| 牛根生：
借道“超女”營銷大賺
“就像核聚變,傳媒與資本碰撞在一起,放射出的是比它們簡單相加多得多的巨大能量,這是完全值得寫進(jìn)教科書的經(jīng)典案例。”一位資深乳業(yè)人士這樣評價“蒙牛酸酸乳”和“超級女聲”的絕佳組合。
顯然,從2005年3月開始持續(xù)到8月的這場全民狂熱背后,“超級女聲”幕后“大佬”——蒙牛乳業(yè)才是最大贏家。數(shù)據(jù)顯示,蒙牛乳業(yè)2005年7月8日香港聯(lián)交所開市價為每股4.88港元,而到“超女”決賽前夕的8月19日,股價直線飆升,至當(dāng)日收盤的5.8港元。
2005年8月23日,蒙牛乳業(yè)在香港發(fā)布了其2005年上半年的財務(wù)報告,公司上半年營業(yè)額由2004年同期的34.73億元已上升至47.54億元,其中,蒙牛酸酸乳的銷售額已經(jīng)達(dá)到10億元。
據(jù)蒙牛集團(tuán)透露,為購買“超級女聲”節(jié)目冠名權(quán),蒙牛乳業(yè)投入了2800萬元。在競得冠名權(quán)后,為了投放“超級女聲”標(biāo)志的公交車體、戶外燈箱、平面媒體廣告,蒙牛又追加了將近8000萬元的投資。總算下來,蒙牛為這個節(jié)目提供了超過1億元的資金支持。
事實上,蒙牛向來善于借助媒體造勢。蒙牛產(chǎn)品于1999年4月問世后,5月便與中央電視臺簽訂了第一份廣告合同。從2002年至2004年,連續(xù)三年,蒙牛都是中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會的贊助商、座上賓。而且,蒙牛沒有錯過任何一個大事件所蘊涵的商機(jī),無論是“神州”五號發(fā)射,還是連戰(zhàn)、宋楚瑜的大陸“和平之旅”,時時都能看到蒙牛借助傳媒之勢的市場運作。
牛根生曾經(jīng)坦言,媒體在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展、造就品牌過程中,所起到的喉舌作用是至關(guān)重要的。在中國近十年的品牌建設(shè)中,沒有一個現(xiàn)代企業(yè)品牌發(fā)展和媒體沒有關(guān)系。
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