拿到VC的錢之后做什么?
當(dāng)你做好了產(chǎn)品，你找誰去投錢呢?你要了解你投資人的情況。比如說你要來參加今天的會議，我相信你會知道這些人投資過哪些公司，他畢業(yè)于哪些院校，這樣你找他聊的時候在感情上面就會更靠近你一些。我記得2006年4月份，那天我要見一個合伙人的時候，他們每一個人的生平簡歷我都看了一遍。
其實這些網(wǎng)上都能找得到，所以你要去找，你了解到每一個投資人，包括他適不適合你，你這樣溝通起來你都會順暢。如果你不去到現(xiàn)場，你寫的計劃書要怎么樣吸引他呢?我覺得計劃書都是寫得很多，但是你要想辦法你要把第一頁就寫他的回報，這樣會好很多。
如果投資者答應(yīng)你見面了，一般的見面時間是半小時到一小時之內(nèi)。那如何在這短短的一小時之內(nèi)打動他？你必須要說重點，最好是舉一些清晰的數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在能做到什么東西，如果再能加一些你自己的一些動人的故事就會更好了。但是有一個很重要的警示就是絕對不要夸大和假數(shù)據(jù)。你對未來的數(shù)據(jù)可以說得大一點，但是你對你所做的事情你盡量不要夸大或者是假的。因為你對某一個小地方的夸大，剛好是投資人了解的事情的話，他會推翻你前面所講的，所以就提供你現(xiàn)有所做的事情，盡量實事求是。
如果你運氣好了，拿到VC投資人的錢，那往下要做什么呢?我建議有三個事情是最重要的。第一是規(guī)范化，因為我們有的時候在證件方面，在很多其他的方面都可能還不會很規(guī)范，所以你首先要規(guī)范化，你以后的管理才會慢慢上軌道。我認為所有的投資人都能接受前面不太規(guī)范，但是你拿了錢還繼續(xù)不規(guī)范那就是你的不對了。第二是市場營銷。我們以前做了很多的嘗試，別人投你已經(jīng)說明這個產(chǎn)品方向和這個產(chǎn)品是對的，往下就是應(yīng)該加大力度，加大投入，包括我們拿的錢干嘛，拿這個錢就是要加大營銷，這要占很大一塊。第三是加強你的團隊建設(shè)。之前你的團隊可能是朋友或者是簡單的幾個合伙人成立起來的，那往后如何來壯大你的團隊，是非常重要的。我個人建議，一個團隊都會經(jīng)歷三個階段：20個人、50個人，和200個人。20個人時期是在非常初創(chuàng)的時候，有初創(chuàng)產(chǎn)品的時候，這時候團隊的戰(zhàn)斗力是最強的，因為那時候每個人你都知根知底，這時候的效率也是最高的。20-50個人時期，基本上產(chǎn)品已經(jīng)飛速發(fā)展，公司需要有各種各樣的人，包括銷售、財務(wù)等這些都是要跟上的時候了。到50個人之前的時候，管理都還OK，但是規(guī)模到了50個人，也是整個公司管理團隊和文化建設(shè)最重要的時候，這個時候如果你要把團隊的這種文化理念做好了，往后你到200人、400人的時候就簡單了。
我們知道很多公司會在內(nèi)部舉行一些活動，包括組織一些擴展訓(xùn)練。我的建議是100人以下去做擴展訓(xùn)練，或者是經(jīng)常舉辦是比較有意義的，超過200人就基本上是化整為零，沒有什么作用了。超過200人的一個重要標(biāo)志就是你可能需要引入部分的職業(yè)經(jīng)理人，幫你更加完善公司，包括管理，在200人以下要引入職業(yè)經(jīng)理人一定要謹慎，因為這要考慮到跟你原來團隊的磨合等等各個方面。我自己經(jīng)歷過的公司也失敗過，也是在50個人到200個人的快速招人的過程中，其實這個也是發(fā)現(xiàn)了整個企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的文化也是跟不上。
未來的市場格局
最后跟大家分享幾條我個人的經(jīng)驗分享。我們創(chuàng)業(yè)，我們投資，經(jīng)常會想三五年以后整體市場和行業(yè)的格局是什么樣，但是我覺得大部分人都會想錯。在互聯(lián)網(wǎng)時代，有很多東西都變得很快。我們要想，十年前，2003年，那時候的QQ，我們能想到十年后它是今天的市場老大嗎?基本上是沒有幾個人想到了。像搜狐，像張朝陽，如果他當(dāng)時能夠把搜狐首頁當(dāng)做是一個搜索的話，我想他能夠打倒百度。我記得很清楚，當(dāng)時有一家VC投了我一個項目，我當(dāng)時跟他說讓他買騰訊的股票，他投給我的錢我要是當(dāng)時入市是買騰訊的話也是會賺幾十倍了。那么，三年后這市場上誰會是老大?比如說微信會成為一個比較重要的東西，那如何利用微信來做你的東西這就非常有意義了。我們想到三年的市場格局，比如說你做醫(yī)療的話，你想在三年后醫(yī)療是一個什么樣的市場份額，大概誰會跑出來?你在這里面會占什么樣的地位，這個就會更有意義，又能調(diào)整你整個創(chuàng)業(yè)的結(jié)構(gòu)，而不是第一年增長多少，第二年增長多少，第三年增長多少。
