何文:網(wǎng)上賣皮具 網(wǎng)下開連鎖 創(chuàng)富簡歷
何文,重慶首批在網(wǎng)上開店做生意的人,當(dāng)周圍多數(shù)人還不知網(wǎng)商是何物時,何文就以賣打火機(jī)為起點(diǎn),在網(wǎng)上小試牛刀;當(dāng)旁人醒豁過來,紛紛上網(wǎng)開店時,他又站在網(wǎng)商發(fā)展趨勢的最前端,將網(wǎng)店與實(shí)體店結(jié)合,并助借網(wǎng)店優(yōu)勢,迅速將實(shí)體加盟店開向全國,并把網(wǎng)店連鎖生意做到中國臺灣去,隨后還拓展了美國等海外市場。在越來越多網(wǎng)民抱著淘金目的,盲目加入網(wǎng)商行列時,何文的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和教訓(xùn),對正在起步的網(wǎng)商能起到一定引導(dǎo)作用。
創(chuàng)富人物
何文近來喜事不斷,首先是淘寶網(wǎng)的小店信譽(yù)評級達(dá)到“一鉆”(淘寶會員成功交易后,可對賣家按好、中、差的標(biāo)準(zhǔn)評分,累計(jì)得到251個“好”,賣家的信譽(yù)評級就可獲得“一鉆”,鉆石數(shù)量越多代表賣家信譽(yù)越好),要知道,當(dāng)網(wǎng)商不過一年,就獲得該榮譽(yù),非常不容易;二是何文在楊家坪新租了辦公室,他說,主要是因?yàn)橘I家需要信任感。
盡管如今的何文靠在網(wǎng)上賣皮具和發(fā)展網(wǎng)下實(shí)體連鎖加盟已經(jīng)小有成就,但創(chuàng)業(yè)的艱難仍讓他記憶猶新。初開網(wǎng)店半年轉(zhuǎn)向
2002年的何文還是醫(yī)療器材公司的管理人員,收入雖不高但也穩(wěn)定。當(dāng)時網(wǎng)上開店剛剛起步,他出于好奇,試著在網(wǎng)上買了臺打印機(jī),第一次網(wǎng)購因網(wǎng)站將地址搞錯,致使何文付了錢卻遲遲未能收到產(chǎn)品。好在經(jīng)協(xié)商、網(wǎng)站將貨款如數(shù)退還。初次網(wǎng)購未能成功,但賣家的誠信卻讓何文萌生了當(dāng)網(wǎng)商的想法。
經(jīng)過數(shù)月考察,何文的首家網(wǎng)店于當(dāng)年開張了。他的算盤是,雖網(wǎng)購方興未艾,但網(wǎng)民仍習(xí)慣網(wǎng)上選貨本地現(xiàn)款交易,而網(wǎng)上ZIPPO(芝寶)小店雖然多,卻無重慶商家身影。于是,他選擇了賣ZIPPO作為創(chuàng)業(yè)的開始。
“網(wǎng)上貿(mào)易最大競爭優(yōu)勢就是價格,我發(fā)現(xiàn),不少廣州、深圳網(wǎng)店商品的賣價比我的進(jìn)價還低。”因缺乏經(jīng)驗(yàn),以及物流成本太高,苦撐了半年后,何文不得不將網(wǎng)店轉(zhuǎn)向。好在每次進(jìn)貨不多,盤點(diǎn)下來這次投資盈虧持平。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn),何文認(rèn)為,開網(wǎng)店,貨源得就近采購,而且商品必須獨(dú)特。正好他的家族中有人開皮具廠,加上皮具廠正在擴(kuò)大規(guī)模。于是,何文干脆辭職,回家當(dāng)網(wǎng)商賣皮具,同時幫廠里發(fā)展實(shí)體加盟店。借網(wǎng)店發(fā)展實(shí)體加盟何文的網(wǎng)上皮具店,以女用皮具為主,最初開在易趣,5天后就賣出第一個女包,但隨后生意一直不溫不火。到2003年,隨著淘寶網(wǎng)宣布免費(fèi)加盟,與當(dāng)時多數(shù)網(wǎng)商一樣,何文也將店鋪向成本更低的淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)移。
通過到各類網(wǎng)站和論壇發(fā)發(fā)帖子和留言,一年后,皮具店生意漸有起色,他的網(wǎng)店上留言多起來,但每月營業(yè)額只有一千多元,只能賣出10來件商品,與何文預(yù)期的年銷售額10萬元有較大差距。
同時,盡管廣告投入不少,但皮具廠的連鎖加盟也不理想,近兩年時間才發(fā)展幾家加盟店。
正為生意發(fā)愁時,有一天,正在看網(wǎng)店留言的何文發(fā)現(xiàn),有個重慶買家問,他的皮具加盟有沒有實(shí)體店可供考察。何文靈機(jī)一動,何不將網(wǎng)店和實(shí)體加盟店結(jié)合起來?
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