摘要：Fishman來北京，坐的是周鴻祎的寶馬，周鴻祎去廣州，F(xiàn)ishman的寶馬已經(jīng)候在機(jī)場。他們兩個，騎單車時已經(jīng)是朋友，開寶馬后還是朋友。五年沉浮，這個助丁磊走上網(wǎng)游成功之路、看著周鴻祎風(fēng)升水起的男人，終于耐不住寂寞。
Fishman，中文名吳錫，一個“陌生”的名字，國產(chǎn)網(wǎng)游開發(fā)商——火石軟件創(chuàng)始人。
“他是我在網(wǎng)絡(luò)游戲的啟蒙老師。”丁磊有段時間常常這樣念叨Fishman。
Fishman來北京，坐的是周鴻祎的寶馬，周鴻祎去廣州，F(xiàn)ishman的寶馬已經(jīng)候在機(jī)場。他們兩個，騎單車時已經(jīng)是朋友，開寶馬后還是朋友。
五年沉浮，這個助丁磊走上網(wǎng)游成功之路、看著周鴻祎風(fēng)升水起的男人，終于耐不住寂寞。
“《大話西游》領(lǐng)風(fēng)騷達(dá)5年，現(xiàn)在該輪到《水滸Q傳》了。”
前者，是2001年Fishman帶到網(wǎng)易去的技術(shù)團(tuán)隊開發(fā)出來，而后者，正是火石軟件目前的主打產(chǎn)品，鼎暉投資的1000萬美元也是沖其而去。
一個師徒輪回的故事，背后，是三個男人圍繞著Fishman的“暗戰(zhàn)”。
第一個男人：網(wǎng)易丁磊
很多人在享受現(xiàn)今絢爛多彩的圖形網(wǎng)游時，偶爾也會懷念起1996年前后的網(wǎng)游雛形——文字Mud游戲。
Fishman就是其中一個，不同的是，除了懷念，他還要感恩。
1999年，玩夠了《俠客行》、《西游記》等中文MUD游戲后，F(xiàn)ishman開始計劃把游戲融入自己的事業(yè)中。讓興趣成為自己的事業(yè)，是那一代互聯(lián)網(wǎng)人共同的觀點(diǎn)。
是年5月，F(xiàn)ishman聯(lián)系了他在加拿大的好友、也是編寫文字MUD的高手：Micro(梁宇)，兩人商量要寫一款圖形MUD游戲：《天下》。
此前，F(xiàn)ishman先后做了兩個公司：多媒體軟件制作公司飛鷹電腦和軟件公司仙童數(shù)碼。經(jīng)驗與原始資本積累讓他跨出了第一步。
12月，《天下》得到100萬人民幣的投資，F(xiàn)ishman請梁宇出任天夏公司總經(jīng)理，游戲正式進(jìn)入開發(fā)階段。
2000年5月，游戲開發(fā)完成，F(xiàn)ishman和中文熱訊創(chuàng)始人之一Seven(陳仲文)又各向天夏公司投資20萬，以保證資金已經(jīng)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象的天夏公司可以正式推出游戲。2000年6月底，中國第一個圖形MUD游戲——《天下》推出，僅僅幾個月時間，用戶就達(dá)到數(shù)十萬人，同時在線玩家數(shù)千人。
相比文字Mud，在界面與用戶數(shù)上，《天下》都取得了突破。
但可惜的是，《天下》生不逢時：當(dāng)時網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈并沒有起來，市場規(guī)模、收費(fèi)模式、渠道建設(shè)基本都是一片空白。
就像當(dāng)時典型互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，天夏公司走上了“燒錢”之路。
找過聯(lián)眾、問過新浪，F(xiàn)ishman一無所獲。正當(dāng)他為資金發(fā)愁時，一個偶然的機(jī)會，他碰到了剛從Nasdaq成功融資了9000萬美元的丁磊。
Fishman像撈到救命稻草一樣，向丁磊大談特談網(wǎng)游市場與前景，丁磊也在看了《天下》的演示后，表示很有興趣，并把這個想法在網(wǎng)易董事會上做了闡述。
幾天之后，丁磊答復(fù)，網(wǎng)易不會投資天夏公司。
而是全資收購，而且拒絕Fishman保留部分股份的要求。
“新手”Fishman做了妥協(xié)，把自己連同公司一起賣給了網(wǎng)易。
2001年3月，網(wǎng)易正式收購《天下》游戲。此前，丁磊已經(jīng)把天夏的工作人員搬到了廣州天河軟件園一個1500平方米的辦公室——網(wǎng)易網(wǎng)游業(yè)務(wù)最初的研發(fā)基地。隨后，網(wǎng)易以天夏技術(shù)人員為班底，開發(fā)了新一代的網(wǎng)絡(luò)游戲《大話西游Online》，并最終成就了今天的網(wǎng)易。
