何文：網(wǎng)上賣皮具 網(wǎng)下開連鎖
創(chuàng)富簡歷
何文，重慶首批在網(wǎng)上開店做生意的人，當(dāng)周圍多數(shù)人還不知網(wǎng)商是何物時，何文就以賣打火機(jī)為起點(diǎn)，在網(wǎng)上小試牛刀；當(dāng)旁人醒豁過來，紛紛上網(wǎng)開店時，他又站在網(wǎng)商發(fā)展趨勢的最前端，將網(wǎng)店與實(shí)體店結(jié)合，并助借網(wǎng)店優(yōu)勢，迅速將實(shí)體加盟店開向全國，并把網(wǎng)店連鎖生意做到中國臺灣去，隨后還拓展了美國等海外市場。在越來越多網(wǎng)民抱著淘金目的，盲目加入網(wǎng)商行列時，何文的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和教訓(xùn)，對正在起步的網(wǎng)商能起到一定引導(dǎo)作用。
創(chuàng)富人物
何文近來喜事不斷，首先是淘寶網(wǎng)的小店信譽(yù)評級達(dá)到“一鉆”（淘寶會員成功交易后，可對賣家按好、中、差的標(biāo)準(zhǔn)評分，累計(jì)得到251個“好”，賣家的信譽(yù)評級就可獲得“一鉆”，鉆石數(shù)量越多代表賣家信譽(yù)越好），要知道，當(dāng)網(wǎng)商不過一年，就獲得該榮譽(yù)，非常不容易；二是何文在楊家坪新租了辦公室，他說，主要是因?yàn)橘I家需要信任感。
盡管如今的何文靠在網(wǎng)上賣皮具和發(fā)展網(wǎng)下實(shí)體連鎖加盟已經(jīng)小有成就，但創(chuàng)業(yè)的艱難仍讓他記憶猶新。初開網(wǎng)店半年轉(zhuǎn)向
2002年的何文還是醫(yī)療器材公司的管理人員，收入雖不高但也穩(wěn)定。當(dāng)時網(wǎng)上開店剛剛起步，他出于好奇，試著在網(wǎng)上買了臺打印機(jī)，第一次網(wǎng)購因網(wǎng)站將地址搞錯，致使何文付了錢卻遲遲未能收到產(chǎn)品。好在經(jīng)協(xié)商、網(wǎng)站將貨款如數(shù)退還。初次網(wǎng)購未能成功，但賣家的誠信卻讓何文萌生了當(dāng)網(wǎng)商的想法。
經(jīng)過數(shù)月考察，何文的首家網(wǎng)店于當(dāng)年開張了。他的算盤是，雖網(wǎng)購方興未艾，但網(wǎng)民仍習(xí)慣網(wǎng)上選貨本地現(xiàn)款交易，而網(wǎng)上ZIPPO（芝寶）小店雖然多，卻無重慶商家身影。于是，他選擇了賣ZIPPO作為創(chuàng)業(yè)的開始。
“網(wǎng)上貿(mào)易最大競爭優(yōu)勢就是價格，我發(fā)現(xiàn)，不少廣州、深圳網(wǎng)店商品的賣價比我的進(jìn)價還低。”因缺乏經(jīng)驗(yàn)，以及物流成本太高，苦撐了半年后，何文不得不將網(wǎng)店轉(zhuǎn)向。好在每次進(jìn)貨不多，盤點(diǎn)下來這次投資盈虧持平。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，何文認(rèn)為，開網(wǎng)店，貨源得就近采購，而且商品必須獨(dú)特。正好他的家族中有人開皮具廠，加上皮具廠正在擴(kuò)大規(guī)模。于是，何文干脆辭職，回家當(dāng)網(wǎng)商賣皮具，同時幫廠里發(fā)展實(shí)體加盟店。借網(wǎng)店發(fā)展實(shí)體加盟何文的網(wǎng)上皮具店，以女用皮具為主，最初開在易趣，5天后就賣出第一個女包，但隨后生意一直不溫不火。到2003年，隨著淘寶網(wǎng)宣布免費(fèi)加盟，與當(dāng)時多數(shù)網(wǎng)商一樣，何文也將店鋪向成本更低的淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)移。
通過到各類網(wǎng)站和論壇發(fā)發(fā)帖子和留言，一年后，皮具店生意漸有起色，他的網(wǎng)店上留言多起來，但每月營業(yè)額只有一千多元，只能賣出10來件商品，與何文預(yù)期的年銷售額10萬元有較大差距。
同時，盡管廣告投入不少，但皮具廠的連鎖加盟也不理想，近兩年時間才發(fā)展幾家加盟店。
正為生意發(fā)愁時，有一天，正在看網(wǎng)店留言的何文發(fā)現(xiàn)，有個重慶買家問，他的皮具加盟有沒有實(shí)體店可供考察。何文靈機(jī)一動，何不將網(wǎng)店和實(shí)體加盟店結(jié)合起來？
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