模仿 補充經驗不足
經驗,在創(chuàng)業(yè)過程中的作用不可小視。很多創(chuàng)業(yè)者回首往事時,都有過這樣的慨嘆,如果當初經驗豐富點兒,發(fā)展得一定比現(xiàn)在好。既然創(chuàng)業(yè)者缺乏經驗,那么不妨就去模仿。所謂模仿,就是不管商品內容、空間大小、空間設計、空間內容價格、商圈位置等都模仿競爭對手。模仿策略比較實際實在,但是Cye使用起來優(yōu)缺點也比較明顯。跟隨競爭者學習成功模式可以減少市場風險,而且也可以減少摸索的時間。如果能模擬出競爭者成功的基本模式,那也就避免了許多最初階段很難逃過的風險。與此同時,模仿也帶來一定的缺點。模仿常會造成一窩蜂現(xiàn)象,如果僅僅模仿到競爭對手的皮毛,能否有長遠的發(fā)展很難說。因此,在模仿時,一定要發(fā)展自己的核心競爭力。
進攻 強調自身優(yōu)勢
商場如戰(zhàn)場,有時候單憑守是守不住的。本報創(chuàng)業(yè)指導專家表示,創(chuàng)業(yè)過程中,經常需要主動出擊。如果看準了機會,一定要敢于出招,攻擊對方。攻擊策略之運用,就在于正面向敵人攻擊。既然正面,就要打擊敵人的致命弱點,強調自己的優(yōu)點。市場中競爭者林立,那么,你該如何主動出擊呢?那就是用最小的成本,制造最高品質的產品,贏得市場。
躲開 避免強悍對抗
學會模仿,主動出擊,這都是在自身條件允許的情況下可以選擇的戰(zhàn)術。市場上的競爭對手強弱不同,有時對手太強,只有學會躲開,才能保存實力。要避免和強悍的競爭對手相抗衡,這就要有策略。根據(jù)經營內容不同,躲避無法承受的正面競爭。基本要注意三個方面:市場、對象、商品。即選擇不同區(qū)市場,遠離主要競爭的經營范圍,避免與對手抗衡;在運作中區(qū)分不同的競爭對手,選擇不同的目標客戶群;針對自身的目標客戶,選擇適合其需要的供給商品。
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