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2007年2月1日 第七十七期
盧迪說(shuō)故事：請(qǐng)把一把斧頭推銷給小布什
美國(guó)有一個(gè)布魯金斯學(xué)會(huì)，創(chuàng)建于1927年，那是世界上最權(quán)威、最有影響力的推銷員組織。這個(gè)學(xué)會(huì)有一個(gè)傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)的時(shí)候設(shè)計(jì)一道實(shí)習(xí)題讓學(xué)員完成，完成任務(wù)的學(xué)員可以獲得印有“最偉大的推銷員”字樣的金靴子。但是這個(gè)獎(jiǎng)不好拿，因?yàn)槌龅念}特別地?fù)p。
克林頓在任期間，學(xué)會(huì)出了一道題目為《請(qǐng)把一條三角褲推銷給美國(guó)總統(tǒng)》的實(shí)習(xí)題。總之，8年的時(shí)間無(wú)數(shù)的學(xué)員絞盡腦汁都無(wú)功而返，直至克林頓卸任，學(xué)會(huì)只得改了實(shí)習(xí)的題目，改后的題目是《請(qǐng)把一把斧頭推銷給小布什總統(tǒng)》。
2001年一名叫喬治赫伯特的推銷員，把斧頭成功地推銷給了小布什總統(tǒng)，從而獲得了金靴子獎(jiǎng)。赫伯特是一個(gè)極其平凡的人，而且智商還不高。他說(shuō)主要是體現(xiàn)了一種無(wú)與倫比的激情、熱愛(ài)與癡迷，他堅(jiān)信小布什總統(tǒng)的農(nóng)場(chǎng)總有需要斧頭的時(shí)候，但前提是你必須要打動(dòng)小布什總統(tǒng)的心。
于是他潛心地研究小布什總統(tǒng)的喜好、年少的往事、大學(xué)的輝煌、布什的初戀、穿衣的風(fēng)格、香水的品牌等等，甚至連總統(tǒng)夫人的喜好他都如數(shù)家珍。漸漸地，喬治就忘了賣斧頭的事了，成為了徹頭徹尾的布什追星族，已經(jīng)到了“手中無(wú)劍，心中有劍，人就是劍”的地步。
他的斧頭是怎么賣出去的？其實(shí)很簡(jiǎn)單，他就是給布什總統(tǒng)寫(xiě)了封信，信里說(shuō)：“總統(tǒng)閣下，有一次我有幸參觀您的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)里面長(zhǎng)了很多的濕桔樹(shù)，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已經(jīng)變得松軟。我想您現(xiàn)在一定需要一把小斧頭。但是以您現(xiàn)在的體質(zhì)來(lái)看，這種小斧頭顯然太輕，因此您現(xiàn)在急需一把不甚鋒利的老斧頭。現(xiàn)在我這里正好就有一把祖父留下來(lái)的家傳的斧頭，很適合砍枯樹(shù)。如果您有興趣，就按這封信里所留的信箱給予回復(fù)吧。”
這個(gè)推銷員話說(shuō)得不多，但是句句動(dòng)人。布什總統(tǒng)看后覺(jué)得句句對(duì)味兒。當(dāng)真匯了１５美元成交。就這樣，一個(gè)最平凡的人成為了最偉大的推銷員。
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