當(dāng)一切都步入正軌后，F(xiàn)ishman選擇了離開。有人說，丁磊不太喜歡作為管理者的Fishman，丁磊更喜歡作為程序員的Fishman。Fishman自己卻覺得單純寫程序?qū)ψ约旱膬簳r夢想并沒有多大推動作用，他想的是怎么通過市場、通過自的游戲策劃，真正讓網(wǎng)絡(luò)游戲成為一個產(chǎn)業(yè)。
一段“孽緣”過后，F(xiàn)ishman對丁磊的評價是：“他有沖勁，說到做到;很努力，加班加點(diǎn);效率高，決不拖拖拉拉。在網(wǎng)易有很大威信，我很佩服他。”而丁磊也常常說：“Fishman是我在網(wǎng)絡(luò)游戲的啟蒙老師。”
第二個男人：周鴻祎
賣掉天夏，放棄《天下》，當(dāng)時的Fishman看不出長遠(yuǎn)的得失，但他不會再去打街機(jī)《魂斗羅》，不會讓游戲廳的老板扔個硬幣給他，說：“還你錢，你走吧。”
Fishman又做了易邦、火石兩個公司，不過這兩個公司也沒有逃脫“怪圈”，先后被中信泰富收購。而火石更是成了“兄弟公司”——光通的一個研發(fā)部門。
不爽的Fishman不看好自己在光通的發(fā)展，2005年底找了個天使投資人，將80余人的研發(fā)團(tuán)隊拉出來單干，重新成立了火石。
這個天使投資人就是周鴻祎，老朋友周鴻祎。
“與Fishman認(rèn)識于1996年，在清華BBS上，論壇里全都是程序員。當(dāng)年清華BBS論壇里的程序員有些還聯(lián)系，有些已經(jīng)不聯(lián)系了，與Fishman，從未斷過聯(lián)系。”周鴻祎回憶。
那時候周鴻祎在方正做程序員，F(xiàn)ishman還在廣州上大四。兩人因軟件結(jié)緣，當(dāng)時兩人都很窮，單車是他們那時候的代步工具。
騎著單車時，很容易是朋友;開寶馬時，很難再是朋友。周與Fishman是一個例外：在北京時，F(xiàn)ishman坐周的寶馬，在廣州時，周坐Fishman的寶馬。
在Fishman眼里，周鴻祎很仗義，所以，有問題他會找周鴻祎。而周鴻祎也確實(shí)沒有辜負(fù)Fishman，雖然周鴻祎不懂網(wǎng)游，但緣于對Fishma的信任，周鴻祎還是做了Fishman的“天使”。對此，周鴻祎自述為“非理性投資”：“說實(shí)話，我不懂網(wǎng)游。對于網(wǎng)游，這是我第一次投網(wǎng)游，也是最后一次投網(wǎng)游。之所以投資網(wǎng)游，是因為Fishman是我的好朋友，我信任他。另外，朋友需要錢，需要點(diǎn)子的時候，我會盡我所能。”
當(dāng)然，這次投資也不完全是哥們義氣的產(chǎn)物，周鴻祎顯然有自己的想法，“我熟悉互聯(lián)網(wǎng)，F(xiàn)ishman熟悉網(wǎng)游，我覺得網(wǎng)游會有新的模式，未來的網(wǎng)游不是現(xiàn)在的網(wǎng)游模式。”
周鴻祎還是在投資，只不過這次是“非理性”式的理性。
有了周鴻祎的支持，F(xiàn)ishman開始安心進(jìn)行自己的游戲事業(yè)。很快，F(xiàn)ishman的新產(chǎn)品《水滸Q傳》出爐了。
有了成熟的產(chǎn)品，周鴻祎又開始給Fishman“支招”。于是就有了2006年12月5日，火石軟件正式宣布獲得鼎暉資本的1000萬美元風(fēng)險投資。
Fishman說，“其實(shí)早在2006年6月，這次投資的協(xié)議細(xì)節(jié)等就已經(jīng)完成了，而且從我們開始和鼎輝接觸，到融資成功僅花了兩周時間。之所以到12月才宣布消息，是因為其中一些手續(xù)比較麻煩，而火石也希望這1000萬美元完全到帳后再公布消息。而且我不會拿著什么計劃書去找風(fēng)險投資商，也不會弄什么概念。和風(fēng)險投資商談的過程也很簡單，他們問我這個月可以贏利多少錢，我說了一個數(shù)。事后，實(shí)際贏利的數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我對他們承諾的金額。也許他們認(rèn)為我很實(shí)在吧，這件事就這么定下來了，沒有波折也很少討價還價。我覺得我吸引投資商的就是產(chǎn)品，成熟并且已經(jīng)開始盈利的產(chǎn)品。”
