想當(dāng)上老板雖然很簡(jiǎn)單，但能把賺錢(qián)持續(xù)下去卻不容易。創(chuàng)業(yè)后能持續(xù)10年的只有不到兩成。
成功與失敗的理由約有90％是共通的。無(wú)論是現(xiàn)在還是過(guò)去，最基本的經(jīng)營(yíng)法則或經(jīng)營(yíng)策略其實(shí)都沒(méi)有改變。要是知道這些道理，就不會(huì)倒閉了，要是能夠遵循這些原則，就會(huì)更加成功。
為什么老板會(huì)越做越辛苦？為什么企業(yè)會(huì)越做越困惑甚至倒閉？俗話說(shuō)：“君子愛(ài)財(cái)，取之有道。”關(guān)鍵要“悟”其道，即“困則不悟，悟則不困”。相信看完“老板必破十道關(guān)”，你就會(huì)“悟”出“小公司如何賺大錢(qián)”。
第一關(guān)：項(xiàng)目選擇關(guān)
三環(huán)破關(guān)法則：
判斷一個(gè)項(xiàng)目是否能做的三個(gè)方面是：一、你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目必須充滿激情；二、你有潛在的能力，在特定的區(qū)域把它做到第一名；三、你必須清楚做這個(gè)項(xiàng)目錢(qián)從哪里賺。
能做的判斷原則是，這三個(gè)環(huán)節(jié)必須同時(shí)肯定。否則堅(jiān)決不做。另外還要學(xué)會(huì)站在“三觀”的中間來(lái)思考問(wèn)題。即自我(主觀)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(競(jìng)爭(zhēng)觀)、顧客(顧客觀)。因?yàn)楣疽蚶麧?rùn)而生存，而利潤(rùn)只有當(dāng)顧客拿錢(qián)交換了你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)才會(huì)產(chǎn)生。顧客是有限的，多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就少一部分顧客。
非常思路一：絕對(duì)不要碰大家都看好的項(xiàng)目。
偉大的商界領(lǐng)袖哈默說(shuō)過(guò)，成功的第一個(gè)原則是什么呢？那就是
當(dāng)別人都在做什么的時(shí)候，你看一看自己不做行不行。當(dāng)別人都不做什么的時(shí)候，你再看看自己做行不行。
于是乎當(dāng)所有美國(guó)的商人都不敢去蘇聯(lián)做生意的時(shí)候，哈默博士卻獨(dú)自來(lái)到了蘇聯(lián)。經(jīng)考察發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)全國(guó)上下糧食奇缺。后來(lái)他就想方設(shè)法克服了種種困難，終于用美國(guó)的糧食從蘇聯(lián)換回了一大卡車的金銀珠寶。其中還有皇帝戴過(guò)的金皇冠。剛運(yùn)回沒(méi)幾天就被美國(guó)的有錢(qián)人搶購(gòu)一空，從而大賺特賺了一把。
哈默是國(guó)家元首接見(jiàn)最多的一位企業(yè)家，全在于他的成功理念：反向思維，不隨大流；要干就不顧一切地干好，全然不顧別人說(shuō)三道四。當(dāng)有人問(wèn)他成功的秘密時(shí)，他指著辦公室墻上林肯的名言：“如果要看攻擊我的言論，我將一事無(wú)成。我只要朝目標(biāo)干下去，攻擊我的話最終將一錢(qián)不值。”這就是他成為世界級(jí)大富豪的根本秘密所在。要成功你就必須用非傳統(tǒng)的，新、奇、特的與眾不同的方法，去開(kāi)創(chuàng)新的道路，總之，要么與眾不同，要么滅亡。
非常思路二：以某方面的第一名為目標(biāo)。
和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)就是戰(zhàn)爭(zhēng)。既然做就一定要贏！在企業(yè)戰(zhàn)略上，必須堅(jiān)持爭(zhēng)做第一或第二，否則就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決退出。不想做第一的企業(yè)遲早要完蛋。
