多年前一個偶然的機會開始經營童裝，入行近10年，闖過了無數溝溝坎坎，依然留守在屬于自己的這片小店里，童裝的難，真是一言難盡，童裝的好也是罄竹難書。
我把我的小店選擇在二線馬路，離最繁華的地界只有500米，但租金相對比較貴，6平米的小店7，8年前4000元，選點很重要，決不能在一線馬路，因為童裝不是暴利生意。但太偏遠也不行，一天都沒有兩三個客人路過，你有多少后續資金守下去？
初入行的，建議不要選10平米以上的店鋪經營童裝，因為童裝占用的資金比其他服裝店多數倍，每個款式每個顏色必須拿5件（齊碼），而且不能補碼。所以童裝在貨款上是積壓很多的。店鋪越大貨款投入越多，初入童裝這行最怕拿貨，口袋里一萬元錢不用兩個小時就倒出去了，一萬元貨款-----對于一家10-15平米的中檔女裝店而言綽綽有余了，但對于一家10平米的Cye.com.cn童裝店來說，根本不在話下，粗略統計了一下我自家的童裝店，6平米，鋪貨金額大約3-4萬。說明一下，我家小店經營的品種很齊全，常年經營的品種有：兒童服裝（1歲~11歲），鞋子（大約30款），兒童內褲，襪子，帽子，每年5---8月兼營書包，背包，每年4---8月兼營童裝游泳服裝……一站式的經營才能使你的店鋪在嚴酷的競爭環境下處于不敗之地。
童裝的定位很重要，你選在高檔時尚的消費區，那當然選擇做有錢人的生意，貨品要時尚，有檔次，價錢嘛，可以按吊牌價打折。如果店鋪選在舊城區，做的是街坊生意那么可以分兩步走。從低做起，然后找感覺，觀察每個客人，聽取他們反饋的意見，慢慢將檔次拔高。如果你選擇的地理位置人流量很大，那最好的選擇不是走高檔路線，而是賣便宜的童裝，吆喝著賣，即使利潤微薄都不要緊，要緊的是“多銷”！
|
