動漫屬于文化創意產業，之所以稱為產業，就代表著其中有一個完整的經營鏈條，從生產到銷售，再到與各個行業的結合，這里面不但包含品牌授權、形象授權、衍生品開發等，而且從動漫作品創作之初，就需要全面考慮與市場接軌，與工業界和產業界結合，明確贏利點，從而進行整合營銷。
動畫片不是一種只供孩子們消遣娛樂的方式，動漫的價值在于通過片子影響消費。人們對動畫片的熱愛，對劇中人物的喜愛，會帶動他們有意識地購買與動漫相關的產品，這種消費給商家帶來的收益將是一個誘人的數字。就連國際知名品牌LV、PRADA等，也已經開始將產品與卡通相結合，以此來吸引更多的消費者和消費群體。
迪士尼：卡通品牌挽救一家公司
動漫營銷帶動經濟甚至挽救企業危機的案例，在20世紀的美國，就已經成功地上演過。在全美經濟不景氣時，賴恩公司是一家已向法院申請破產的制造電動玩具火車的企業，一個偶然的機會，獲得迪士尼公司授權生產米老鼠造型的火車玩具，投入市場4個月就賣了25萬部，這家公司因此奇跡般地起死回生。由此可見健康知名的卡通形象可以提升一個產品的美譽度，這就是品牌的魅力所在。迪土尼作為風靡全球的卡通航母如今正處在品牌釋放期。作為品牌授權的鼻祖，他們的成功，也是市場選擇的結果。在米老鼠成名不久，一個家具商人找到迪士尼公司，以300美元換取了把米老鼠形象印在自己公司寫字臺上的權利。這300美元是迪士尼公司收到的第一筆授權費，這筆生意也讓迪士尼發明了品牌授權和迪士尼主題樂園這兩種生意模式。
現在，沒有誰可以再拿300美元來獲得迪士尼的品牌授權了，但是在全球3000多家幫助迪士尼成功的授權商中，大多數公司依然認為自己與迪士尼的這筆生意非常劃算。
變形金剛：動畫片不過是玩具的廣告
日本的動漫產業，已經成為日本國內第三大支柱產業，其動漫產品的極大豐富和成熟產業鏈的形成，讓他們將整個國際動漫消費市場操作得游刃有余。通過多年的摸索與經驗的積累.日本動漫一直注重原創性漫畫形象的創造，各種漫畫雜志市場定位明確、市場細分完善。當漫畫形象獲得成功之后才會以漫畫形象為主角制作動畫電視連續劇、動畫電影等，然后發展動漫衍生產品市場，諸如動畫人物的使用授權、動畫人物的玩具制造等。甚至很多動畫片，在Cye制作之初，就已經成為了某種產品的廣告。以世界知名的變形金剛為例，在動畫片尚未播出之前，玩具商已經將變形金剛制作出來，當動畫片弓I進中國的時候，甚至是免費送給各個電視臺進行播放，當人們逐漸喜愛上這些汽車人的時候。再將之前生產的玩具出口給中國。也就是說，動畫片發行所得的利益已經不重要了，經營者早就將贏利的重點放在了衍生品的銷售上。
韓國網游：差異化的動漫營銷
近年來，韓國在學習美國、日本優秀動漫經驗的同時，另辟捷徑，找到了一條屬于自己的動漫產業的發展道路，成為美國、日本之后又一個動漫強國。曾經一度被當做兒童娛樂消遣的卡通動漫游戲現在已經發展成為一項可以獲取巨大收益的產業。游戲人物一旦從簡單的兩維轉向虛擬三維世界，成人也爆發出對于動漫游戲的極大熱情。有關數據顯示，2006年韓國動畫產業的市場規模達到6億美元，2007年達到7.6億美元，2008年可能突破9億美元。
目前，我國網絡游戲市場有超過70%的產品來自韓國游戲軟件開發商，并且使國內很多游戲運營公司在游戲營銷市場或股票資本市場上獲得了巨大成功。業內專家一致認為，韓國網絡動漫產業能夠成功，關鍵在于它形成了一個從立項、開發、制作、包裝、市場推廣在內的一個完整的產業鏈，而且這與政府對發展網絡文化產業的支持是分不開的。
作者簡介
秦超
動漫營銷專家
版權經紀人
酷巴拉創意(北京)數字科技有限公司創辦人
北京極地豹創意文化有限公司(原胡蓉漫畫工作室)董事
從事多年的企業動漫營銷策劃、動漫資源整合、動漫品牌形象授權、版權交易工作；是數字娛樂內容(動漫游)經紀服務平臺發起者；曾參與安吉HELLOKITTY主題樂園企劃項目的相關工作。
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