馬云：做人做企業(yè)一定要連貫
4月14日，36晉級(jí)12比賽現(xiàn)場(chǎng)。(文字為現(xiàn)場(chǎng)比賽的實(shí)錄)
08號(hào)選手：韓小兵
評(píng)委：馬云、熊曉鴿、史玉柱
[選手介紹項(xiàng)目]
韓小兵：我是薩特斯保險(xiǎn)公司總經(jīng)理，我們推表的產(chǎn)品是保險(xiǎn)絲，我們的目標(biāo)是三星、諾基亞這些國(guó)際性企業(yè)，我們主要的市場(chǎng)是手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、筆記本，手機(jī)中國(guó)一年是4.5億的生產(chǎn)量，數(shù)碼相機(jī)是七千萬(wàn)，筆記本是6千萬(wàn)，大概有5個(gè)億左右的人民幣份額，我們希望在三年內(nèi)做到這個(gè)市場(chǎng)的第一，我們有自己的博士團(tuán)隊(duì)，會(huì)同業(yè)內(nèi)的專家申請(qǐng)了一系列的專利，我們這個(gè)技術(shù)在國(guó)際上是領(lǐng)先的，并且我們是中國(guó)第一家生產(chǎn)這種產(chǎn)品的本土企業(yè)。我們是在原來(lái)的生產(chǎn)設(shè)備的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品材料方面的研發(fā)，來(lái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的進(jìn)步，并且保持非常低的成本，能夠跟國(guó)際上的水平接近，部分會(huì)超過(guò)。我去年和我的MBA的同學(xué)組成了一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，我們一起來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的夢(mèng)想，就是這個(gè)中國(guó)創(chuàng)造，為中國(guó)人爭(zhēng)口氣。（掌聲）另外，我們的運(yùn)行模式是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，我們的核心在研發(fā)，生產(chǎn)是待工，我們的銷售是通過(guò)專業(yè)的渠道經(jīng)銷商去完成的，謝謝。（掌聲）
[最終點(diǎn)評(píng)]
馬云：8號(hào)選手我覺(jué)得你的情商還是蠻高，最重要的問(wèn)題你不是一個(gè)情商低和高的問(wèn)題，而且你剛才講了三遍在沙盤模擬的時(shí)候別人不聽我的。為什么要?jiǎng)e人聽你的，你聽了別人的沒(méi)有，如果你聽了別人的，舉了個(gè)小拳頭說(shuō)為中國(guó)人爭(zhēng)光，我聽了就有點(diǎn)別扭，提出為中國(guó)創(chuàng)造，就為中國(guó)人爭(zhēng)光，覺(jué)得有點(diǎn)虛，虛了以后哪怕我聽你的我都不會(huì)認(rèn)同你，這是一個(gè)人的態(tài)度問(wèn)題，做人我先予給別人，做生意就未必了，做人、做事、做企業(yè)必須一貫，你這樣才能做大做強(qiáng)，所以做企業(yè)也是先給別人創(chuàng)造價(jià)值，比如剛才講了淘寶網(wǎng)三年免費(fèi)，我首先是給予別人這樣的價(jià)值，人家好了自然會(huì)付錢，人家不好我就不收錢，所以做人做事一定要連貫，只有這樣你才能有一天會(huì)強(qiáng)大，我做人、做企業(yè)、做生意都是一樣，這是我的一個(gè)建議。
馬云：第二點(diǎn)呢，我也一樣，不喜歡的人我就不愿意，但是很多時(shí)候?qū)Ω犊蛻裟隳呐戮筒幌矚g他，你也要尊重他，不要把客戶當(dāng)白癡，客戶不喜歡你一定有他的原因和理由，特別是對(duì)同事，我們很多人對(duì)同事，我不喜歡他我就不愿意跟他工作，你不喜歡他但也要跟他做同事，你可以不跟他做朋友，但一定要成為同事，作為創(chuàng)業(yè)者最重要的是要通過(guò)跟人打交道，以后通過(guò)團(tuán)隊(duì)才能拿到自己的結(jié)果，你的智商也很高，情商也很高，你剛才講的幽默的語(yǔ)言、你的魅力我相信我沒(méi)投你觀眾會(huì)投你，這就說(shuō)明你的情商還是很高的，這是我想給你的一個(gè)建議。
韓小兵：我說(shuō)的比方說(shuō)我們是朋友，這個(gè)東西我可以白給你，跟淘寶的模式不一樣，但是如果我們是生意，我可以按照成本價(jià)給你，我的先予只是完全無(wú)償?shù)亟o予，跟淘寶不一樣，我認(rèn)為做生意也是先做人后做事。
馬云：我們課后可以探討，道理其實(shí)是一樣的，這個(gè)比錢更重要，永遠(yuǎn)相信給別人要有錢，做生意也是一樣的道理，我自己辯論過(guò)很多年，最后我證明自己想證明的，這只是建議，未必是對(duì)，你聽一下好吧。
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