怎樣才能做到第一呢？例如當(dāng)市場(chǎng)上沒(méi)有人做女式牛仔褲時(shí)，誰(shuí)先做了誰(shuí)就是這個(gè)領(lǐng)域的第一名；當(dāng)市場(chǎng)上沒(méi)有人為矮個(gè)子或胖子設(shè)計(jì)服裝時(shí)，誰(shuí)先做誰(shuí)就是那個(gè)領(lǐng)域的第一名。總之，第一名總是領(lǐng)先一步發(fā)現(xiàn)潛在的商機(jī)！
其實(shí)認(rèn)真觀察和思考后這也許并不難，比如你所在的城市還沒(méi)有狗不理包子店，你先引進(jìn)，你可能就是小籠包子領(lǐng)域的第一名。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有哪個(gè)品牌、哪家公司可以完全占有一切市場(chǎng)。一旦你接受了這個(gè)事實(shí)，找到一個(gè)新需求、新字眼去占據(jù)有潛在需求的群體的心，生意就變得簡(jiǎn)單多了。
在日本有一家多川雨衣廠。由于雨衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，多川的小雨衣廠將要倒閉。突然有一天他在報(bào)紙上看到一條消息，日本每年新生兒是250多萬(wàn)。他馬上聯(lián)想到，和雨衣一樣，嬰兒的尿墊是防漏的，唯一不同的是吸濕、柔軟。更主要在于誰(shuí)也沒(méi)想到生產(chǎn)尿墊，結(jié)果多川一炮打響，成為日本生產(chǎn)100多種尿布的“尿布大王”。后來(lái)，他想到國(guó)際市場(chǎng)也一定需要尿布，于是他的尿布大量出口，又成為了“世界尿布大王”。
第二關(guān)：區(qū)域界定關(guān)
焦點(diǎn)破關(guān)法則：
用鐳射，你可以鑿穿鋼板，或消減癌細(xì)胞。當(dāng)你凝聚企業(yè)資源時(shí)，同樣的效果也會(huì)產(chǎn)生。當(dāng)你創(chuàng)造了一項(xiàng)類似鐳射、強(qiáng)有力的能量時(shí)，你便可以主導(dǎo)市場(chǎng)。這就是凝聚的力量。要做激光不要做太陽(yáng)，因?yàn)槟銢](méi)有太陽(yáng)那么大的能量。
非常思路一：專業(yè)化。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越不發(fā)達(dá)，專業(yè)性就要求越低，企業(yè)的概括性就越強(qiáng)。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，對(duì)商品專業(yè)性就要求越高；現(xiàn)在是專業(yè)化經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，整個(gè)世界朝全球經(jīng)濟(jì)的方向推進(jìn)，企業(yè)就必須變得更專業(yè)化。經(jīng)營(yíng)不專業(yè)才是企業(yè)困難重重的真正罪魁禍?zhǔn)住？煽诳蓸?lè)之所以那么強(qiáng)大，是因?yàn)樗蛔鲲嬃稀?qiáng)大的都是專業(yè)的，例如麥當(dāng)勞專業(yè)做漢堡；肯德基專業(yè)做炸雞；東來(lái)順專業(yè)做涮羊肉；全聚德專業(yè)做烤鴨；格力集團(tuán)專業(yè)做空調(diào)。
沒(méi)有專業(yè)力就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)傳說(shuō)，當(dāng)年從麥當(dāng)勞兄弟手里買(mǎi)下特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的除了克羅克之外，還有一個(gè)荷蘭人。兩人走的是完全不同的經(jīng)營(yíng)之路。表面相比，克羅克比較愚蠢，他只開(kāi)店，加工牛肉、養(yǎng)牛都任由別人賺錢(qián)去了，而那個(gè)荷蘭人非常聰明，他不僅開(kāi)店，而且所有的賺錢(qián)機(jī)會(huì)都不讓別人染指。他投資開(kāi)辦了牛肉加工廠、養(yǎng)牛場(chǎng)。可現(xiàn)在，克羅克把麥當(dāng)勞開(kāi)遍了全世界，而那個(gè)荷蘭人呢？人們找啊找，終于在荷蘭的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)里找到了他，他現(xiàn)在什么也沒(méi)有，就養(yǎng)了200頭牛。
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