一個(gè)朋友黃濤，寫了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者玩錢七宗問。創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)玩錢。1宗問：怎樣從VC口袋掏錢?2宗問：怎樣從用戶口袋里掏錢?3宗問：怎樣做融資規(guī)劃?4宗問：怎樣做銷售預(yù)測?5宗問：怎樣核算運(yùn)營成本?6宗問：怎樣分錢?7宗問：怎樣花錢?
1
正好看到一個(gè)因?yàn)椤巴驽X”不給力而死掉的創(chuàng)業(yè)公司，幾點(diǎn)反思：
1、商業(yè)模式是所有創(chuàng)業(yè)的核心。怎樣從VC口袋里掏錢，更關(guān)鍵的是怎樣從用戶口袋里掏錢。
2、用戶體驗(yàn)和變現(xiàn)，兩手都要硬。
3、一定要有自己的用戶，一定要掙脫平臺(tái)的束縛形成自己的品牌。那些所謂開放平臺(tái)導(dǎo)給你的用戶，并不是真的你的用戶。
===創(chuàng)業(yè)之坑的分割線：
來源：36氪 文：蛋妞科技
前幾天自己的最后一個(gè)盈利項(xiàng)目被下線了，要說不痛心是假的。只是掙扎、彷徨過之后，我在想，這幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷到底給我留下了什么，而那些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、或者正在創(chuàng)業(yè)路上的人們，我能給他們帶來什么。
至今天為止，還沒有人完整記錄過創(chuàng)業(yè)開始到結(jié)束的整個(gè)過程—我想，這就是我寫這篇文章的意義。
注：我創(chuàng)業(yè)的幾乎所有產(chǎn)品都是在騰訊開放平臺(tái)上，下面要介紹的產(chǎn)品也是如此。
一、第一個(gè)產(chǎn)品《暗戀通知書》
簡介: 幫助互相暗戀的用戶表白，當(dāng)A告訴應(yīng)用自己暗戀B，而B也告訴應(yīng)用自己暗戀A，那么應(yīng)用就會(huì)給A和B都發(fā)送一條消息，告訴他們兩個(gè)互相喜歡。
網(wǎng)址: 在QQ空間搜索《暗戀通知書》
總用戶量： 300萬+
日活躍用戶峰值： 2萬+
2011年4月底，騰訊開放平臺(tái)剛剛開始開放，應(yīng)用正是嚴(yán)重缺乏的時(shí)候，再加上當(dāng)時(shí)facebook上的《暗戀通知器》瞬間火爆，所以想著搬到騰訊平臺(tái)上來肯定也會(huì)火。
當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)后臺(tái)，一個(gè)朋友負(fù)責(zé)前臺(tái)，布局還是參考的豆瓣，周末花了兩天就把整個(gè)應(yīng)用開發(fā)完了，然后又找了一個(gè)朋友老徐幫忙畫了logo、和宣傳圖。
之后居然很順利的就通過審核上線了。
說起來，當(dāng)年的騰訊平臺(tái)導(dǎo)流能力確實(shí)極強(qiáng)啊，雖然只是上線了朋友平臺(tái)，應(yīng)用也很快達(dá)到了200多萬的總安裝，日活躍1.5萬左右。
當(dāng)時(shí)logo圖的也起到了很大的作用，記得當(dāng)時(shí)騰訊的很多廣告位都是免費(fèi)的，而《暗戀通知書》的廣告點(diǎn)擊率是別人的10倍左右。
然而由于是第一次遇到一個(gè)產(chǎn)品有這么大的用戶量，所以當(dāng)時(shí)的自己反而不知道下一步該怎么做了。用現(xiàn)在流行的話說就是：“我和我的小伙伴們都驚呆了“。
試了幾種盈利模式，包括付費(fèi)表白、付費(fèi)送禮物等，但是盈利狀況并不是很好，現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)的定價(jià)有點(diǎn)太低了。我也是后來才明白了這個(gè)道理：“國內(nèi)用戶有個(gè)很大的CYE特點(diǎn)，付費(fèi)用戶和非付費(fèi)用戶是明確區(qū)分的，付費(fèi)用戶不會(huì)因?yàn)槎▋r(jià)10元就不買，非付費(fèi)用戶也不會(huì)因?yàn)槎▋r(jià)1元就買。”
既然應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)賺不了錢，那么只有另一種模式就是廣告了。而騰訊平臺(tái)自始至終都是限制外鏈的，所以即使當(dāng)時(shí)自己知道google adsense的效果很好也不能把廣告搬進(jìn)來。后來騰訊自己上了廣點(diǎn)通紅利廣告，不過效果也不是很好，這是后話了，等后面再給大家講。
既然賺不了錢，那就只能尋求投資了。記得當(dāng)時(shí)在36Kr等各個(gè)平臺(tái)都發(fā)過融資申請(qǐng)，有幾家也確實(shí)聊了幾次，但是后來也都是杳無音信了。
于此同時(shí)，騰訊的服務(wù)器試用期結(jié)束，開始收費(fèi)，由于用戶量太大，每月的服務(wù)器成本在當(dāng)時(shí)看來是不小的數(shù)目。而這也直接導(dǎo)致了我當(dāng)時(shí)做了一個(gè)極其錯(cuò)誤的決定：拒絕上線QQ空間。
由于QQ空間的活躍用戶是朋友的十多倍，如果按照這個(gè)速度增長，應(yīng)用的服務(wù)器成本也將達(dá)到現(xiàn)有成本的十多倍，這對(duì)當(dāng)時(shí)不盈利的《暗戀通知書》是完全無法承受的。
最終，即使騰訊的商務(wù)多次催促我上線QQ空間，我還是拒絕了。
之后騰訊平臺(tái)的應(yīng)用開始越來越多，加上《暗戀通知書》由于沒有上線空間，用戶增長開始放緩，盈利方式也遲遲沒有找到，所以我萌生了把他賣掉的念頭。
2012年6月，《暗戀通知書》被我轉(zhuǎn)讓給了其他公司。
我第一個(gè)應(yīng)用在我手中存活了一年，最終以被賣掉收?qǐng)觥?/P>
在自己的第一款產(chǎn)品上，我學(xué)到了很多，也犯了很多錯(cuò)誤，但可以說這一切，都為后來的自己做好了準(zhǔn)備。
二、第二個(gè)產(chǎn)品《隨機(jī)視頻》
簡介：隨機(jī)與在線的用戶視頻聊天。
網(wǎng)址：QQ空間、QQ朋友版已被下線
總用戶量： 200萬+
日活躍用戶峰值： 2萬+
2011年9月，《隨機(jī)視頻》上線。雖然有些丟人，但是還是要承認(rèn)《隨機(jī)視頻》確實(shí)是從國外的chatroulette獲取的靈感，只是后來的發(fā)展卻和chatroulette走的完全不同的路。
當(dāng)時(shí)自己從來沒有接觸過視頻播放相關(guān)的技術(shù)，就和在朋友在網(wǎng)上找了很久，終于發(fā)現(xiàn)flash推出的rtmfp技術(shù)能夠很好的完成《隨機(jī)視頻》中點(diǎn)對(duì)點(diǎn)視頻的功能。
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
