導(dǎo)讀：史玉柱已經(jīng)退休，但江湖依然流傳著史玉柱的傳說(shuō)。毫無(wú)疑問(wèn)，史玉柱是一個(gè)理科出身的營(yíng)銷天才，他對(duì)人性深刻的洞察力以及對(duì)人性弱點(diǎn)的把握在這個(gè)圈內(nèi)無(wú)出其右。而他到底有哪些洞察人性的妙招呢？123
1、孝順需求
人性：孝順父母、長(zhǎng)輩
原理：送禮需求扎根中國(guó)文化
具體案例：腦白金定位為禮品，包裝設(shè)計(jì)定位為禮品，最早報(bào)的產(chǎn)品劑型是膠囊+膠囊，一紅一白兩粒膠囊。后來(lái)報(bào)批過(guò)程中發(fā)現(xiàn)這樣的劑型有問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品不適合送禮，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品體積太小，重量又輕。報(bào)批后又突擊修改了，改成了膠囊+口服液，改的目的還是為了把體積變大一點(diǎn)，做送禮市場(chǎng)。
2、情緒需求
人性：喜怒哀樂(lè)
原理：網(wǎng)絡(luò)游戲隨機(jī)性
具體案例：隨機(jī)性會(huì)深刻影響玩家的情緒，好事會(huì)讓他更快樂(lè)地玩游戲，壞事會(huì)讓他想在游戲里得到補(bǔ)償。
為什么打麻將好玩呢?因?yàn)樗穗S機(jī)還有努力。人類所從事的所有活動(dòng)，都有隨機(jī)性。只要是游戲，比如打麻將。據(jù)說(shuō)成都打麻將的勁頭，全國(guó)人都?xì)J佩的，而麻將這個(gè)游戲的最大特點(diǎn)就是隨機(jī)。
俄羅斯方塊也是這樣，因?yàn)槟闶冀K不知道下一個(gè)出來(lái)的會(huì)是什么形狀，這也是隨機(jī)。賭場(chǎng)也是，如果沒(méi)有隨機(jī)，就不會(huì)有人那么熱衷了。因此只要是游戲，就有隨機(jī)性。
3、友情需求
人性：為游戲中的好友花錢
原理：網(wǎng)絡(luò)游戲需要互動(dòng)
具體案例：在游戲里打拼世界的人，闖天下的人，他可能沒(méi)有錢，他可能是個(gè)學(xué)生，但他很會(huì)玩，他和有錢的大哥玩得很好。就讓有錢的人為他花錢。一般人都是有良心的，你為我花錢了，這個(gè)大哥需要幫忙，我肯定是兩肋插刀。所以他兩個(gè)關(guān)系就更好，關(guān)系更好大哥就更愿意為周圍的人花錢。
4、男女情感需求
人性：男方為女方買單
原理：游戲玩家需要榮耀
具體案例：在情人節(jié)時(shí)候，在游戲里，賣玫瑰花。游戲里1塊錢人民幣1朵玫瑰花，制造成本為零。賣玫瑰花，是說(shuō)讓男的去買，獻(xiàn)給女孩子。開(kāi)始的時(shí)候，有的人就買99朵，獻(xiàn)給一個(gè)女孩子，只要他一獻(xiàn)花之后，馬上游戲就有公告，“誰(shuí)獻(xiàn)給了誰(shuí)99朵玫瑰”。這下大家就在那拼起來(lái)了，就開(kāi)始有人買999朵，最后就9999朵。因?yàn)橛螒蚶锩嬉坏┧矚g那個(gè)女孩，有時(shí)候他就不在乎錢。有的人對(duì)自己花錢很摳，他對(duì)別人是不摳的。所以大家就拼，看誰(shuí)更愛(ài)自己游戲里的另外一半。
那天賣玫瑰花就賣了可能有5000萬(wàn)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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