保險業(yè)第三方管理的拓荒人
為采礦業(yè)提供礦泉水
徐匯豐對愛諾信泰的業(yè)務做了這樣的描述：就像在巨大的金礦旁為采礦業(yè)提供礦泉水。金礦就是保險市場，而第三方核保信息服務是保險市場必需的信息源泉。
保險業(yè)是技術(shù)性比較強的領(lǐng)域，基于信息評估對投保的各個保險標的（生命、身體、財產(chǎn)）的風險加以選擇分類，對承保條件、費率做出決策，這個過程就是核保。整個過程所依據(jù)的信息就是核保信息。愛諾信泰所做的，正是在風險控制、第三方管理和核保信息收集、傳遞、處理、集成、分析和利用方面，為保險業(yè)提供專業(yè)化的服務。
核保信息是保險公司核保和精算所依據(jù)的核心信息，對生物科技和信息技術(shù)等高技術(shù)方法和手段有大量需求。核保質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到整個保險過程風險的掌控。同時，核保也是建立壽險秩序的保障。
愛諾信泰開拓出一系列全新的服務方式，包括為全國壽險客戶提供上門健康檢查、生物樣本檢測、個人健康史調(diào)查等基于生物信息技術(shù)應用的醫(yī)學核保信息服務，為保險業(yè)開發(fā)基于基因定位技術(shù)的基因相關(guān)死差損經(jīng)驗數(shù)據(jù)技術(shù)、基因流行病學數(shù)據(jù)庫應用、利用基因定位技術(shù)進行風險定價等壽險業(yè)急需的技術(shù)產(chǎn)品。這些不僅極大方便了保險客戶，而且為保險公司擴大市場、爭取客戶、縮減成本提供了有力支持。
市場的選擇決定公司成敗
徐匯豐對愛諾信泰的發(fā)展?jié)摿τ兄宄恼J識。核保信息服務與保險市場是水漲船高的關(guān)系。2005年保費收入4927億元，是2002年的1.6倍，年均增長17.3%，是國民經(jīng)濟中增長最快的行業(yè)之一。預計到“十一五”末期，全國年保費收入將比2005年翻一番，突破1萬億元，保險業(yè)管理的總資產(chǎn)余額將達到5萬億元。
愛諾信泰中國核保信息第三方管理服務TPA-UIS項目從1996年市場調(diào)研開始，2002年8月設立項目公司，2004年6月與第一個客戶中美大都會人壽保險公司簽約，目前已經(jīng)與在中國市場排名前十的全球保險巨頭，以及超過50%的本土人壽保險公司簽約合作，進入高速發(fā)展階段。
徐匯豐認為，市場的選擇決定公司的成敗。愛諾信泰獨特的業(yè)務模式和技術(shù)壁壘，使它有能力去占領(lǐng)市場。“一般每個獨立的市場上往往只能容納兩到三家最成功的企業(yè)，而愛諾信泰能做到市場第一。”
愛諾信泰的價值構(gòu)成
愛諾信泰是一家按照硅谷模式建立的公司，和所有新興高科技公司一樣，凈資產(chǎn)比例比較低。公司不僅沒有屬于自己物業(yè)的辦公樓，而且租用的還是科技園的廉價辦公樓。徐匯豐把前期的投資都用在技術(shù)、市場和服務的創(chuàng)新和執(zhí)行專利、標準戰(zhàn)略上。他認為，高科技生物信息公司與其他行業(yè)的價值構(gòu)成是不同的。
徐匯豐說，高科技公司的整體價值中，智慧財產(chǎn)占了絕大部分比例。越是成熟的市場，越重視高科技公司的智慧財產(chǎn)價值。不僅包括專利、商標，也包括法律認定的被視為商業(yè)機密而受到保護的企業(yè)運營機制，包括運營流程、進展和系統(tǒng)、任何形態(tài)的內(nèi)部管理技術(shù)、銷售技術(shù)和提供服務的流程。在美國，大多數(shù)科技公司超過60%的資產(chǎn)為智慧財產(chǎn)。美國領(lǐng)先的技術(shù)公司在商業(yè)價值上，通常考慮以下幾點：未來市場的大小，相關(guān)市場的成長率，在相關(guān)市場的競爭力，未來可用在其他領(lǐng)域產(chǎn)生價值的可能性等。硅谷很多成功的高科技公司，雖然價值幾億甚至十幾億美元，但其凈資產(chǎn)并不高。
愛諾信泰致力于創(chuàng)造中國第一個TPA-UIS行業(yè)標準D-Index，建設基于互聯(lián)網(wǎng)、生物信息和無線終端的保險客戶實時風險預警系統(tǒng)DOUIS，公司還申請了中國在TPA-UIS領(lǐng)域第一組專利，堅定地實施專利戰(zhàn)略標準和人才戰(zhàn)略，立志成為領(lǐng)先的遠程實時核保信息第三方服務提供者。
小檔案
徐匯豐：1959年出生，江蘇人。1988年赴美，加州理工學院工業(yè)關(guān)系中心項目管理首期畢業(yè)生，1992年獲得美國眼科學院醫(yī)學博士學位，1995年獲美國南加州大學教育和管理學碩士學位。歷任美國南加州大學DOHENY研究所高級研究員，美國阿數(shù)德生命信息技術(shù)公司CEO，現(xiàn)任美國商會保險論壇核保信息技術(shù)專家。2002年8月回國，在中關(guān)村望京創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)建北京愛諾信泰生物醫(yī)學信息技術(shù)有限公司，任CEO。
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