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“小五金”也可有大商機

cye.com.cn 時間：2008-5-29 16:37:19 來源：云南日報作者：我來說兩句

　　1０年前，一家木器廠與港商洽談合資生產中檔箱包事宜。洽談的結果是，該廠為港商生產為箱包配套的小五金。

為何該廠愿意承擔這么不起眼的小五金生產任務呢？原來該廠在考察市場時發現，箱包廠已經很多了，而專門為箱包生產配套的小五金廠卻不多。雖然箱包的五金配件是一個小得不起眼的產品，該廠卻看到了其中蘊涵著一個大商機。

　　后來的事實證明，該廠經過幾年的努力，產品不但暢銷國內市場，而且在東南亞地區也擁有相當的市場份額。

　　在今天激烈的市場競爭面前，市場往往是顯得“山窮水盡”，企業難以拓展發展的空間。事實上，企業缺少的可能不是商機，而是抓住商機的意識。

　　俗話說：“十步之內，必有芳草”。留心身邊小事，“小”中見“大”，就有可能發現商機。日本的“繩帶大王”村島的經營策略就是，在“小”中發現商機，做大市場。譬如，他注意到很多人喜歡用紙袋裝東西，他想，既然紙袋時興起來，那么提紙袋的繩帶必然供不應求，于是專門組織生產，沒幾年就成了日本的“繩帶大王”。

　　我國海爾集團總裁張瑞敏對如何抓住商機，提出了自己獨到的“眼睛論”。他把企業劃分為三大類：一類是一只眼睛的企業，觀念陳舊，眼睛只盯著政府；一類是兩只眼睛的企業，一只眼睛盯用戶，一只眼睛盯員工，以滿足雙方的要求；然而，海爾卻擁有第三只眼睛，即盯住商機。他說，企業和人生一樣，缺少的不是商機，而是缺少發現商機的眼睛。正是這只處處留心的“第三只眼睛”，使海爾抓住商機，企業發展不斷邁上新的臺階。

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