認識這位老板時間不長，大概也是幾個月而已，認識源于他們公司的一次紅酒品酒盛會活動，我是幸運兒之一，幸運兒都能獲得兩瓶價值過百元的紅酒拿回家。之后我們一直也保持著聯系。這位老板年紀不大，大概也是38-40來歲，香港人，算是一位比較有成就的商人，說起他的事業經歷，可以說是歷盡艱苦辛酸，踩著荊棘叢生的坎坷道路，一步一個腳印走到輝煌有成就的今天。
紅酒事業是他的第三次創業，也是數次創業以來成功的一次創業，在今年的3月份成立紅酒公司，有自己品牌和代理一些國外的名酒。在成立紅酒公司前，他從事過化妝品行業，建立一個化妝品B2B網站，其贏利模式是收取會員費，由于諸多方面的因素，失敗告終。
在一次參加MBA的培訓班里，他結識了一位經營紅酒的朋友，并與其深入交流，既然現在也在尋找項目中，也可以了解一下紅酒行業。聽說紅酒的利潤很高，國內市場需求也非常大，未來里，紅酒市場將會取代啤酒市場，整體市場情況還是很樂觀。他逐漸對紅酒業激起興趣，就下決定要到那朋友的公司去參觀一下，熟悉一下紅酒行業。參觀回來后，行動的欲望甚強，由于投資費用不低，即使是再好的項目也要深思研究一番。幾天后，他決定從事紅酒事業，并拿下那位朋友國內代理權！
回來后，跟員工們商量，把紅酒業的知識和前景簡單地概述給員工們聽，各位達成共識后，都下定決心要把紅酒業經營發展起來。一切從零開始，老板早已想好了名字“波波球紅酒”。當名字決定下來后，他便與員工們討論公司的業務模式，該向加盟方向走還是批發方向走？還是直銷？他一直很看好網絡，討論通過后，最后選擇的模式是以加盟代理為主，批發為輔，通過網絡平臺開發全國各地的代理加盟商，結合地面的宣傳，開發當地的市場，先在當地打起品牌。首先把原有的網站進行大幅度的改版，作招商用，其次多建一個紅酒聯盟網站，聚集各界的紅酒企業。隨后，大量地招聘地面業務員，加上網絡營銷員一共有20人之多，進行一線的銷售。
一個新的品牌要想成長起來，必須要有一個很好的執行方案和發展的規劃才能實現。因為老板都缺乏營銷的意識，不能與業務員并肩作戰，不能培訓員工們，初期，只能業務員去一邊執行一邊摸索，很多時都跟不上步伐，進度稍有點慢。隨后，經理提出外聘營銷培訓師對員工進行培訓的要求，老板同意后，聘請了培訓師給員工們培訓業務相關的內容，比如產品介紹技巧、談判技巧、商務禮儀這些。經過培訓后，員工們對營銷有了新的認識，變得更有自信了。幾個月里，員工們都努力在網上推廣，勤奮在地下推銷，可是業績還是很不容樂觀，這時員工們都沒什么激情，老板也左右難堪，說堅持，卻找不到內心依據，放棄的話，從頭再來很不容易。老板也只能繼續鼓勵員工，不要晦氣，提起激情來。這幾個月里，公司沒有一絲活氣，老板員工一并都為公司發展而煩惱。
慶幸的是這支團隊是一支很忠誠很有魄力的團隊，能與公司同甘共苦，共同戰勝困難，再加上老板有受挫而東山再起的韌性的精神，在第四個月，他們成功開發第一個客戶，是某夜總會娛樂場。雖然單子不大，可是給予他們很大的動力，從而找回當初的信心和激情。網絡部也在不斷地努力。功夫不負有心人，因為逐漸對網絡的熟悉，懂得怎么去做關鍵詞推廣這些，因為關鍵詞的夠精準，帶來一個廣東河源房地產商的客戶，單子也不大，但老板已經十分欣慰，感覺到公司已在漸漸地進入發展軌道中。
（李則敬）
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