在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，融資難已經(jīng)成為許多有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者所面臨的一個(gè)主要障礙。但是，融資也并非不可企及。
Asheesh Advani是個(gè)人間借貸服務(wù)機(jī)構(gòu)CircleLending的發(fā)起人和聯(lián)合創(chuàng)始人（該機(jī)構(gòu)于2007年被美國維爾京金融公司所收購），現(xiàn)擔(dān)任Covestor資產(chǎn)服務(wù)公司的首席執(zhí)行官。2012年1月11日，Advani在創(chuàng)業(yè)者成長大會（Entrepreneurs Growth Conference）上發(fā)表演講，并指出，創(chuàng)業(yè)者要找到潛在投資者并獲得投資需要經(jīng)歷以下幾個(gè)步驟。
下面是Advani針對創(chuàng)業(yè)者融資提出的優(yōu)秀建議：
1、了解不同類型的投資者。有三種類型的投資者可能會為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)想法投入資金：好友投資者、天使投資者和專業(yè)投資者。好友投資者和創(chuàng)業(yè)者有私人關(guān)系，即朋友和家人。天使投資者是個(gè)人投資者，他們是持有閑置資金的專業(yè)人士。專業(yè)投資者包括風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、天使投資機(jī)構(gòu)和銀行。“專業(yè)投資者最關(guān)心的是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)因素，”Advani說，“無論是否對創(chuàng)業(yè)企業(yè)有所了解，專業(yè)投資者都會考慮企業(yè)經(jīng)營理念以及其它各種因素。”
2、列出潛在投資者。Advani建議，在創(chuàng)業(yè)者的行業(yè)內(nèi)和業(yè)務(wù)人脈中遴選出一組潛在投資者，并試著向他們推薦自己的企業(yè)。如果這組潛在投資者對企業(yè)有興趣，創(chuàng)業(yè)者就可以在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大潛在投資者的范圍。
“當(dāng)年，我在創(chuàng)業(yè)時(shí)，從75個(gè)投資者那里籌到了資金，”Advani說，“不是因?yàn)槲蚁脒@么做，而是為了創(chuàng)業(yè)成功，我必須這么做。”
他建議創(chuàng)業(yè)者記錄下與每個(gè)潛在投資者的溝通經(jīng)歷、與他們會見的情況以及每次會見的目的。在創(chuàng)業(yè)初始階段，始終與潛在投資者保持聯(lián)系。
3、設(shè)定融資截止日期。對于何時(shí)完成融資，創(chuàng)業(yè)者需要確定一個(gè)具體和正式的日期，并嚴(yán)格遵照和執(zhí)行。當(dāng)向好友投資者和天使投資者融資時(shí)，Advani建議創(chuàng)業(yè)者設(shè)定一個(gè)CYE“滾動(dòng)式的截止日期”，即一旦投資者愿意出資，就馬上接受他們的投資資金。同時(shí)，一定要與好友投資者講清楚，他們投入的資金可能會無法按時(shí)償付或者無法償付。
“好友投資者都是與你親近的人，因此應(yīng)盡可能與他們保持良好關(guān)系，”Advani說。
4、謹(jǐn)慎引入中間人。據(jù)Advani介紹，中間人可以對投融資雙方都發(fā)揮積極作用，可以幫助創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系到他們原本不認(rèn)識的個(gè)人投資者，例如個(gè)人間借貸和投資網(wǎng)站Lending Club和Prosper。
5、“公眾集資”（Crowd funding）網(wǎng)站也是一種選擇。這類服務(wù)機(jī)構(gòu)——包括ProFounder和Peerbackers——可以幫助創(chuàng)業(yè)者通過社交網(wǎng)絡(luò)從公眾那里籌集到大量的投資資金。
但是，Advani警告說，在互聯(lián)網(wǎng)上分享創(chuàng)業(yè)想法一定要慎重，“在任何這類網(wǎng)站上發(fā)布創(chuàng)業(yè)融資信息之前，要謹(jǐn)記，任何人都會因此知道你的創(chuàng)業(yè)想法”。
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