作為德國(guó)品牌凈水機(jī)在中國(guó)的總代理，振慧水之家CEO李銘在2014年將采用一個(gè)合資工廠、一家總代公司、一個(gè)工程項(xiàng)目公司三架馬車并行的模式前行，對(duì)李銘來(lái)說(shuō)，去年公司還有一件重要的大事兒：用股改的方式來(lái)激勵(lì)員工。
如何激勵(lì)員工?怎樣設(shè)置股權(quán)?團(tuán)隊(duì)管理有哪些應(yīng)該遵循的原則?1月28日，李銘在黑馬營(yíng)4期微信群里結(jié)合自己公司的實(shí)踐為大家做了分享。
以下為振慧水之家CEO李銘口述：
如何激勵(lì)員工?
1、對(duì)于能夠開(kāi)疆辟土、有創(chuàng)業(yè)沖進(jìn)的員工，在公司的平臺(tái)上成為優(yōu)秀的銷售人員，顯示出能夠獨(dú)當(dāng)一面的能力，我們會(huì)進(jìn)行股改。
通過(guò)我們2012和2013兩個(gè)完整的財(cái)務(wù)年度，對(duì)公司的主要的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行了股改：有銷售業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)，設(shè)定某種結(jié)算方式，使得他們有積極性增加銷量，控制毛利率，節(jié)省成本。股改大體原則是：給到增加銷量的團(tuán)隊(duì)足夠的刺激。約定的方法是股改對(duì)象可以收到60%-70%的收益，投資團(tuán)隊(duì)只有30%-40%的收益。采用股改的方式，股東的利益是得到保護(hù)的。隨著項(xiàng)目有效推進(jìn)，增量上股東拿小頭，員工拿大頭，這種模式更多用于開(kāi)連鎖店。輔導(dǎo)一段時(shí)間后，副店長(zhǎng)及業(yè)務(wù)精英，有能力者可以和老板提出自己去開(kāi)新店。運(yùn)用這種模式的成功企業(yè)很多，我們也去參觀學(xué)習(xí)過(guò)這樣的案例。
對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然是總代模式，不是開(kāi)連鎖店。但因?yàn)閮艋乃侨巳硕夹枰模晕覀兛梢蚤_(kāi)拓的新的商業(yè)模式有很多，除了傳統(tǒng)的裝修期用戶，3C賣場(chǎng)、電視購(gòu)物、電商都是我們開(kāi)拓的商業(yè)渠道。因此也可以適用股改的方式來(lái)激勵(lì)員工。
2、老員工：
(1)有能力的老員工是寶貴財(cái)富，當(dāng)然要重點(diǎn)股改;如果能力不足，但工作勤懇，則需要設(shè)定一些別的獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu)讓他穩(wěn)定。
(2)我們專門有一個(gè)做工程項(xiàng)目的公司，這個(gè)公司就是為元老級(jí)骨干度身定做的。能力非常強(qiáng)并且本身有成長(zhǎng)欲望的精英元老，可以考慮給予股權(quán)。因?yàn)槿绻诒竟緵](méi)有發(fā)展空間，老員工可能跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處，也可能會(huì)去創(chuàng)業(yè)。與其讓骨干員工流失，不如找到新的合作模式。
團(tuán)隊(duì)管理的7個(gè)原則
我在之前五年中，除了在黑馬學(xué)習(xí)，還學(xué)習(xí)了很多資本運(yùn)作的課程，花了很多的資金、時(shí)間、精力去認(rèn)真地上課，痛定思痛地思考一些問(wèn)題。學(xué)成出山，能夠帶著全新的觀點(diǎn)面對(duì)周圍所有的人。我談不上是用人高手，只是想明白了人和人之間的關(guān)系，能更多去觀照到員工本身的欲望、渴求，不方便直言告訴老板的事。
1、管理模式轉(zhuǎn)變
原先是“夫妻老婆店”模式，一個(gè)人要管理20幾個(gè)中層骨干員工，公司的發(fā)展很快就到了一個(gè)瓶頸，主要原因是一個(gè)人的精力終究是有限的。
而我們現(xiàn)在用的是“五五法則”，即五個(gè)高管乘五個(gè)中層的模式。
五個(gè)高管都是從原來(lái)的中層或主管培養(yǎng)起來(lái)的，同時(shí)他們下面的業(yè)務(wù)骨干也被提拔到中層來(lái)培養(yǎng)。每個(gè)老員工不存在沒(méi)有上升空間的問(wèn)題，而是要看自己有沒(méi)有意愿、高層如何激發(fā)他。
當(dāng)然不是說(shuō)把員工提拔到一個(gè)管理崗位或給他設(shè)定了薪酬激勵(lì)制度，這個(gè)人就自動(dòng)自發(fā)能夠成長(zhǎng)。企業(yè)主切記不要掉入這個(gè)誤區(qū)!
2、自我的職能轉(zhuǎn)變
(1)堅(jiān)決從銷售事務(wù)剝離。因?yàn)槿绻麡I(yè)務(wù)不放手，一個(gè)人的精力有限，這樣必定又回到了夫妻老婆店、師傅帶徒弟的模式;
(2)將自己變成一個(gè)決策者;
(3)將自己變?yōu)閰f(xié)調(diào)者，因?yàn)楦吖艹蔀閮?yōu)秀的高管，高管之間的溝通仍需一個(gè)協(xié)調(diào)者;
(4)企業(yè)主應(yīng)該是公司最高的HR、最高的培訓(xùn)官。員工的成長(zhǎng)，好員工的招募、優(yōu)秀人才的物色，邀請(qǐng)加入團(tuán)隊(duì)、HR的工作，人員的培訓(xùn)工作都應(yīng)該是由企業(yè)主承擔(dān)的。
3、人才的取舍
在“個(gè)人精力終歸是有限的”這個(gè)前提條件下，我想明白：并不是所有的人我們都要去用!雖然有些用人理論說(shuō)天下無(wú)不可用之人，但因?yàn)椴缓暇墸欢ㄓ行┤耸俏覀冇貌簧系摹](méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，只是用不上。
對(duì)于用過(guò)方法但依然用不上的員工，只能堅(jiān)決放棄。對(duì)于保留下來(lái)的員工，手把手去教導(dǎo)，已經(jīng)很花費(fèi)時(shí)間了，實(shí)在沒(méi)有精力顧及其他。
經(jīng)此梳理后，我們的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)非常好。人不求多，更重要的是一個(gè)決策能夠被有效地貫徹。與其一堆人占在環(huán)節(jié)點(diǎn)上，但是沒(méi)有行使本身應(yīng)該做的工作，還不如擼掉這個(gè)環(huán)節(jié)!這是我痛定思痛的一個(gè)體會(huì)。
4、現(xiàn)代化管理制度
雖然沒(méi)有引入風(fēng)投，但是企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)用了董事會(huì)制度。目前我百分百控股，但計(jì)劃在2014、2015年引進(jìn)各種形式資金，運(yùn)用資本的力量、董事會(huì)結(jié)構(gòu)，讓公司更加的穩(wěn)定的發(fā)展，用現(xiàn)代的管理方法進(jìn)行治理。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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