所以小企業想融資第一個層次就是開發自己，向自己融資，沒有錢可以，但是你得有一股勁，有一股精神，這很難用貨幣量、財務報表反映，但在真實世界里頭這是融資的首要條件。
第二個層次是中國的傳統——家族。別人的錢不會白給你用，怎么相信你？我們很多投資機構都有這個本事。我不清楚別的事，但我會看你怎么處理家庭關系，你對父母什么態度，對兄弟姐妹什么態度。很多家族創業，那么多兄弟，為什么會將家族公司的命運交給其中一個，規律是什么？他一定是有擔當能力，并得到更多家庭成員的信任，這是非常重要的融資途徑。中國絕大多數的公司起家的時候都是靠這個資源，未來同樣如此。
但是這個資金來源存在開發的問題，存在讓他強壯的問題。中國今天的儲蓄率非常高，有幾十萬億元的銀行存款，但另外一方面，有大量的人沒有工作，兩者為什么結合不到一起，中國為什么還要去引進外資，我們最缺什么？我的觀點是中國國內并不缺少資本，缺的是信任。為什么浙江省的民營企業發展快，資源利用好，因為別人可能不相信，但是家里人會信，兄弟的錢放到一起，一家的不夠，湊在一起就夠。同一個地方，同一個領域，同一條江水，在一片山下，這個力量需要開發。
第三個層面復雜一些，陌生人。冷靜地想一下，其實我們認識的，有血緣的關系人總是少數，不認識的是大多數，這個資源怎么開發？我觀察到的現象就是要和陌生人一起混，混成熟悉的人，所謂交情交情，你必須要交。中國為什么盛行酒文化？因為他會通過喝酒看你的品行，看你的人仗義不仗義，喝酒是一個考核過程。當然，喝酒對身體的損害非常大，但是沒有辦法，這是中國小企業的資金解決之道。
第四個層面是再往上走一層，在陌生人里頭建立大規模的信任。你一生有多少時間可以跟陌生人打交道，結交情呢？你能直接知道多少人的性情，多少人又知道你的性情，所以你自己心中要有一個杠桿，對方跟你打交道了，他就會散布你的信息，所以口碑非常重要，市場的聲譽非常重要。
我們做了很多研究，在陌生人之間建立信任還有一個途徑就是利用國家機制，建立國家信任。中國歷史上留下的很多名牌，基本都是上貢的，為什么上貢的產品是好東西？因為他不敢欺君，欺君殺頭，這是到現在為止中國人大規模建立信任的最重要渠道，前一段中國的牛奶出了問題，含三聚氰氨，但是北京的三元牛奶做得很好，為什么？供應中國權力中心的牛奶，對利潤和和成本沒那么敏感，對品質卻不一樣，這就是國家信任。想信任？先記賬 我認為最了不起的是沒有資源，又沒有小圈子可以考核，也不利用所謂國家強制力建立的信任，這是中國今天小企業資金解決之道之中最最困難的地方，這個難題怎么解決？都是陌生人，大批的陌生人，你說柳傳志會跟每個股民喝酒嗎？不可能。不可能靠交情建立信任，那么怎么建立這個信任？
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