攻下武漢七成高端樓盤
蔡曉陽透露，為搶占市場先機，2006年9月創(chuàng)立公司后的一年時間內(nèi)，他帶著員工悄悄地在全國十幾個城市跑樓，簽了約1萬份合同，都是3～5年的租賃期。“易取傳媒的壁壘已經(jīng)建立起來，提前鋪就網(wǎng)絡(luò)。”
至今年初，易取傳媒的展架已鋪到全國近40個城市的高端樓宇，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州在內(nèi)的5大核心城市，覆蓋超過2000棟寫字樓、12000棟中高端公寓樓。
湖北易得廣告?zhèn)髅焦究偨?jīng)理丁濤告訴記者，武漢70％的高端公寓、寫字樓已被易取傳媒拿下。目前，這些展架已經(jīng)鋪到了武漢市的100多個小區(qū)的1000多架電梯旁。
合資頭三年不做大股東
與業(yè)內(nèi)其他戶外廣告?zhèn)髅骄揞^直接攻城略地的套路不同，蔡曉陽進入武漢市場的策略有些特別---他沒有直接在武漢招兵買馬開設(shè)分公司，而是找到本地一個有背景、有實力的投資者合伙，且由合資伙伴做大股東，自己做小股東。
但在簽訂合資協(xié)議的同時，蔡曉陽與合伙人簽訂收購協(xié)議：公司運作三年后，總部將溢價兩到三倍收購湖北公司。
蔡曉陽對自己的這套運營模式頗感得意，他說，這樣湖北公司成立初期可以轉(zhuǎn)嫁投資風(fēng)險；同時，也有利于刺激合作伙伴；此外，合伙人在本地有人脈、關(guān)系，更有利于拓展當(dāng)?shù)厥袌觯偛恐恍枰恍囊灰廨敵龉芾砟Ｊ胶头椒ā?
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載稿件，http://m.390056.com
|
