俗話說的好，有錢才能掙錢，對科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說尤其是這樣。但我進一步用我自己的話來加強這句話的效果：籌集資金是一件讓人討厭的事情。籌集資金是簡單而乏味的，你必須花很多很多的時間并且它會將你的注意力從優(yōu)先發(fā)展你的企業(yè)上轉(zhuǎn)移開。
好消息是，我們生活在一個對于每一種討厭的事情都有相應(yīng)的應(yīng)用程序解決方案的時代。在過去的幾年里，我已經(jīng)籌集了數(shù)百萬的資金，通過這段經(jīng)歷我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了很多應(yīng)用程序解決方案，這些應(yīng)用程序解決方案幫助我保持理智并且使我更有效率。
這里有我使用過的，以更低的成本籌集到了更多的資金的三個工具：
1.營銷郵件跟蹤工具(YesWare)。無論你使用什么渠道(商務(wù)社交網(wǎng)站LinkedIn，創(chuàng)業(yè)者和投資人的對接平臺AngelList，專題討論會conferences)來建立投資導(dǎo)向，你最終都可能會通過電子郵件發(fā)出推銷意向。
每個人都被淹沒在電子郵件中，投資者尤其是這樣。這就是為什么知道你的郵件是否被打開并且被閱讀的重要性。所以我用Yesware gmail插件來跟蹤?quán)]件發(fā)出后的情況。
在Yesware數(shù)據(jù)的幫助下，我已經(jīng)能使我的開場推銷信息更加有力并且有效。我開場推銷信息有三段文字。我最后的留言徘徊在200字左右。
2. CRM軟件服務(wù)開發(fā)工具(Pipedrive)。當然，在這個世界上還有比你有可能找到的更多的風險資本家和天使投資者。但這并不能阻止你盡可能多的接觸投資者。
根據(jù)商業(yè)內(nèi)幕(Business Insider)消息，Pandora(潘朵拉珠寶)的創(chuàng)始人被拒絕了300次以上。線上學習網(wǎng)站(Udemy)的聯(lián)合創(chuàng)始人在爭取到資金之前，經(jīng)歷了與風險資本家的大量會議。
那么你呢?為你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功地獲得資金之前，你可能需要無數(shù)次地與各種各樣的人對話。
你絕對需要一個客戶關(guān)系管理軟件來管理這些對話以及互動的所有階段。CRM軟件服務(wù)開發(fā)商Pipedrive的軟件的簡單用戶界面和拖放功能使它成為我的一個很好的選擇。
為了跟蹤我與他們互動的進展，我在Pipedrive中設(shè)置了八個階段：創(chuàng)意、介紹、電話、會議、意向、談判、盡職調(diào)查和收到現(xiàn)金。
在第一周結(jié)束時，我有了以創(chuàng)意類別排列起來的差不多100位種子投資者(他們的注意力集中在作為一種服務(wù)的我的軟件領(lǐng)域)。經(jīng)過幾個星期的介紹和推銷，共有30位投資者成為了有意向范圍中的一員，這意味著他們表示出了興趣。我最終從他們中的九個人那里獲得了資金。
3.熊貓看書工具(PandaDoc)。當風險投資家想要看看你的演示時(在獲取介紹后，這一直占我的時間的百分之七十)，一定要有一個計劃。
你的演示必須是真正好并且真正簡短。你發(fā)給風險投資公司的第一套幻燈片最多不應(yīng)該超過15張。
那么，你如何確定削減哪些幻燈片呢?
熊貓看書Pandadoc平臺可以讓人們簡化在線或者在移動設(shè)備上共享文件的過程。內(nèi)置文檔分析工具將會向你展示是誰看了哪一頁;或者，在這種是幻燈片的情況下，什么時候看的以及看了多久。
我第一次開始向投資者發(fā)送演示稿時超過了40張幻燈片。我注意到，風險資本家都跳過了它們中的25頁，所以我決定削減。事實上，被忽視的幻燈片是在降低影響幻燈片演示的效果。
哦，還有別忘了“人”的因素。因為你可以看到是誰打開了你的演示稿，你可以說出是誰在跟進并且可以衡量一個籌資線索有多大的希望。例如，如果你注意到了一個幻燈片演示稿被轉(zhuǎn)發(fā)給了一個基金的管理合伙人，那么你就可以努力工作直到交易成功!
這里是最好的部分：將使下一次更容易的部分。在你前進的道路上，將幫助你籌集你的第一輪資金的營銷郵件跟蹤工具(YesWare)、 CRM軟件服務(wù)開發(fā)工具(Pipedrive)以及熊貓看書工具(PandaDoc)是你有意與許多聯(lián)系人保持聯(lián)系的三個完美方式。你的電子郵件和文件以及由此產(chǎn)生的關(guān)系，將只會從現(xiàn)在開始變得越來越微妙。所以一絲不茍地跟蹤他們并且不斷向他們學習。
祝愿你和你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都不斷發(fā)展壯大!
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