注：雷軍今天參加在北京舉辦的2014第二屆中國天使投資人大會(huì)。雷軍承認(rèn)自己研究了阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)歷史，并總結(jié)了創(chuàng)業(yè)最重要三點(diǎn)：巨大市場需求、靠譜團(tuán)隊(duì)和花不完的錢。
雷軍回憶融資對他來說曾經(jīng)是一個(gè)很高的門檻，做天使投資的時(shí)候就琢磨怎么能夠像馬云那么融錢。他總結(jié)過去創(chuàng)業(yè)三年多時(shí)間拿了五六億美金，使他做手機(jī)的時(shí)候擁有了跟同樣創(chuàng)業(yè)公司完全不一樣的財(cái)力和勇氣，扛住了風(fēng)險(xiǎn)。
以下為演講實(shí)錄：
我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)間比較早，時(shí)間也比較長。第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時(shí)候總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創(chuàng)辦了小米。
創(chuàng)立小米時(shí)，我有一個(gè)很低俗的目標(biāo)，就是“創(chuàng)業(yè)二十多年，我能不能親手創(chuàng)辦一個(gè)百億美金的公司？”四年前，能夠做到一百億美金應(yīng)該是很了不起的目標(biāo)。我這樣提這個(gè)目標(biāo)太低俗、太物質(zhì)了，但是不瞞大家說，我真的是這么想的。
有了這個(gè)目標(biāo)以后怎么做？我非常認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、琢磨大佬的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰的，比如馬化騰的，比如馬云的。今年1月份我專門去杭州跟馬云聊了三個(gè)小時(shí)，主要表達(dá)的是感謝。我說我認(rèn)真琢磨阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史，我從中學(xué)到了三點(diǎn)：
第一點(diǎn)，要有一個(gè)巨大的市場。任何一個(gè)大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場，如果沒有一個(gè)巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。
第二點(diǎn)，要找一個(gè)超級靠譜的人。
第三點(diǎn)，相對同行而言，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢。這是我總結(jié)阿里成功的很重要的三個(gè)因素。可能大家會(huì)說，“為什么要有永遠(yuǎn)花不完的錢？”，錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。
我們在創(chuàng)業(yè)過程中怎么做到這三點(diǎn)？2008年Google發(fā)布安卓，2009年第一部安卓手機(jī)發(fā)布了，看到第一部安卓手機(jī)的時(shí)候，我就看到機(jī)會(huì)來了，我認(rèn)為在智能手機(jī)行業(yè)里面會(huì)重現(xiàn)30年前PC擊敗蘋果機(jī)的這個(gè)歷史。
我看到這個(gè)巨大機(jī)會(huì)，但這件事對我是很有挑戰(zhàn)的。它的挑戰(zhàn)在什么地方？我自己在過去二三十里面沒有做過任何跟這相關(guān)的事情。我要做智能手機(jī)？想一想都不靠譜。面對這樣一個(gè)大的市場的時(shí)候我應(yīng)該怎么去思考問題、我應(yīng)該怎么去做？我當(dāng)時(shí)在想，如果有這么大的機(jī)會(huì)，應(yīng)該怎么找到我所需要的人。
我覺得未來手機(jī)一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的，就是我們講的“鐵人三項(xiàng)”，所以我有個(gè)初步的目標(biāo)，我說假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并的話，這個(gè)公司應(yīng)該相當(dāng)?shù)呐！＜偃缥夷苷疫@三個(gè)公司最頂尖的人辦一個(gè)新的公司，我覺得會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。
當(dāng)我有了這樣的方向以后，不瞞大家說，我用表格列了一個(gè)很長的名單，一個(gè)個(gè)打電話去找。很多創(chuàng)業(yè)者總是抱怨說找不到人，我推薦他們找的地方是廣州火車站，那里人口密度最高。抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)樵谡胰松匣ǖ臅r(shí)間是不夠的，其實(shí)找人是天底下最難的事情。
大家仔細(xì)想一想，如果我找一個(gè)硬件工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是干什么的，我拿到的只是那個(gè)人的電話。我需要那個(gè)人接起來我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘，我要先做自我介紹，聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實(shí)這樣是挺不容易的。
我就是這樣打了九十幾個(gè)電話，一個(gè)個(gè)約出來聊的。我跟一個(gè)硬件工程師談了十個(gè)小時(shí)還沒有說服，最后用了一個(gè)無賴的招說服了，因?yàn)樗褪遣幌嘈判∶走@個(gè)模式行不行，他死活想知道我到底怎么能夠掙錢。
我跟他講了幾十種方式，可是還是說服不了，對做硬件的人來說，他理解小米的模式是有困難的。我后來說：“你有錢還是我有錢？”他說：“肯定你有錢”，我說：“那這說明我會(huì)掙錢，對嗎？如果你認(rèn)為我比你會(huì)掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產(chǎn)品做好就行。如果我全教給你，我還拿什么混飯碗呢？”我跟他談到晚上12點(diǎn)，他說這一條說服了他，就是我肯定比你懂，否則的話我就掙不到錢。我在說服硬件人才時(shí)候花的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象。
還有一個(gè)硬件的人，那一個(gè)星期我跟他聊過五次，每次十個(gè)小時(shí)，也就是說明一個(gè)星期跟人家聊了50個(gè)小時(shí)。最后，我覺得那個(gè)人沒有創(chuàng)業(yè)精神，我就放棄了。我也挺郁悶的，談到最后一刻才覺得他沒有創(chuàng)業(yè)精神。所以怎么找到靠譜的人是很難的事情，但是如果沒有靠譜的人其實(shí)創(chuàng)業(yè)是不容易成功的。這點(diǎn)上有一個(gè)天使投資項(xiàng)目方的，也抱怨說找不到人，我說你要找的是哪些公司的人？你就到那個(gè)公司樓下咖啡廳里面，逮一個(gè)聊唄，相信你一定能夠找到人。所以找人是一件大事。
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