第二，中國一直以來有草根，也有站長。我們知道在美國是沒有這樣概念的，為什么美國沒有呢?其實從雅虎的創(chuàng)始人、谷歌的創(chuàng)始人包括Facebook的站長，他們也都是從這些人開始做起來的，當(dāng)時美國的VC非常發(fā)達，差不多有點用戶了他就會找上你來就會變成商業(yè)化了，但是中國畢竟太大了。你知道如果用戶發(fā)展到200萬的話那是非常超前的，在中國，超過500萬的用戶，默默無名的用戶也是很多的。比如說hao123，在中國里面是沒有人認識hao123的創(chuàng)始人。那我們?nèi)绾卫眠@些草根跟聯(lián)盟呢?這一定是一個巨大的價值。
第三，從來就沒有什么一開始就牛B的技術(shù)，牛B的技術(shù)是通過一步一步的修正和改正過來的。
第四，每一個殺手級的應(yīng)用都是一個流量入口。這句話的解釋就是，我們現(xiàn)在在移動互聯(lián)網(wǎng)里，不管你做哪一塊的應(yīng)用，你先要把應(yīng)用跟服務(wù)做好，當(dāng)然不可能每一個應(yīng)用都能夠成為平臺級的。什么樣的能夠成為平臺級呢?比如說用戶數(shù)夠多，至少有上百人有用你微信的。或者，你能輸出流量。就像百度，當(dāng)時它為什么會成為平臺，它最早是CYE搜索，它也能夠為其他網(wǎng)站輸出流量�，F(xiàn)在的微信，它同樣也是可以給QQ其他的游戲帶流量，這樣就會成為平臺，對我們創(chuàng)業(yè)者來說，我們并不要求每一個都能成為平臺級的。我們知道大姨嗎這么一個俗的應(yīng)用，但是它竟然是有三四萬的用戶，可能也是很多人會說，這樣的應(yīng)用能賺什么錢呢?其實這個研究思路從大姨嗎延伸到從經(jīng)期到懷孕，這是一個健康的服務(wù)平臺，這是一個挑戰(zhàn)，它是沿著這條路走的。所有的路都是從最開始的應(yīng)用做起的，只不過說有的應(yīng)用是通信或者是游戲這種大應(yīng)用，而其他的應(yīng)用就并不一定能夠成為大平臺，但是同時也是會創(chuàng)造非常大的價值。
第五，給創(chuàng)業(yè)者的提醒。我發(fā)現(xiàn)他們從開始創(chuàng)業(yè)的時候就開始想接觸不同的投資。因為他們理念就是拿到錢就可以開始做。我認為一個項目你一定要做好一個，拿不到錢也要有能做出事來的決心。因為當(dāng)你有決心的時候，你起來了，人家就會愿意幫你，如果說我需要那個錢我才能做，那么你自己就不夠有決心了，這個事基本上就不靠譜了。從美國到中國幾乎都一樣，每個創(chuàng)始人都是抱著一種決心，不是在于要投資，也不是在于成立一個非常大的公司而慢慢一步一步做起來的。
第六點的分享是剛創(chuàng)業(yè)的公司，創(chuàng)始人和高管盡量不要拿高工資。這里有幾個區(qū)分，以公司賺錢為分界線，當(dāng)你公司還沒有利潤，還沒有賺錢的時候，你創(chuàng)始人跟高管盡量拿普通工資，跟普通工資差不多。我個人的經(jīng)驗這條準確率在100%。因為我投的我認為比較失敗的項目，就是這樣的：拿到錢以后，就給自己發(fā)很高的工資。當(dāng)你還沒有開始賺錢，你不拿高工資你會帶動其他的人，讓其他的員工也是有信心，覺得他們是跟你在一起的。最后一條就是在創(chuàng)業(yè)的過程中，忽悠投資也是一種能力的體現(xiàn)。當(dāng)然，我認為這里的忽悠是一個正能量，忽悠也就是一個溝通，只是忽悠比溝通更高級，溝通是在現(xiàn)有的東西跟人家溝通，忽悠是對未來的期望，也是對未來的決心，你怎么樣讓人家相信你。不單是面對哪個投資，或者是面對市場的時候，你自己要有這種溝通能力和展示能力才會讓更多的人認同你。
以上就是跟大家分享的，最后給大家看一張圖片，這個圖片是一本書叫《起點臨界》(音)。這本書大家有空可以找來看看。
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