真格基金創(chuàng)始人、著名天使投資人徐小平在《創(chuàng)業(yè)家》雜志主辦的“創(chuàng)業(yè)家沙龍”做主題分享，從他多年的投資經(jīng)歷中，給創(chuàng)業(yè)者分享了七個(gè)最后失敗的創(chuàng)業(yè)公司案例，針針見(jiàn)血。
在當(dāng)下的中國(guó)，創(chuàng)業(yè)確實(shí)是時(shí)代最強(qiáng)音。我每一個(gè)項(xiàng)目投的時(shí)候，都會(huì)想“又是一個(gè)Facebook”，結(jié)果卻往往變成“又是非死不可”。這是永遠(yuǎn)在絕望中再去尋找希望的過(guò)程，也是我做投資五六年慘痛的教訓(xùn)。
為什么公司會(huì)死掉?只要?jiǎng)?chuàng)始人不死，創(chuàng)業(yè)公司是不會(huì)死的。許多公司賬面剩下幾塊錢，結(jié)果能咸魚(yú)翻身。創(chuàng)業(yè)初期的新東方幾乎每天都有兩三件事會(huì)導(dǎo)致公司直接倒閉，某種意義上講，新東方同樣死了六次，崩潰了六次。
創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)跟自己的能力、夢(mèng)想和意志發(fā)生直接關(guān)系。你不斷追逐太陽(yáng)，永遠(yuǎn)到達(dá)不了太陽(yáng)，但卻永遠(yuǎn)離太陽(yáng)最近。當(dāng)然，我們?cè)试S失敗，并且可以很大方地分享投資失敗的故事。
好產(chǎn)品 爛營(yíng)銷(Great product, bad marketing)
公司A是我最早投資的三家公司之一。一流的美國(guó)商學(xué)院人才來(lái)到中國(guó)做的，有可能推翻新東方的一個(gè)好項(xiàng)目。他們基于網(wǎng)絡(luò)，可以滿足一萬(wàn)人同時(shí)在線學(xué)習(xí)，半小時(shí)收15美元。可以說(shuō)，不缺好的產(chǎn)品和好的教育團(tuán)隊(duì)，但卻一直沒(méi)有本土營(yíng)銷專家，沒(méi)有本土化，好的產(chǎn)品沒(méi)有賣出去。 所以五年之后，規(guī)模依然如此。
營(yíng)銷為王。比如把腦白金宣傳成補(bǔ)藥、“隔壁人買了黃金酒，你怎么不買給我?”你可以說(shuō)這是道德綁架，但不可否認(rèn)缺乏道德的營(yíng)銷也是營(yíng)銷，對(duì)于中國(guó)人依然有效。
好團(tuán)隊(duì) 壞風(fēng)氣(Great team，bad Spirit)
依然是我投資的一家足以推翻新東方的公司，項(xiàng)目很好。但投了之后，團(tuán)隊(duì)出問(wèn)題了：A找到技術(shù)和市場(chǎng)、然后找到一個(gè)投資人，這個(gè)投資人找到B和C，ABC湊到一起。大家都想發(fā)財(cái)，當(dāng)遇到艱難的時(shí)候大家就你指責(zé)我、我指責(zé)你。
同樣的事情發(fā)生在新東方，便不會(huì)如此。我就曾經(jīng)跟俞敏洪 說(shuō)：“你不適合做CEO，應(yīng)該去哈佛修學(xué)半年，讓胡敏兼任。”這是大家愛(ài)他，想讓老俞可以更偉大。
新東方人力資源的核心特點(diǎn)叫做：同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)(3T)。俞敏洪跟王強(qiáng)是同班同學(xué)，我跟俞敏洪是北大同事，曾經(jīng)是他的領(lǐng)導(dǎo)，后來(lái)俞敏洪是我的老板。我們的組合相當(dāng)怪異，但是非常堅(jiān)實(shí)。當(dāng)出問(wèn)題的時(shí)候，你知道有一種什么可以斗，有一種什么不可以斗。三十年共同情感、理想的追求，你不能一個(gè)問(wèn)題解決不了就拍案而起，所以這種關(guān)系相當(dāng)牢固。
現(xiàn)在，新東方第二把手是陳向東，他是俞敏洪的學(xué)生。真的，他們之間有一種默契，實(shí)在不行罵一句家鄉(xiāng)話。所以3T，大家互相之間分歧小、互補(bǔ)，比如老俞是英語(yǔ)培訓(xùn)大家，王強(qiáng)是英語(yǔ)大家，我擅長(zhǎng)宣傳，我們互相之間互補(bǔ)。
另一個(gè)例子是聚美優(yōu)品。三個(gè)創(chuàng)始人是同學(xué)，曾經(jīng)18萬(wàn)美元的投資在半年內(nèi)就燒光了。這在公司急劇發(fā)展的時(shí)候，引起了特別嚴(yán)重的沖突，但是由于他們這種關(guān)系存在，黏性存在，最終他們還是化解了，其中包含最復(fù)雜的股權(quán)投資。
同夢(mèng)不同床(Great dream, bad bed)
夢(mèng)雖好，床不同。如果兩個(gè)人想的不一樣，那么創(chuàng)業(yè)是非常艱難的。很多初創(chuàng)公司，在三年之內(nèi)基本看不到賺錢的跡象，甚至薪水只能拿到拿三千、五千，但是大家都在做，為什么?因?yàn)橛幸粋�(gè)共同的夢(mèng)想、共同的上市納斯達(dá)克的夢(mèng)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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