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　　2元店創業：修記2元連環訣

　　小生意，大手法。修慶生沒太大本事，只是在4年之內把連鎖店開到150家，只知道研究如何將整個“2元店”市場請進自個兒的甕中。

　　福建人修慶生做生意怪，每逢盈利之喜，他總可以莫名其妙地以各種方式把賺來的錢賠個精光。痛定思痛，修慶生堅決放棄了操刀多年的老生意，他既模仿又創造，硬是踩在“1元店”的肩膀上，風風火火地把“修記2元超市”的金字招牌在中國掛了個遍。

　　2001年．修慶生在濟南的服裝生意功敗垂成。他一氣之下，把頭扎進厚厚的一摞商業報章雜志之中，一篇一篇地挖，非得挖出個能
  讓他“改頭換面”的商機不可。

　　修慶生將咸魚翻身的機會聚焦在一種叫“1元店”的商業模式上。“1元店’’曾為顧客的小百貨消費帶來前所未有的沖浪，但他發現
  “1元店”貨雖便宜，卻受制于1元的價格局限，隨著物價飛漲，消費者對“一律1元’’的宣傳越發不以為然，“一元貨劣質”也逐漸成為消費者的共識。修慶生順水}偉舟，琢磨著若將商品從“1元”豐富成“2元”。既擴大了消費者的選擇空間，考究質量沒準也更能取信于人，索性在濟南西市場開起了自個兒的第一個“2元店”，在僅14平方米的店面內，包括妻子在內的三名員工腦袋里只萌生出一個想法：怎
  樣吸引顧客，怎樣打開市場。

　　始作俑者的結果是小店經營舉步維艱，絕大多數的顧客只是伸頭進來看一看便離開了，也有顧客慎重地列著清單找修慶生買，可店里僅零零碎碎的百多種商品，實在難以“服眾”。修慶生一度苦惱不堪．他告誡自己，這次貨源稀少問題，決不能茍且對待。然而市場上進價低于2元錢的小商品不下幾千個品種，貨源卻分散在全國各地，如廣州、義烏、常熟等地，幾毛錢利潤的背后隱藏的卻是昂貴的交通費、住宿費和額外交際費用，為了充實貨源，避開中間代理商，直接從源頭拿貨以保證價格優勢，修慶生一咬牙，把錢砸了進去，總之是哪里有貨，哪里就有修慶生。

　　由于小商品利潤微薄，修慶生進貨量小，起初幾乎沒有廠家愿意供貨。修慶生只好在義烏打起“伏擊戰”，三天兩頭地拜訪廠家，今天要一批貨，明天又要一批貨，廠商心想此人要貨雖少但頻率高，不妨一試，也就妥協了：同時修慶生在當地也找到一些批發商供貨，他盤算著花大價錢盡快把小店扶上路。

　　顧客的眼睛是雪亮的，自打貨源足了之后，修慶生就再沒擔心過“2元店”會被他做垮，到2005年，他的“2元連鎖店”滲入山東其他城市開到7家。在修慶生強大的選址經驗和經營理念保駕護航之下，每個連鎖“2元店”都人興業旺，即便是在人口相對稀少的東營、西城百貨分店年終盤點的純利潤也有十幾萬元，他的單店日營業額大多維持在兩三千元，其中濟鋼分店
開業時日營業額已過萬。

　　修慶生說他的“2元店”之所以穩定獲利，還源于苦心打下了堅實的進貨渠道。店里數千種小商品都是修慶生從全國各地的廠家中精心挑選出來的，基于與廠家的穩定合作，一旦新品種上市，修慶生耳里自然有風，而廠商對稟賦誠信的修慶生又采取先發貨，后結賬，有的貨發出兩個月也不催款，解決了資金流通難的問題；同時修慶生對連鎖加盟客戶施以獨創政策：不計時間長短，但凡貨賣不完，均按原價退
還，從而保證了供貨的連續、新穎及合理性。在他看來，就商家而言，比拼的不是誰的銷售利潤高，而是誰進貨的價更低，“利潤是買進來的，不是賣上去的”。比如，廠家給其他經銷商1．8元的貨，修慶生只用1．6元就能拿下，而個體超市零售價開到了3元。這樣一來“2元店”的優勢就不言而喻了。

　　中國企業家看重利潤．小商人則看重實惠，對加盟商而言，能賺錢就是最大的實惠。“2元店”深受下崗工人與中小投資者的青睞，緊鑼密鼓地拉開了全面復制的帷幕。一些商家也開始模仿“2元店”模式，由高起點高平臺催生出一幫自立門戶的“土匪”。面對同業競爭，“2元店”如臨大敵，修慶生見狀，一揮手將其余分店交付他人打理。只留下西市場和東門的兩個批發店，即刻投入到“2元店”戰略升級中：一方面，修慶生大力擴充小商品種類，加以科學細分。按照消費者的需求和年齡，將“2元店”劃分為學生用品專區和百姓生活用品專區，更有針對性地引導市場。另一方面，時下加盟者眾多，“2元店”有質量何口碑也只是一種“大眾娛樂”，把市場死死拽在自己手中，創立實實在在叫得摸僻著的品牌，保持“修家軍”的市場優勢至關重要。

　　“為啥不搞電子商務?”修慶生猛拍脯袋，互聯網信息縱橫交錯，不借助它實存是落伍。修慶生注冊了“修記2元超市”的網絡域名，開通企業網站，聘請專業人員設汁店面標志。加盟商置身互聯網之中，不必依托實體店也能開店賺錢。為此，修慶生已存義烏、廣州籌建了采購中心，以便向傘H符地供貨。

　　自今年7月快速擴張以來，已有300個加盟商正中了修慶生的連環訣，“修記2元超市”仍在運籌帷幄，市場競爭暫未消停。修記宏圖大志正在被續寫。

　　關鍵詞：2元店　兩元店　創業項目