在網(wǎng)上購物，一般人都不會(huì)買超過２００元的商品，因?yàn)榕率茯_，但深圳女孩婁利丹卻在網(wǎng)上賣起了少則幾千元、多則十幾萬元一件的珠寶。靠著高性價(jià)比、真誠溝通、個(gè)性化定制和完美的售后服務(wù)，短短的二三年時(shí)間里，婁利丹從當(dāng)初的一個(gè)月只有二三單生意，發(fā)展到現(xiàn)在每月有一百多訂單。
在“網(wǎng)上購物遭遇欺騙”的新聞不絕于耳的今天，小婁為何能得到網(wǎng)友的信任？她又是如何做起網(wǎng)上賣珠寶的生意的？近日，在深南路邊的一個(gè)茶館里，婁利丹和筆者聊起了她涉足網(wǎng)購以及后來的創(chuàng)業(yè)故事。
尋找結(jié)婚鉆戒發(fā)現(xiàn)商機(jī)
２００２年，二十剛出頭的婁利丹從河南老家來到深圳，在一所公辦學(xué)校當(dāng)起了臨聘教師，后來又成為雇員。２００６年，小婁結(jié)婚了，愛人是從小一起長大的同學(xué)。雖然兩人都在深圳工作，但積蓄不多，加起來只有萬把塊錢。像大多數(shù)女孩一樣，小婁想要一個(gè)結(jié)婚鉆戒，但商場上的鉆戒價(jià)格令人咋舌，讓她不敢問津。不甘心的小婁聽說網(wǎng)上購物便宜，就上網(wǎng)搜索了一下，挑中了一個(gè)１３分的鉆戒，只要９９９元，是珠寶實(shí)體店價(jià)格的三分之一。原來網(wǎng)上與實(shí)體店的珠寶價(jià)格差距有這么大啊！小婁從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。
婁利丹告訴筆者，第一次在網(wǎng)上買珠寶，就花了家產(chǎn)的十分之一，自己也很不放心，特意與老公找了一家珠寶鑒定機(jī)構(gòu)，花了１５０元鑒定，結(jié)果確實(shí)是真鉆石。小婁說，這段網(wǎng)上買珠寶的經(jīng)歷，對她后來做網(wǎng)上珠寶生意也很有用，因?yàn)樗龔淖约荷砩狭私饬司W(wǎng)購者的心理，自己后來在網(wǎng)上賣珠寶就特別注重信譽(yù)，而且每件珠寶都提供權(quán)威機(jī)構(gòu)的鑒定證書，或者和網(wǎng)友一起去鑒定。
說起自己的第一單生意，小婁至今還記憶猶新。２００７年，正在休產(chǎn)假的她有時(shí)間了，就跑了幾家珠寶工廠，尋找鉆石原料。但廠家告訴她，一次少于十件的生意他們不做。剛剛準(zhǔn)備起步，哪里會(huì)一下子就有十件的生意，于是小婁就找到一家工廠的老總，說，十件肯定沒問題，但需要時(shí)間。最后，這家工廠為她破例，三件以上就可以從他們這里拿貨。就這樣，小婁在“深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)”的論壇上開始發(fā)帖，名字叫“老王的媳婦”，為網(wǎng)友定制珠寶飾品，價(jià)格一般為實(shí)體店的四成。不久，一位網(wǎng)友訂了兩件，為了湊足三件，小婁又給自己的媽媽訂了一件，終于做成了自己的第一單生意。
小婁說，深房網(wǎng)論壇上的網(wǎng)友多為深圳人，她為網(wǎng)友訂制珠寶，價(jià)格是透明的，比如她可以帶網(wǎng)友到珠寶工廠挑鉆石，還組織網(wǎng)友團(tuán)購，價(jià)格能再便宜一點(diǎn)。然后她再根據(jù)網(wǎng)友的要求請人設(shè)計(jì)，這樣一單生意下來，小婁只賺個(gè)跑腿錢。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3
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