Fishman早就明白，創(chuàng)業(yè)要花錢，而且最好花別人的錢。于是，很早以前Fishman就經(jīng)常跟著周鴻祎一起出席各種會議，周鴻祎常會把Fishman介紹給一些投資者。四年前，F(xiàn)ishman從網(wǎng)易出來時，周就曾將Fishman介紹給IDG的投資人周全。
而當(dāng)《水滸Q傳》這款游戲完成后，周鴻祎認(rèn)為機(jī)會成熟了。于是，周鴻祎主動牽線搭橋，做了鼎輝與Fishman的“紅娘”。當(dāng)然，周鴻祎又一次證明了自己的眼光，因為，他不僅是“紅娘”，還是Fishman的“天使”。
第三個男人：金山求伯君
求伯君是Fishman的偶像級人物。
1991年冬天，F(xiàn)ishman第一次知道了求伯君和WPS，WPS的模擬顯示功能讓Fishman感覺“太棒了”。在Fishman心中，求伯君一直是個偶像。此次融資成功，據(jù)說金山也幫了不少忙。
2006年7月11日，F(xiàn)ishman將火石軟件花兩年時間打造的Q版網(wǎng)游《水滸Q傳》的代理權(quán)給了金山。為此，F(xiàn)ishman拒絕了自己曾經(jīng)的老東家——光通和財大氣粗的盛大。
“金山的求總、雷總都曾經(jīng)幫過我，所以我信任他們。另外，我也看好金山的發(fā)展，并且認(rèn)可金山這個企業(yè)。而且事實(shí)也證明我的選擇是正確的，《水滸Q傳》在金山的運(yùn)營下用戶已經(jīng)接近了30萬，并且發(fā)展勢頭非常的猛，我也從中獲得了不少實(shí)惠。另外，最重要的是金山付錢很準(zhǔn)時，每次我催款函一到，雷總肯定在3天之內(nèi)就把錢打到我的帳上。”Fishman的語氣有些興奮。
作為國產(chǎn)網(wǎng)游開發(fā)商，F(xiàn)ishman知道一個道理：產(chǎn)品本身的好壞并不直接決定市場的成功與否。能找到一個合拍的游戲運(yùn)營商，保證市場、運(yùn)營的成功，才能把產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，在共贏鏈條中獲得最大分成。在他看來，金山符合他的選擇。
有了錢、有了人，何不自己做網(wǎng)游運(yùn)營商?
“不會，因為網(wǎng)絡(luò)游戲是個‘乘法’。市場、運(yùn)營、技術(shù)缺一不可。缺少其中的一環(huán)，造成的影響是巨大的。中國網(wǎng)游界之所以有很多失敗的例子，就是缺乏這方面的認(rèn)識。”現(xiàn)在的Fishman斬釘截鐵地回答。
不搞運(yùn)營、只做開發(fā)，國內(nèi)的市場夠火石?
“暫時不會進(jìn)軍海外，至少短期內(nèi)不會。國內(nèi)的市場還很大，足夠我們發(fā)揮的。網(wǎng)易做的那么大，但是據(jù)我了解丁磊短期內(nèi)也不會進(jìn)軍海外市場。”Fishman在這個問題上留了余地。
丁磊曾經(jīng)的“老師”短期目標(biāo)是向“學(xué)生”看齊。
“你從0掙到1000萬元有辦法，但是從1000萬到1億元就沒有辦法了。”這是丁磊對Fishman下的“詛咒”。而在完成《水滸Q傳》之前，F(xiàn)ishman也確實(shí)一直在應(yīng)驗丁磊的話。
一切似乎都因《水滸Q傳》而改變。因為《水滸Q傳》的前景，F(xiàn)ishman有了1000萬美元打底，也因為《水滸Q傳》的出色表現(xiàn)，F(xiàn)ishman每月都會有一筆巨額的收入。雖然現(xiàn)在還不清楚Fishman的家底有多少，但從Fishman燦爛的笑容與調(diào)侃丁磊輕松的語氣看，就算不到1億，也不遠(yuǎn)了。
“《大話西游》2001年推出，推出時間已經(jīng)超過5年;《夢幻西游》2003年推出，推出時間已經(jīng)超過3年。一款游戲的生命周期很少超過5年，市場正在尋求替代產(chǎn)品出現(xiàn)。《水滸Q傳》的推出恰好填補(bǔ)了這樣的市場空白。”原金山副總裁王峰也在為“水滸”、“西游”之爭搖旗。
舉求伯君、周鴻祎之力，F(xiàn)ishman被推上前臺，誓與“舊學(xué)生、新老師”丁磊一決高下。
丁磊可不是那么容易憾動。起起落落的史玉柱憑借《征途》，拿了回“2006年度IT風(fēng)云人物”。
領(lǐng)獎時，他說了句謙虛但中肯的話：離丁磊差距還很大。
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