幾天之前我朋友微博@了我一條這樣的微博：
“收到一份PPT，我虎軀一震菊花一緊!這種高大上的團(tuán)隊(duì)誰(shuí)有興趣投資?一期需要300萬(wàn)投資，團(tuán)隊(duì)占100%股份，做出來(lái)的產(chǎn)品55分成，資方分成達(dá)到900萬(wàn)時(shí)資方滾粗，如果團(tuán)隊(duì)看你順眼，不介意到時(shí)候送你10%-20%股份。我看到了一群有理想有抱負(fù)的年輕人，我感動(dòng)地?zé)釡I盈眶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)需要這樣的熱血騷年!”
當(dāng)時(shí)還配了一張這樣的圖：
我當(dāng)時(shí)的回復(fù)是三個(gè)字：碉炸天!
后來(lái)有游戲媒體采訪了這個(gè)PPT的團(tuán)隊(duì)。
作為還在看手游CP類(lèi)企業(yè)的VC從業(yè)者，我可能不方便去評(píng)論這個(gè)團(tuán)隊(duì)以及這樣的方式，我也不懷疑會(huì)有投資人因?yàn)檫@樣的一起“事件”去聯(lián)系這個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至投資;
但我覺(jué)得有必要和類(lèi)似這個(gè)團(tuán)隊(duì)的許許多多的沒(méi)有找過(guò)投資的手游CP類(lèi)team說(shuō)說(shuō)在找投資之前和找投資的時(shí)候應(yīng)該注意些什么。
還有再說(shuō)一句以下所有內(nèi)容僅僅針對(duì)機(jī)構(gòu)類(lèi)投資人，純個(gè)人類(lèi)的天使以及諸如渠道、發(fā)行商、大CP這樣帶有戰(zhàn)略意義的投資不在討論的范圍。
1、心態(tài)上，我們要知道投資人天生是沾滿銅臭的;
所以投資人投資一個(gè)案子只有一個(gè)目的：賺錢(qián)，而且還有關(guān)鍵一點(diǎn)是幾乎沒(méi)有投資人投資的時(shí)候就是奔著分紅去的，一個(gè)至少看上去合理的退出應(yīng)該是收購(gòu)和上市。
2、風(fēng)險(xiǎn)投資本質(zhì)上是追求高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的;
所以當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)被限制的時(shí)候，參與投資的意愿就會(huì)變小;即便你認(rèn)為這是穩(wěn)賺不賠的……
3、投資對(duì)等股份，不拿股份的是借款;借款是要有正式協(xié)議，確認(rèn)好利息和還款期限的……
我想這點(diǎn)不用我太多解釋;所以我們回頭看我文章起初說(shuō)的那個(gè)團(tuán)隊(duì)的想法，似乎有些不那么現(xiàn)實(shí);
限制死3倍回報(bào)，而且這個(gè)3倍還不知道要多久，還沒(méi)有股份……
當(dāng)然我們知道團(tuán)隊(duì)可能有這個(gè)自信，但我想說(shuō)的是即便是今天一個(gè)發(fā)行商找已經(jīng)有產(chǎn)品的CP給代理金，條件也沒(méi)這么苛刻吧?
發(fā)行商一般會(huì)給一筆代理金然后限制后續(xù)分成比例，人家CP簽代理合同也沒(méi)有封頂啊，憑啥這么早就愿意相信你的投資人還得被封頂呢?
或許有真得天使吧……
換皮、之前項(xiàng)目源代碼、熟悉刷榜商……這些關(guān)鍵詞都曾經(jīng)不止一次出現(xiàn)在和我聊過(guò)的手游團(tuán)隊(duì)的聊天過(guò)程中，我當(dāng)然知道這些都是事實(shí)，各家CP也都或多或少在用，可咱能稍微隱晦一點(diǎn)么?
還有今天這個(gè)時(shí)點(diǎn)我也和很多創(chuàng)業(yè)的朋友說(shuō)過(guò)這樣一句話：“創(chuàng)業(yè)和找過(guò)投資的創(chuàng)業(yè)是兩碼事”;今天你自己拉個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)做手游，不拉投資，流水不用太高，扣掉自己的成本、代理商分成和渠道，只要還有盈余，給團(tuán)隊(duì)大家分分錢(qián)，那你就會(huì)活得很好;
可你一旦拿了融資，你就必須走上快車(chē)道，你要大流水、破千萬(wàn)盈利，然后去找尋可能的方式讓投資人退出……當(dāng)然很多人有這個(gè)信心做大……
以下為莊明浩口述《關(guān)于和投資人見(jiàn)面的那些小事》的內(nèi)容整理：
首先，投資不是那種“幾分鐘搞定投資人的故事”
在媒體里，總能看到那些“幾分鐘搞定投資人”的故事，而莊明浩主講內(nèi)容的第一頁(yè) PPT 與此相關(guān)，卻以“別扯了!!!”開(kāi)始。作為投資人，他偶爾能看到聽(tīng)到“只要讓我見(jiàn)到馬化騰!我能讓騰訊股價(jià)上漲100 倍!”、“今天給我一百萬(wàn)，明天還你一百億!”的豪言壯語(yǔ)，甚至有希望和投資人簽保密協(xié)議，擔(dān)心投資人把 idea 告訴馬化騰、馬云、李彥宏的人。“這些東西其實(shí)正常的或者說(shuō)邏輯思維OK 的人大家都會(huì)覺(jué)得是瞎扯。”這些都不是正常的投資故事。
在莊明浩看來(lái)，對(duì)投資的解釋可以借用同行張亮在《AKB48 為何這么火?》中的回答——投資其實(shí)跟所有事情都是一樣的，正確的人(正確的團(tuán)隊(duì))，以創(chuàng)新性的產(chǎn)品，通過(guò)強(qiáng)有力的執(zhí)行，滿足一個(gè)已經(jīng)存在的龐大需求。這里面有四個(gè)維度——人、產(chǎn)品、執(zhí)行和需求，這是投資人關(guān)注創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目共同都要關(guān)注的。同時(shí)在“需求”前面有一個(gè)很強(qiáng)大的定語(yǔ)，那就是“已經(jīng)存在的”，在他看來(lái)，一些產(chǎn)品滿足的需求可能是臆想出來(lái)的。
在認(rèn)定投資不是靠同坐電梯的 2 分鐘打動(dòng)投資人、明白投資人在關(guān)注什么的情況下，莊明浩為創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備了與投資人接觸，見(jiàn)面前、見(jiàn)面中及見(jiàn)面后的意見(jiàn)和 tips：
見(jiàn)面前——你的BP準(zhǔn)備得好嗎?
BP 到底有用沒(méi)用不多擴(kuò)展評(píng)論，但需要讓大家知道，投資人希望從中看到什么。BP 一般涉及兩件事，第一是介紹你在做什么，第二就是你做 BP 的目的是為了融資，講清楚融資的目的。在這個(gè)層面上大家都做得很好，但有些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往忽略了：
首先是介紹邏輯，這是無(wú)論創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)孵化器還是見(jiàn) VC 都是要講清楚的。你要說(shuō)清楚——你是誰(shuí)，你做過(guò)什么，為什么你可以做這件事情;你在做的項(xiàng)目是什么，為什么做(這是很多創(chuàng)業(yè)者都忽略了的問(wèn)題);這個(gè)行業(yè)除了你還有誰(shuí);你們?cè)趺醋龅模瑸槭裁词悄銈儭?/P>
最后的最后，讓我們一起祈福馬航MH370航班后續(xù)會(huì)出現(xiàn)奇跡……
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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