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創(chuàng)業(yè)者如何抓住有規(guī)律的商業(yè)機會


cye.com.cn 時間:2012-2-1 11:53:59 來源:銷售與市場 作者:劉春雄 我來說兩句

曾經(jīng),人們認(rèn)為管理是門藝術(shù)。既然是藝術(shù),就很難傳授,要靠天賦、悟性、靈氣,優(yōu)秀的管理者是天生的。

后來,人們又發(fā)現(xiàn)管理是門科學(xué)。既然是科學(xué),就是可以學(xué)會的,就可以開設(shè)管理的學(xué)科。現(xiàn)在,管理學(xué)科已經(jīng)高度體系化了。

再后來,人們發(fā)現(xiàn)管理理論的叢林。管理有很多理論,沒有一套理論是可以放之四海的,都有其適用的邊界條件。

現(xiàn)在,人們已經(jīng)很少爭論管理是科學(xué)還是藝術(shù)。管理肯定有科學(xué)的成份,是有一定的規(guī)律的,是可以學(xué)習(xí)和把握的。管理也有藝術(shù)的成份,越往高端走,藝術(shù)的成份越大。

管理學(xué)的教學(xué)體系主要有兩種,一種是理論化的教學(xué)體系,中國的管理學(xué)院就是這樣做的;另一種是案例教學(xué)體系。

理論教學(xué)體系讓學(xué)生把握了規(guī)律,卻不一定會在具體的環(huán)境中使用這些規(guī)律。

案例教學(xué)是哈佛商學(xué)院MBA的標(biāo)志性特征,它的基本原理是讓你在案例的分析中自己把握規(guī)律。哈佛商學(xué)院的理念是:當(dāng)一名學(xué)生在MBA期間分析過800個案例后,還有什么問題不能應(yīng)對?

案例教學(xué)法非常有趣,它不是直接告訴你規(guī)律是什么,或者理論是什么,或者應(yīng)該怎么去做,它是通過分析,讓學(xué)生自己去領(lǐng)悟、自己去發(fā)現(xiàn)規(guī)律。

我非常認(rèn)同案例教學(xué)法,以前也做過幾年的案例教學(xué),對學(xué)生很有益。

創(chuàng)業(yè)這個話題,我講過一些案例,我發(fā)現(xiàn)這些案例對所講的道理對讀者影響更大,但能否總結(jié)出規(guī)律,則還是因人而異。

藝術(shù)有規(guī)律沒有?肯定有。但藝術(shù)的規(guī)律比較難以總結(jié),會總結(jié)的不一定是藝術(shù)家,藝術(shù)家不一定會總結(jié)。

以前,我一直費解藝術(shù)生如何授課。如果按照一般的教學(xué)方式,可能教出來的是藝術(shù)批評家而不是藝術(shù)家。就如同中國目前的教育體系教出來很多只會批評別人自己卻不會做事的學(xué)生一樣。

后來到藝術(shù)學(xué)院觀察了幾次,發(fā)現(xiàn)都是講得不多,主要是靠學(xué)生練習(xí)(包括臨摹),老師在關(guān)鍵時刻指點一下。

同樣是老師的指點,有人悟性高,領(lǐng)悟得快;有人悟性差,豎子不可教也。

像愛迪生那樣的發(fā)明家,世界罕見,難以復(fù)制。

當(dāng)“研究”取代發(fā)明后,研究變得比“發(fā)明”有規(guī)律,F(xiàn)在,好像有學(xué)歷的專家在做研究,低學(xué)歷的人才做發(fā)明。

央視上有一個與發(fā)明有關(guān)的欄目。我看過一些,你不得不佩服有些發(fā)明者確實有奇思妙想,但有些發(fā)明確實是在胡鬧,明顯的不符合邏輯,或者挑戰(zhàn)公認(rèn)的理論,如永動機、水變油等。

從“發(fā)明”到“研究”,研究有其規(guī)律性的東西。

德魯克所講的創(chuàng)業(yè)的七個來源,主要指的是商業(yè)創(chuàng)新。

商業(yè)創(chuàng)新,以前同樣認(rèn)為沒有規(guī)律。很多創(chuàng)新確實是靈光乍現(xiàn),很多創(chuàng)新者并不是在規(guī)律的指引下進行創(chuàng)新的。對創(chuàng)新的神化更加劇了創(chuàng)新好像沒有規(guī)律的認(rèn)知。

德魯克對問題的認(rèn)知往往比其他人深刻,在被神化的創(chuàng)新背后,他發(fā)現(xiàn)了商業(yè)創(chuàng)新的規(guī)律,這就是著名的創(chuàng)新和七個來源。

只要反復(fù)出現(xiàn)的現(xiàn)象,都是有規(guī)律的。什么樣的形式被總結(jié)出來,期間千差萬別。

理論是規(guī)律,模型是規(guī)律,高度抽象的概率可能也是規(guī)律。

德魯克在《卓有成效的管理者》中有一個很重要的觀點,做決策首先要做問題的性質(zhì)判斷,是偶然性問題還是重復(fù)發(fā)現(xiàn)的問題,兩個的決策目標(biāo)完全不一樣。

創(chuàng)業(yè)是反復(fù)出現(xiàn)的現(xiàn)象,對每個創(chuàng)業(yè)者來說,創(chuàng)業(yè)或許都有偶然的成份,但把眾多創(chuàng)業(yè)匯總來看,一定有其規(guī)律。問題是,我們以什么樣的方式描述規(guī)律。

有規(guī)律就可以上升到方法論層面,就可以按照一定的方法把握規(guī)律。

必然性中有規(guī)律,偶然性也有規(guī)律。概率就是偶然性中的問題。

有些規(guī)律,可以建立模型,以嚴(yán)密推論的邏輯發(fā)現(xiàn)規(guī)律,比如,波特的五力模式,把握了這種規(guī)律,沒有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的MBA學(xué)生也能做戰(zhàn)略咨詢。

有些規(guī)律,屬于抽象的規(guī)律,比如德魯克關(guān)于創(chuàng)新的七個來源,這樣的規(guī)律,因為比較抽象,把握的難度較大。

創(chuàng)業(yè)機會有CYE規(guī)律嗎?研究個案例,好象都很獨特,正如只做過一個行業(yè)的人更加強調(diào)“隔行如隔山”一樣,好像沒有行業(yè)都不一樣。做過多行業(yè)的人更強調(diào)“隔行不隔理”,不同的行業(yè)是有共性規(guī)律的。

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