
社會的進步，人們收入不斷提高，工作時間的縮短和空閑時間的延長，使得人們的價值觀和生活理想有了根本的改變，構成消費主體的薪水階層已將擁有舒適的家庭生活，豐富的精神享受，以及愉快的學習環境等需要的商品作為追求的目標。人們需要高質量的“享受型”商品。為了生存而消費的時代遂將過去，社會的形態需要有豐富的內涵，凡是富于創新、符合時代背景要求的商品很快就會成為暢銷品。
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