確定了方向，就要開(kāi)干了�；ヂ�(lián)網(wǎng)單打獨(dú)斗的時(shí)代早就過(guò)去，必須要有一個(gè)初始的團(tuán)隊(duì)，成功概率才會(huì)更高。我的建議是，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)可在2-7個(gè)人左右為佳，選的人最好和你互補(bǔ)。如果是兩個(gè)人，最好是一個(gè)主內(nèi)（產(chǎn)品研發(fā)），一個(gè)主外（市場(chǎng)和銷售）。如果是多人，則可按幾個(gè)職能來(lái)尋找Partner，產(chǎn)品、研發(fā)、UI、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等，讓產(chǎn)品先做出來(lái)、推廣起來(lái)，再就是行政、人事、財(cái)務(wù)，這些一般都是兼任，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很難奢侈到有獨(dú)立的人事、財(cái)務(wù)經(jīng)理，更何況即使有合適人選，你能給他的股份也和他前期實(shí)際能起到的作用不成正比，除非他是一人多能。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)合伙人都要是萬(wàn)金油，要兼任很多職能。
一定要明確誰(shuí)是CEO。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)爭(zhēng)吵，必須明確吵得不可開(kāi)交時(shí)誰(shuí)可以拍板。沒(méi)有這點(diǎn)共識(shí)，團(tuán)隊(duì)解散的風(fēng)險(xiǎn)很大。CEO不光要有堅(jiān)定的信心，還得善于協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)關(guān)系，鼓舞團(tuán)隊(duì)向前。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，失敗的項(xiàng)目大多是領(lǐng)頭人不明確，先干一段再說(shuō)。說(shuō)是大家不計(jì)較股份，那只會(huì)為以后發(fā)展埋下隱患。等真的干起來(lái)了，往往領(lǐng)頭人也選不好了。或者是股份每說(shuō)好，后面鬧矛盾。再有就是團(tuán)隊(duì)容易放棄，碰到困難就各自去找工作了。創(chuàng)業(yè)伊始就要避免這個(gè)問(wèn)題，和團(tuán)隊(duì)講清楚。有能忽悠的CEO為了鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，亂承諾，殊不知這樣的承諾都是定時(shí)炸彈，來(lái)了沒(méi)多久就走，還不如不來(lái)。
股份如何分配？我的建議是CEO在團(tuán)隊(duì)里初始股份比例要在40-70%之間，最少不少于30%。具體根據(jù)合伙人多少和能力相當(dāng)程度而定。對(duì)于大家公認(rèn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)Leader，最好能在50%左右。因?yàn)檎l(shuí)做了CEO，就意味著從此以后誰(shuí)的付出最大，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最大。即便在中途其他合伙人離開(kāi)或賣股票，CEO也不能隨隨便便離開(kāi)或CYE賣股。這也是一種約定，和團(tuán)隊(duì)的約定，和投資者的約定。因此也需要對(duì)CEO勞動(dòng)的尊重。隨著團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大，只有CEO能保持20%-30%以上的股份，才能讓公司發(fā)展長(zhǎng)治久安。CEO可以不在乎這個(gè)物質(zhì)回報(bào)，但不能不在乎股份背后的決策權(quán)利。
有了初步股份規(guī)劃后，就可以根據(jù)這個(gè)約定讓各合伙人拿出初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的首批投資。原則上創(chuàng)業(yè)我建議最好拿出能支撐公司發(fā)展兩年以上的資金。假設(shè)是50萬(wàn)，就根據(jù)出資比例投入。除此之外，還有個(gè)出資建議，即我從口碑網(wǎng)時(shí)就采用的勞動(dòng)力智力出資。
這樣的好處是：
1、這樣能讓創(chuàng)業(yè)者得到市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)值。
假如A在原公司的薪水是15萬(wàn)/年，加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)后他希望薪資保持在10萬(wàn)/年的生活水準(zhǔn)，則剩下的5萬(wàn)（根據(jù)情況你也可以給更多）可以折算到股份中。即A的股份=（現(xiàn)金投入+第1年勞動(dòng)力投入）/（總現(xiàn)金投入+總勞動(dòng)力投入）。以上適用于第一批加入員工。
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員一般不會(huì)一次性湊齊，對(duì)于后期加入同時(shí)又可吸納為創(chuàng)始人的人如何計(jì)算股份呢？我的建議是根據(jù)公司已成立時(shí)間表長(zhǎng)短和發(fā)展速度，確認(rèn)一個(gè)新的估值（或者說(shuō)是分母乘以一個(gè)系數(shù)，比如2倍，越早加入風(fēng)險(xiǎn)越大，但同時(shí)要比將來(lái)融資的估值要小很多，才有吸引力）。
3、要成為創(chuàng)始人的前提一般都要是愿意出錢，能和團(tuán)隊(duì)磨合好。不能和團(tuán)隊(duì)磨合的人，再有能力也不能要，否則殺傷力很大。在阿里時(shí)我們叫“野狗”。
4、所承諾股份一定都要有工作年限規(guī)定，比如四年甚至更長(zhǎng)。如果提前離開(kāi)，則公司有權(quán)按原價(jià)或者其他約定價(jià)格回購(gòu)其股份，以便用此股份獎(jiǎng)勵(lì)新合伙人或業(yè)績(jī)突出員工、合伙人。
沒(méi)承諾前不要亂承諾、多承諾。承諾了就得按承諾的執(zhí)行，這樣才能在團(tuán)隊(duì)中建立信用和威信。
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