首先，企業融資是會遇到哪些中介，他們能幫你做什么？
律師事務所是必然要碰到的外部中介機構。中國民企許多都有坎坷的創業經歷，難免有股東糾紛、勞資糾紛、企業間糾紛。企業融資時，必須把法律問題梳理清楚，否則新投資方是不敢一腳踏進渾水的。這就要找律師。投資者也會通過與律師中介機構溝通，更準確地了解目標企業的情況。
會計師事務所是人人都知道的必須要用到的中介機構。中國民企融資有個通病：財務不規范。許多老板個人銀行賬戶和企業銀行賬戶不分家，內部會計出納都是老板親信。沒有外部會計師的財務梳理，新投資方是絕對不敢趟渾水的。
VC/PE投資者會聘請獨立的第三方審計機構對融資企業進行財務盡職調查，以進一步掌握目標企業真實的財務狀況以及與收購相關的交易風險和商業風險等信息，所以你的企業融資時，說不定哪一天早上，第三方審計機構砰砰敲門“查賬”。他可以一句話把你的融資美夢給毀了；也可以在投資方那里讓你的Cye信譽大增。例如：筆者參與過一家山東食品企業的加拿大上市前PE私募，投資方私募基金讓中介去盡職調查財務稅務。中介到了稅務部門，沒過多久就出來了，隨后投資方立刻不辭而別。出什么事了？原來稅務部門基本上沒有該公司的納稅記錄！
專業顧問公司為私募股權投資基金的投資者尋找投資機會，專業的顧問公司在企業運作、技術、環境、管理、戰略以及商業方面卓越的洞察力為他們贏得了VC/PE投資方的尊重。所以，企業融資時如果遇到了此類顧問，心里要清楚他們的意見是相當有分量的。他們有可能一句話就讓投資方對你企業另眼看待。
好了，企業家明白了：中介不僅繞不開，而且很有用。但是，實話實說：在中國誠信缺失的環境下，的確有大批冒牌的中介，一缺背景、二沒經驗，靠忽悠謀生。筆者在河北的一位企業家朋友，曾經找中介編寫融資商業計劃書，支付了15萬。完成之后，對于融資起了什么作用沒有人能說清。那么，企業家怎么辦呢？
招數一“廣結善緣”
如今是信息社會，企業家要掌握一點起碼的信息技能：發電子郵件、網上搜索等。再加上注意了解中介公司的信譽、業界口碑。就可以找到適合自己企業的中介公司。企業家融資時還有個誤區：愿意找自己熟人朋友做中介。筆者經驗是：盡管熟人有一定的信任基礎，但是很多情況下并不是你企業最適合的中介機構。還是要廣泛搜尋、“廣結善緣”。
招數二 “并肩作戰”
企業家融資找中介時還有一個誤區：認為既然我聘用你、支付你中介費，你就應當把工作全包了，不要再煩我。其實大錯特錯，中介盡管有專業知識，但是畢竟是基于你的企業具體情況而進行。企業家不僅要提供資料，而且要配合工作，提供全方位支持。例如：律師中介梳理股東糾紛，當然需要企業掌門人做出重大的股東結構決定，律師怎么能替你做出決定？又例如：會計師梳理財務，要求你掌門人的個人銀行賬戶與公司賬戶分開。你不同意進行，他如何梳理？又例如：專業顧問編寫了融資商業計劃書，是你作為企業創始人去向投資方路演，專業顧問如何能代替你去路演呢？
所以，一定是“并肩作戰”，才能達到充分發揮中介價值的作用。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
