企業(yè)宜抓住一點(diǎn)切入市場(chǎng)
記者采訪發(fā)現(xiàn)，許多風(fēng)投人士都不喜歡企業(yè)一昧追求“大而全”，最喜歡投資的，往往是“專(zhuān)精尖”企業(yè)。
楊飛表示，“‘專(zhuān)’看起來(lái)很容易。中國(guó)企業(yè)中沒(méi)有世界五百?gòu)?qiáng)，有人說(shuō)加起來(lái)就行了，實(shí)際上，加起來(lái)也不是世界五百?gòu)?qiáng)。我們創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)，想一味大、一味寬是不行的，其實(shí)只要把一點(diǎn)做好，然后切入市場(chǎng)，就才有變大的機(jī)會(huì)。”
一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)稱(chēng)，感覺(jué)未來(lái)的機(jī)會(huì)太多了，微信、二維碼以及各種新技術(shù)的應(yīng)用都能讓人興奮得睡不著。該企業(yè)從去年底開(kāi)始研究互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，今年已投入100萬(wàn)元左右的資金用在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，尤其是定位技術(shù)上。“我們接到一些需求，比如小孩在讀書(shū)，家長(zhǎng)不知道其是否到了學(xué)校。而通過(guò)定位技術(shù)，小孩到學(xué)校后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)送信息給家長(zhǎng)，告知孩子在哪里。定位技術(shù)還應(yīng)用在租車(chē)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)員追蹤，寵物定位、情侶定位也有一定的市場(chǎng)。”
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)革命帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，侯秋生提醒，希望企業(yè)更加深入研究，而不要只是浮于表面。
“我們希望投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，年增長(zhǎng)要能達(dá)到十倍以上。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，藍(lán)牙、微信、二維碼等，任何一個(gè)技術(shù)都‘夠吃’了。但是，還處在研發(fā)階段的企業(yè)有無(wú)限的可能，可能成功，也可能失敗，所以我們?cè)谕顿Y時(shí)不會(huì)考慮。我們希望企業(yè)能夠做到單一市場(chǎng)的利益最大化。”
侯秋生稱(chēng)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人類(lèi)的生存狀態(tài)發(fā)生了極大的變化，而企業(yè)所有的創(chuàng)新都要適應(yīng)這種變化。“以淘寶為例，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到三個(gè)方面的要素。一是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有人的生存都是碎片化的，已經(jīng)沒(méi)有單位的概念了。你在學(xué)校是學(xué)生，一轉(zhuǎn)身，就可能是一個(gè)企業(yè)的總裁。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)割裂了過(guò)去嚴(yán)密的人身控制關(guān)系。同理，客戶(hù)的存在也是碎片化的。在光棍節(jié)那天，淘寶網(wǎng)號(hào)稱(chēng)銷(xiāo)售了191個(gè)億，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的客人在哪里，一般人并不知道，是遍布全中國(guó)的碎片化存在。網(wǎng)站的供貨商也一樣，是碎片化的存在。第二，就是碎片化存在的客人能如何高速度地集結(jié)起來(lái)。191個(gè)億的銷(xiāo)售要在光棍節(jié)這一天里實(shí)現(xiàn)的話，就意味著要有一個(gè)高速的通路，可以讓顧客集結(jié)起來(lái)。要有一個(gè)讓人、財(cái)、物快速集結(jié)的系統(tǒng)。第三，是單一的實(shí)現(xiàn)途徑。191個(gè)億的銷(xiāo)售之所以能實(shí)現(xiàn)，是因?yàn)橹Ц秾毱懒怂械闹Ц断到y(tǒng)。賣(mài)家的錢(qián)和買(mǎi)家的錢(qián)都沉淀在支付寶里，讓191個(gè)億成為可能。所以，所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，要能意識(shí)到這一點(diǎn)，要能在這之上進(jìn)行創(chuàng)新。適用到哪個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)并不重要。”
引進(jìn)風(fēng)投要依葫蘆畫(huà)瓢
高科技企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)選擇對(duì)應(yīng)的風(fēng)投。侯秋生認(rèn)為，單在中國(guó)的天使投資界，就分為南北兩派。“南派是‘小鳥(niǎo)論’，北派是‘飛豬論’。剛出生的小鳥(niǎo)雖小，卻會(huì)找食。也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)的第一天起，就要想到，進(jìn)的錢(qián)要比出的錢(qián)多。天使投資人在面對(duì)這類(lèi)項(xiàng)目的時(shí)候，通常會(huì)有兩條出路，一是賣(mài)公司，二是如果實(shí)在出不了手，就選擇分紅，等小鳥(niǎo)慢慢長(zhǎng)成大，長(zhǎng)成鳳凰，最后騰籠換鳥(niǎo)。投資人會(huì)跟蹤企業(yè)發(fā)展的整個(gè)過(guò)程。”
“北派叫‘飛豬理論’。一頭豬如何飛起來(lái)，應(yīng)該有兩個(gè)條件：一是較高的初速度;二是，飛行過(guò)程中保持這個(gè)速度，才能保證不掉下來(lái)，也就是不斷地二級(jí)融資、三級(jí)融資。比如京東商城，這個(gè)項(xiàng)目融資太大了，銀行貸款和融資累計(jì)超過(guò)380個(gè)億，每年還在巨額虧損，但依舊有人繼續(xù)投錢(qián)。因?yàn)榇蠹矣X(jué)得這是一頭飛起來(lái)的豬，都相信這頭豬會(huì)長(zhǎng)上翅膀，達(dá)到壟斷的位置。但這不是廣東投資人愿意接受的方式。因?yàn)槟吓珊捅迸捎芯薮蟮牟町悾戏絼?chuàng)業(yè)者如果想得到北方的融資，就得講一個(gè)非常奇妙的故事。”
侯秋生還表示，很多企業(yè)都在尋覓資金，其實(shí)，資金在何方，不妨看看自己身邊的人，譬如父母，譬如朋友。他提倡互助式的創(chuàng)業(yè)模式。“與其十個(gè)人創(chuàng)業(yè)，九個(gè)人失敗，不如十個(gè)人扶持一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，成功后扶持另一個(gè)人創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為這是一個(gè)比較合適的方式。”
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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